出口企业转内销要注重国情

佐晋

一直为国外品牌做OEM或以自主品牌出口的企业在中国童车行业中占有很大比例。随着近几年欧美经济的萎缩，一些以出口为主的企业渐渐开始将目光转向内销市场。

国内童车市场的兴起的确为童车产业带来了生机，但是外向型企业转做内销，如果缺少精心的规划，依然会出现诸多水土不服的情况。

内销门槛要理清

中山市一儿童用品厂一直以来都是以出口为主，公司自主设计的产品在欧美市场也大受欢迎。近年该公司亦将眼光转向了国内市场，尽管产品还没有正式进入市场，但连续参加了国内大型的童车展，接触各地的童车经销商，从渠道建设到品牌推广的准备工作已经做了近两年。当一切准备妥当时，却因为3C认证出了点问题而导致国内上货计划一再搁置，产品要重新送检，来回折腾让公司负责人无可奈何，原本计划2012年能推向内销市场的产品不得不推迟到2013年。可见，在进入国内市场之前，要理清内销门槛，不打无准备之仗。

量力而行莫冲动

在转型之初，还要考虑企业本身是否具备内销市场所需要的条件。据业内人士介绍，广东童车出口企业一般都以OEM为主，这一类企业很多都不涉及产品的设计和开发，主要以国外企业的图纸或样品作为参照来生产，并且不需要考虑产品销售、货款回笼等问题。而企业内销，从产品的开发到生产、销售、售后、品牌管理都要亲力亲为，并且环环相扣，任何一环出问题都会影响到公司的整体发展。因此，业内专家认为，出口企业转到国内市场，需要做好部署，如组建自己的研发团队，以及树立品牌和拓展销售网络等。

风格定位应有别

即使拥有设计能力的ODM和OBM企业在从出口转内销时，除了关注品牌推广和销售渠道建设外，产品设计风格上的变化也尤为重要。据佛山市大震工业设计有限公司总经理陈华胜介绍，童车的设计理念和风格与企业品牌定位和所面对的市场文化是息息相关的。

陈华胜介绍，以电瓶童车为例，在欧美市场，消费者购买童车主要考虑安全性能，因而产品在外观设计上以简洁为主，再配以创意的设计亮点，这样符合欧美人务实简单的生活理念。而国内市场，则需要花哨一些、功能多一些，并且国内企业在产品设计时会更多地考虑产品生产成本。