“优质中国制造”打造者GMC

黄征字

作为世界制造业大国，我国正在由制造者向优质“创造者”转变，但在这一过程中由于信息不对称，许多国际买家难以从众多良莠不齐的中国供应商中挑选出优质制造商，制造商也难以脱颖而出并获得更多的订单。如何让更多的国际买家与优质中国制造商实现良好对接是中国当前面临的重要课题。

助推民族品牌崛起

目前，伴随我国制造业的发展而迅猛发展的电子商务平台，经历了从信息沟通到沟通交易，再到推动产业链转型升级三个阶段，而随着国内制造业的转型升级发展步伐加快，越来越多优质中国制造商品开始谋求走向世界市场。在制造业发达的广东省，作为国际电子商务的推动者，环球市场集团这样一家中国高端B2B电子商务品牌，成为越来越多优质中国制造商品走向世界的平台。

自成立之日起，环球市场集团（GMC）一直秉承着“让‘中国制造成为优质标志”的民族使命，通过建立GMC标准及全球最可信的国际电子商务平台（www.globalmarket.com），与第三方认证机构合作提供优质制造商GMC认证审核、国际品牌推广、以及贸易匹配等服务，帮助中国优质制造商提升品牌形象，创造与国际买家的洽谈机会，让中国制造商赢得国外优质买家的认识和信任，从而获得更多国际订单。

目前，环球市场网拥有100多万用户会员，专注服务包括美的、格兰仕、志高、TCL等在内的10万优质制造商（占中国出口份额的90%），以及重点培育相对有潜力的30万小微制造商；同时，环球市场网还专注服务包括沃尔玛、飞利浦、通用电气、家得宝、欧尚等在内的90万优质国际买家（它们占每年国际买家在华采购份额的90%，并持续向环球市场网的会员制造商发出大量采购订单）。过去6年，环球市场集团的增长速度都保持在50%～100%。2012年上半年达到260亿美元，是广州打造“国际商贸中心”及“亚太地区重要的电子商务中心”的重要平台和载体，是产业转型升级的重要引擎，是加快经济发展的“发动机”。

据环球市场集团总经理胡伟权表示，为了“让‘中国制造成为优质标志”走向世界，他们通过制定一系列优质制造商的行业标准，对国内优质制造商品进行评判。早在2004年，环球市场网经过对20，000个国际专业优质买家的采购标准的调查和分析，集合了多家权威认证机构的集体智慧，创造性地推出了GMC（GlobalManufacturer Certificate）“环球制造商”八大行业标准。GMC八大行业标准分别是：是否是真正制造商、生产优质产品能力、制造规模、专业外贸经验及团队、R&D、社会环境责任、信誉/商誉、OEM/ODM经验。这是国内唯一一家对所有推广客户进行强制性审核的标准。通过这些标准，可以有效地规范中国制造商的行为，提升中国企业和产品的美誉度、以及企业的经营管理水平。

此外，为了保证认证的权威性和公正性，所有申请“环球制造商”标志的制造商，都必须接受环球市场集团委托的第三方国际权威审核机构德国莱茵TuV的现场审核。这确保了获得“环球制造商”标志的会员制造商不生产、不销售假冒伪劣和侵犯知识产权的商品，确保了平台上的所有制造商具有优质的产品质量和优秀的出口实力。

胡伟权表示，通过这一过程，能让优质“中国制造”与粗制滥造、假冒伪劣划清界线，有效节省贸易双方85%的时间，大大提高流通效率，降低流通成本，提升“中国制造”和“广货”整体国际形象，从而让更多的优质海外买家认识和信任GMC制造商，使GMC制造商赢得更多优质海外订单，推动传统制造业转型升级。

新模式打造国际话语权

标准的制定和审核只是助推中国优质商品走向世界的第一步，要想获得海外市场特别是发达国家的消费者青睐，除了过硬的产品质量，开发新模式推动中国制造直接面对全球消费者是GMC的另一有力武器。当前，中国制造商出口业务面临自有品牌难销售、依赖国外大买家、微利等挑战。为支持中国优质制造商打造自有品牌，掌握自主定价权，提升利润空间，2010年环球市场网开创了一种全新的贸易模式全球直销（Manufacturerto Consumer，简称M2C）。M2C全球直销模式主要是通过M2C直销平台进行信息流、物流、资金流的统一管理并提供相应的解决方案，为GMC认证制造商提供一站式跨国供应链管理和市场推广服务，最终把优质产品直接销售给国外批发零售终端或消费者，实现真正的制造商直销。

据了解，M2C全球直销可以为制造商创造以下四大价值：一是通过线上线下的全面推广，可节省制造商80%的自我推广精力；二是支持中国制造商进行自主定价，通过价格竞争优势吸引更多买家进行网上订购；三是为中国制造商自有品牌开拓海外市场解决后顾之忧，实现自有品牌全球推广、开拓终端批零商；四是为中国制造商解决开展直销业务的市场（对市场不了解）、人才（精通跨国批零服务人才）及风险问题。

胡伟权表示，标准认证和塑造品牌是电子商务企业取胜的关键，多种营销方式相组合是电子商务企业发展的引擎。任何产品若想在市场上取得成功，就需要通过多种营销方式进行品牌宣传和品牌树立。环球市场网通过网络营销、采购匹配及展会推广等多种营销手段，为中国优质制造商的品牌推广和订单订购提供了强大的营销支持，最后帮助优质“中国制造”企业树立了良好的国际品牌形象。因此，在竞争激烈的国际市场上，制造业企业要强化市场营销意识，以客户为中心，通过全方面的宣传、营销，吸引市场眼球，掌握竞争的主动权，成功打造企业自主品牌。

此外，多元化增值服务是GMC电子商务平台发展的助推器。随着差异化竞争的加强和用户群体的逐渐成熟，未来3年，中国电子商务服务平台的竞争重点将由用户基数和网络外溢效应转向拓展增值服务。增值服务也将成为企业的核心服务内容之一。环球市场集团以大力发展增值服务作为未来战略的重点方向，为中国优质制造商提供了专业、深入、完善的服务，通过增值服务帮助客户成长。因此，平台企业需要通过不断地提供给会员企业专业化的增值服务，增强会员企业对平台的黏性，才能获得更好的生存与发展空间。

胡伟权表示，创新模式是电子商务平台可持续发展的重要举措。在产品同质化严重的今天，模式优势能高效整合网络和平台机构的资源，比产品优势更能使企业持久地保持竞争优势。因此，电子商务企业之间的竞争，也就是优势电子商务模式的竞争。环球市场网的B2B发展模式帮助优质中国制造商真正实现了转型升级、提升了“中国制造”的美誉度；M2C全球直销模式的创新为环球市场网的可持续发展注入了新的活力，将更多中国优质产品直接销售给国外批发零售终端或消费者，增强了制造商的渠道价格话语权，获取了更多的利润空间。

近年来，在助推制造业转型升级大潮中，广州加大力度推进电子商务快速发展，在电子商务应用推广、产业发展和环境改善等方面均取得了显著成效。全市72%的重点企业开展了不同程度的电子商务活动，被评为“国家移动电子商务试点示范城市”、“中国电子商务应用示范城市”、“中国电子商务最具创新活力城市”。下一步，广州将出台电子商务的扶持政策细则，有望每年拿出5亿元的财政扶持资金，支持广州电子商务的发展，这无疑将是推动制造业转型发展的良策。