打一场硬仗

文/余 明

三菱重工隆重推出国产KX6m ini家用中央空调、国产SCM家用小多联机组、国产单元机组等系列新品，并计划将这些产品纳入K标店中。同时，三菱重工也将在中国推出Voxce l系列新款模块机产品。

对于一家跨国企业来说，在开拓市场的同时便一直在想，这一片市场能给自身带来多大的效应以及如何有效地锁定该市场的消费群体。因此，三菱重工自进入中国市场以来就把定位瞄准于中国中央空调高端消费群体，并在该片市场上打下了一片天地。占领市场靠的不仅仅是根深蒂固的品牌影响力，当然，三菱重工推出的高端空调产品则是撬开市场大门的一把利器。

在行业人看来，三菱重工的产品线显得有些单一，这对以主推多联机产品的企业而言，在发展中显得有些蹩脚。因此打出一仗响亮的产品组合拳则是三菱重工接下来发展的重点。

在经历了2012年中国中央空调行业发展低迷以及中日关系紧张的环境后，三菱重工顶住市场诸多不利因素，总体实现增长幅度达19%。随着K标店影响力的逐步加强，尤其是截至2012年底，三菱重工已经完成全国300家K标店建设以及圆满布局全国34家事务所，这为三菱重工延伸产品线提供了渠道优势，同时也为三菱重工在2013年继续开拓市场增强了信心。

近年来，外资品牌的国产化趋势也越来越明显。尤其是2012年8月东芝在杭州建立生产基地以来，外资品牌的产品国有化趋势进一步加强。原装进口空调产品无疑是给品牌蒙上了一层神秘面纱，但是较高的投资成本使企业不得不改变市场策略，适应市场发展趋势，市场经济本就如此。外资品牌选择产品国产化也是为了更加贴近中国市场，符合中国的国情特色，将国产化的优势释放到市场销售中，也更适应于激烈的市场竞争，为未来加大在国内的投资力度提供条件。

2013年是三菱重工推出第1台空调至今60周年。2013年伊始，在三菱重工空调合作伙伴大会上，三菱重工隆重推出国产KX6m ini家用中央空调、国产SCM家用小多联机组、国产单元机组等系列新品，并计划将这些产品纳入K标店中。同时，三菱重工也将在中国推出Voxcel系列新款模块机产品。自此，三菱重工的产品线在中国已经全面铺开。

除此之外，2013年也将是三菱重工继续完善国内经销商网络建设的新时期。三菱重工将着重为合作伙伴们提供一体化的综合解决方案，不仅要解决合作伙伴店面建设、品牌宣传、物料支持等方面的问题，更多的是在产品、培训、营销支持及售后服务等各个方面给予经销商全面的支持。此外，三菱重工还将新增中心店和门头店，从而使专卖店的布局更加深化和细化。