拥抱明天的先行者

如果我们说2012年是中国桌游事业积极发展的一年，应该不算夸大其词，在这一年里桌游已经从仅仅局限于桌游吧内的模式逐步走了出来，“桌游”对于玩家们来说越来越走向“商品”而不仅是一种可选的“服务”。越来越多的国内外厂商开始把外面优秀的游戏作品带进中国，一直困扰中国玩家的“语言”门槛也因为这一良性的发展而渐渐不再成为问题，而在这些将国外优秀游戏的曙光带进国内的开创者中“游人码头”这个名字无疑是国内玩家们最为熟悉的名字之一。

先行者

时间回到2008年5月，那时候“桌游”这个概念在国内也仅仅是刚刚兴起，还是只有一些大城市中才有那么“一小撮”人知道的名词，就在这个时候一家叫做“游人码头”的淘宝店开张了。其实经历过那段时间的玩家都知道，虽然2008年开始许多桌游通过桌游吧涌入进来，但是那个时期也是国内盗版游戏最泛滥的一段时间。绝大多数刚刚接触桌游的玩家还沉浸在游戏带来的乐趣和新鲜感之中，但对游戏本身是否盗版这个问题并没有什么概念，价格和语言依然是当时很多玩家和桌游吧购买游戏的首要标准。敢在此时投入资金引进正版游戏销售即使是对于没有实体店面负担的淘宝店来说也依然有很大的风险和挑战，而“游人码头”的开创者“咕噜宝宝”偏偏就做了这么一个敢吃螃蟹的先行者。

如今在圈子里已经被大家熟悉的“宝宝”当时真的是做了一个有些“疯狂”的决定，从事广告行业出身的他开店的动力又是什么呢？谈及这一点时，“宝宝”坦言自己接触桌游也不过是2007年年底的事情，一款《卡坦岛》成了他了解桌游的敲门砖。然而当时国内购买正版游戏的渠道少之又少，从国外购买时海运的高昂运费使得每一单都会凑上很多游戏才能划算。就这样从自己买游戏玩，到帮朋友带游戏，再到如何解决买多的游戏“游人码头”淘宝店一步一步地诞生了。因此“宝宝”把自己定位为一个从桌游玩家慢慢转变为桌游行业的从业者倒真是非常贴合实际。

卡坦情缘

对刚刚开张的“游人码头”来说2008年5月18日是一个不能忘记的日子，因为在这一天“游人码头”迎来了第一位顾客，也诞生了第一件销售出去的商品——《卡坦岛》。这样说来在“游人码头”和“桌游”之间《卡坦岛》真的成了一个特殊的角色，引导“宝宝”走进了桌游的世界，又成为“游人码头”开张的开门红，这不能不说是一种缘分。大概也是基于这种特殊的缘分，2008年6月22日，“游人码头”成功举办了“游人码头第一届卡坦岛16人对抗赛”，转年4月又举行了第二届卡坦岛大赛，这也成为后来“游人码头”举办各种活动的起点。

冰与火之歌

2009年10月18日是“游人码头”的另一个标志性时刻，美国著名游戏公司FFG公司几经审核后最终决定将旗下的经典LCG游戏作品《权力的游戏》的中文版版权交到了“游人码头”手中。这件事在当时国内的桌游圈子里同样引发了关注，毕竟像FFG这样实力的外国公司和《权力的游戏》这样重头的产品能进入中国，以中文版的形式发售是很多人之前从没想过的。这是“游人码头”迈出的震惊四方的一步，当我们询问“宝宝”当初与FFG的合作契机到底始作何处的时候，得到的答案是“有贵人相助”。而这位贵人正是台湾著名桌游设计师吴达德。“当时国内市场也充斥着各种盗版桌游，国外厂商对来自大陆的公司代理并不是很放心。最终我们是通过‘吴大的介绍和FFG的相关负责人直接联络，第一次从FFG公司直接采购了大量的游戏。”宝宝这样介绍当时的情形，正是“吴大”的热情帮助使得“游人码头”最终能与FFG牵手成功。

我们都知道大部分桌面游戏都是国外设计师设计的，因为语言的关系阻碍了很大一部分玩家更好的接触了解桌游。最初“宝宝”自己做了不少游戏的规则翻译，但在和FFG合作中他却萌生了为英文游戏做汉化，出中文版游戏的想法。在让FFG看到“游人码头”的十足诚意与实力之后，FFG也同意开展进行进一步的合作，就这样“游人码头”代理的第一款中文游戏《权力的游戏》卡牌版诞生了，而与FFG的良好合作模式也从那保持到了现在。

驶向明天

随后“游人码头”开始了大跨步式的发展，举办《权力的游戏》中国区域锦标赛、国家冠军赛，与著名设计师倪睿南合作获得《商人海上霸主》的中文版版权（海上丝路），《太空堡垒卡拉狄加》《魔戒》《热血超级杯：美式足球经理》《圣符国度》《HBO权力的游戏》等一系列优秀的游戏作品被陆续引进国内，频繁出现在国内各大展会成为会上重要的桌游展商……这一系列成果都标志着“游人码头”在不断地壮大和成长。“‘游人码头是从最初的淘宝店铺起步的，那时并没有定什么长远的目标，最初的想法也只是为自己和他人购买桌游提供便利，希望喜欢桌游的朋友都能在游人码头买到各国最好玩的桌游。”在介绍当初的发展目标时“宝宝”这样告诉我们，但显然今天“游人码头”所取得的成绩，以及今后的未来都远远超出了当初的预期。在不久前一个“你最喜爱的桌游厂商”的民意调查中，“游人码头”名列第一，可以说广大玩家对“游人码头”这个品牌的支持和认可已经成为“宝宝”最开心的收获。

如今刚刚公布了热门LCG游戏《矩阵潜袭》上市时间的“游人码头”又传来了签订《Mage Wars》中文版版权的消息，一个个重磅级的消息接踵而至。我们真的很想知道“游人码头”接下来还有哪些惊人之举？还是请“咕噜宝宝”自己来说一说吧。

D：《DICE》杂志 B：宝宝

D：你好，很高兴能再次采访到你。 我们能够看到在选择代理桌游产品时，“游人码头”很清晰地走在“美剧文化”这条路上。我们很好奇，是什么让你选择了这条路？

B：大家好，很高兴能够与《DICE》的读者们相逢。若说到这个问题可能现在大家看来我们公司的很多产品都有“美剧文化”背景，但当初我们选择产品时，这只是一部分的考量因素。我们在选择代理产品的考虑的因素第一是这个游戏的可玩性如何，第二这个游戏是不是适合国内市场，如果在前两个因素都满足的条件下，能有“美剧文化”背景当然更好。老实说，桌面游戏这个行业目前在国内发展的并不是很好，高成本的推广对我们来说也相当困难。但美剧本身就是个很好的推广媒介，如果我们的某些产品能搭上热门影视剧的顺风车，对这个影视作品感兴趣的朋友也更容易接受相关的桌面游戏。

D：在公司发展的这些年中，遇到了各种各样的困难，你觉得最大的困难是什么？你用什么方法去克服？

B：最大的困难应该还是来自于桌游的推广。目前国内对桌面游戏的接受度并不高，在不少城市知道或玩过桌游的人很少。像“上广北”这些大城市相对来说桌游的接受度更高，但同时大城市的生活节奏也更快，闲暇之余的娱乐选择更多，大家能定下心来玩桌游的时间却很少。让更多的人知道、了解、喜欢上桌游，这不单是“游人码头”需要思考并努力去做的事，也需要桌游行业所有从业人员共同为之努力。

D：在推广《权力的游戏》系列的时候游人码头构建了自己的比赛机制，效果如何？

B：现在《权力的游戏》卡牌版在全国已经拥有大量的玩家。比赛方面，我们官方每个月会在全国十几个城市举办“权力夜”的月度比赛。每年年底我们都会在上海举行全国性的年度国家冠军赛，去年的国冠赛就有80多位来自全国各地的玩家参加《权力的游戏》的比赛。作为一款对战类卡牌游戏，参与玩家最喜欢的就是和不同的玩家进行对抗、竞技，《权力的游戏》对局的时长和一般的对战游戏有较大差别，我们也在FFG官方的比赛规则基础上不断地调整完善我们的比赛机制，以期带给玩家最好的竞技体验。

D：最近炙手可热的《矩阵潜袭》就要上市了，向我们介绍一下如何拿下这款炙手可热的游戏的汉化权的？

B：在FFG公司发布这款游戏消息之初，我们就对这款游戏给予极大的关注。因为这款游戏是万智牌之父Richard Garfield在1996年设计的，游戏的背景和非对称机制都相当独特，可惜当初被万智牌的光芒所掩盖。FFG公司在2012年重新制作并发行了这款游戏，我们在去年美国GENCON的桌游展上亲眼目睹了数百套英文版的“矩阵潜袭”在7分钟内被抢售一空，于是在展会现场我们就和FFG明确表态要制作这款游戏的中文版，并最终拿下了这套游戏的代理权。

D：在未来《矩阵潜袭》发行的过程中，你有怎样的推广计划？《矩阵潜袭》的扩展也会陆续引进吗？

B：现在我们已在“游人码头”官网和业内知名的网站论坛，还有各种平面媒体发表了大量《矩阵潜袭》的介绍预览，希望让玩家能更早的了解到游戏的机制和玩法。现在玩家已可以在我们官方淘宝商铺和各个代理商预订该游戏的基础版，我们也为预订玩家特别制作了精美的游戏周边，以期带给玩家更好的游戏体验。至于《矩阵潜袭》的后续扩展我们都已引进，并已在制作过程中。我们一定会尽快发行后续扩展，并逐步赶上英文版的节奏，最后做到和英文版同步发行。

D：如今代理汉化国外桌游的中国厂商越来越多了。你觉得游人码头的优势是什么？如何才能在众多的竞争厂商中脱颖而出？

B：我们公司从2008年成立到现在已有近5年的历史，有与国外知名厂商合作的良好基础，也有大量英文游戏汉化发行的经验。现在公司旗下的《权力的游戏》《魔戒》等也都是比较知名的游戏产品，这也为我们选择和国外厂商合作带来不少帮助。当然保持公司发行产品的高质量，多听取玩家的建议，从玩家及各个渠道的反馈中及时修正自身的问题与不足，这些都是我们公司全体同仁在工作中一贯坚持的原则。

D：请问这些年从事桌游行业，你觉得最大的感悟是什么？

B：痛并快乐着。必须承认做这个行业很累，也很辛苦。有人说如果你在其他行业中花同样的精力可能会有更好的收益，但是我们却在从事这个工作的过程中又感到快乐。这有游戏本身带给我们的快乐，也有和玩家交流互动带给我们的快乐，还有亲身经历桌游这个行业在大家的努力下慢慢成长带来的快乐，这些快乐都是不可替代的收获。

D：最后，我们很想知道“游人码头”未来还有哪些可以透露的发展计划？

B：现在可以告诉大家的是今年我们将会发行近期十分热门的对战游戏《Mage Wars》的中文版，还有轻策略游戏《假面舞会》以及《热血超级杯》的扩展《突然死亡》。当然现已发行的各个LCG的扩展也会继续发行，还有其他几款重量级的游戏，请允许我卖个关子，在适当的时候我们会第一时间告知大家。也谢谢广大玩家对“游人码头”的关注和支持，我们会继续努力，争取成为中国最好的桌游公司。