武汉地区艺术市场运营模式研究——以湖北诚信拍卖有限公司运营情况为例

周益民，张 峥

（1.湖北美术学院 美术学系，湖北 武汉430062；2.中国社会科学院，北京 100720）

20世纪80年代改革开放后至今，中国的当代艺术市场已经开始了其全面建构期，逐渐步向成熟。相对于中国，西方传统艺术市场似乎萌芽的更早一些，从柏拉图的 《理想国》中，我们发现，“模仿形象和色彩的艺术家”①[古希腊]柏拉图：《理想国》，商务印书馆1986年版，第64页。不能成为商人，这就导致买卖货物的中介出现，当艺术家，艺术中介及消费者同时出现时，我们就可以说早在希腊城邦文明中已出现了艺术市场的萌芽。此时的艺术市场单纯、自由而富于秩序，即使可能区域狭小或游弋于大市场之中。当今西方艺术市场便是由这种城邦艺术市场发展演变而来。西方艺术市场发展程度远高于中国，同时也为中国艺术市场的发展提供了成功的典范及经验教训。

一、国内艺术品拍卖市场现状

中国现代艺术市场肇始于清末，1874年，英国在上海开设了一家远东子公司即鲁意斯摩拍卖公司，开展拍卖业务。1900年，上海朵云轩的成立标志着中国艺术市场开始步入一个新的发展阶段，直到20世纪80年代改革开放后，才开始慢慢走向整体调整和建构。②参见李万康著：《艺术市场学概论》2005年版，第三章，第35页。对于传统艺术的推崇和对年轻艺术的期望，使得中国目前的艺术市场充满着前所未有的活力。尤其是在艺术品投资潮流疯长的现在，各类艺术品都散发着独特的魅力吸引各式藏家、艺术家的注意力。艺术市场的空前活跃使得作为二级市场的拍卖也逐步发展得越来越成熟。

到目前为止，在艺术品拍卖市场上，中国书画依旧占据整个市场的绝对性份额并保持着高增长速度，近现代书画更是主角。据2011年数据统计，中国书画市场份额连续三年保持60%以上。近年来，当代油画也开始逐渐迎头赶上，当代年轻艺术家们的作品更加受藏家期待，同时，瓷玉珍玩、文房清供及宫廷艺术也在稳步增长中，这不仅突破了只有架上艺术参与的传统拍卖模式，也为数量日益增多的藏家们提供了更多更感兴趣更具收藏价值的艺术品。国内的艺术品拍卖市场虽然起步晚，但发展速度惊人，到2010年超越美国成为全球首位。通过2011年拍卖成交总额百分表可以发现，苏富比与佳士得虽然依旧领先，但是北京保利和中国嘉德两大拍卖行均达到了8%的好成绩。③苏富比和佳士得2011年公布的全年业绩报告及其财务报告。这些都不得不让我们开始对国内的艺术品拍卖公司重新定位评估。

就2011年的数据来看，全国排名前十位的拍卖行拍卖专场共计451场，成交率达75.15%，成交额为372.08亿元。①资料数据来自文章：2011年全国10家文物艺术品拍卖公司述评。目前排名第一的是北京保利，中国嘉德排名第二，北京瀚海、北京匡时排在第三、四位。

再从2011年全球艺术品成交价前十名来看，排名第一的是由中国嘉德拍出的齐白石的 《松柏高立图·篆书四言联》，成交价5720万美元。王蒙的《葛稚川移居图》以5530万美元位居第二，由北京保利拍卖公司拍出。这些都不约而同地显示出中国在全球艺术品交易市场上越来越重要的地位。同时，我们也能从中发现，北京地区的艺术品拍卖市场发展最快、拍卖公司数量最多，上海、杭州等地发展也不错。但基本看不到中部地区拍卖公司的身影。

二、武汉地区艺术拍卖市场及影响因素

武汉虽然作为华中地区的中心城市，但其艺术市场的活跃程度远不及北京、上海、广州等地，大众对画廊的热情始终平淡，掀不起大风大浪。长期以来没有专门从事艺术品拍卖的公司，拍卖成交额远不及北京上海，被人形象地比喻为艺术品拍卖市场的“洼地”。那么，是什么原因导致武汉地区的艺术品拍卖市场一直无法发展壮大，艺术市场又以怎样的方式在影响着众多艺术品拍卖公司，拍卖的结果又是如何反作用于艺术市场，这些问题都是本文研究的重点。

上世纪80年代，武汉是中国当代艺术的重要发源地。从八五新潮到现在，武汉一直都不缺乏优秀的艺术家，从尚扬到李全武、徐勇民、周向林、郭正善、宋克静、魏光庆、石冲、李邦耀、袁晓舫；以及曾梵志、王心耀、冷军等在中国乃至国际艺坛上具有影响力的众多艺术家；还有陈波、李继开、徐文涛、李郁等一批后起之秀。然而，作为一个拥有90年美术教育优良历史和艺术人才辈出的地区，武汉却始终无法融入活跃的艺术市场。早在1992年，湖北省就成立了一家专事艺术品拍卖的公司——湖北省艺术品拍卖公司，并频频展开拍卖活动，但仅维持不到5年时间，就因亏损而销声匿迹。那么为什么武汉地区的艺术市场起步早却没有持续下去，一直保持不温不火的状态？这不仅与艺术家及其艺术创作有关，与藏家、中介机构及普通消费者的参与都息息相关。

（一）艺术家及其艺术创作。

早在80年代，武汉就出现了很多具有批判和实验精神的前卫艺术家。八五新潮时期，武汉出现名为“部落·部落”的当代艺术群体；1985年1月，《美术思潮》在武汉创刊；当时在武汉活动的有肖丰、吴国权、傅中望、陈运权、魏光庆、董继宁、曹丹等著名艺术家。同时，武汉的艺术教育一直处于比较发达的地步，拥有众多艺术教育机构：湖北美术学院、华中师大美术学院、中南民大美术学院、武汉大学艺术系以及其他众多大学中的设计与艺术学院。另外，还有湖北省美术院和武汉画院这样的创作机构。此外，新兴的年轻艺术家也层出不穷，如李继开、陈波、曾梵志等都在当代武汉艺术圈中声名鹊起。其中曾梵志的作品在国内外艺术市场上均大受青睐，尤以《面具系列No.6》最受瞩目，在2008年香港佳士得春季拍卖会的亚洲当代艺术夜场上以7536万港币成交，创下当时中国当代艺术家作品拍卖的最高纪录。

（二）中介机构。

除开艺术家的因素，艺术中介对于引导艺术品交易的能力及影响力同样对艺术拍卖市场起着不可忽视的作用。这里所谓的艺术中介指的就是画廊、拍卖会、艺术博览会等。但是除开一定的经济因素，武汉目前并没有建成完整的艺术生态链，其发展尚处起步阶段。武汉的画廊虽然数量不少，但不够专业，只单纯经营绘画作品而不注重对艺术市场的培育与推广，不少画廊生意冷清。也没有如798、宋庄、草场地等艺术家聚集地或创意园区。消费者无法理解艺术家以及其作品的创作过程，也就无法了解他们在艺术市场上的地位及影响。这些都间接导致消费者无法近距离接触艺术家及其作品，当然也无法建立起他们对艺术家及作品的信心，自然导致拍卖市场上无人敢出高价的现象频出。

（三）藏家及企业消费者。

收藏家一般都属圈内人士，有很高的艺术修养及鉴赏水平，且有足够的资金支持收藏活动，有足够的购买力，理所当然地成为艺术品拍卖的主要竞买人。随着投资意识的提高，一些企业和社会机构也开始把目光投向艺术品收藏，并且争相介入艺术品拍卖，导致一大批有实力的机构和企业在艺术品市场开始崭露头角。这些企业消费者购买力强，但有的鉴赏能力不足，跟随业内收藏家的脚步来决定竞拍与否。因此，艺术品拍卖市场活跃、拍卖会的成交额大部分是靠收藏家、企业家的活跃程度决定的。

（四）大众消费者。

艺术品拍卖市场中除了以业内藏家和企业消费者为主体外，大众消费者虽然购买力不如他们强，但是也占有部分空间。其购买目的一是纯为欣赏、装饰用，二是为投资增值用。大众消费者因具有一定的艺术鉴赏基础，但不甚了解整体艺术市场及作品增值趋势，因此容易受外界传言和艺术家名气影响。又由于过高价钱的作品买不起，无名气的艺术作品不想买，导致大众消费者这一块的购买力不够。武汉地区稍有名气的艺术家均迁往外省发展，留在省内的创作作品并不多，且起拍价较高。而省内其他艺术家的作品虽有增值空间，但不为普通大众消费者所接受，因此作品流拍的较多。这就直接导致大众竞买人的购买力没有足够的发挥空间。

综上四个方面，由艺术家、艺术中介、艺术藏家及企业消费者、大众消费者构成的艺术品拍卖链中各个环节的不足致使市内大部分艺术品拍卖公司成交额不高，成交率不高。此外，由于处于中部地区，武汉城市经济发展的限制也在一定程度上阻碍了文化产业的发展。

三、湖北诚信拍卖有限公司运营情况调查

湖北诚信拍卖有限公司于1998年成立，在以房地产拍卖为主打的基础上，开始拓展业务，将眼光投向艺术品拍卖。1999年开始涉足，2000年初举办收藏大型艺术品专场拍卖会，开湖北省弘扬文化、竞拍藏品、交流艺术之先河。此后，在逐年成功举办年度春季和秋季艺术品专场拍卖的同时，增加主题油画拍卖会，成为在武汉地区艺术品拍卖市场最具影响力的艺术品拍卖机构之一。

（一）诚信拍卖流程。

诚信拍卖的流程基本与大多数拍卖公司的流程相同①拍卖具体流程根据实地采访资料整理所得。。首先在拍卖会筹备的前几个月就要开始征集作品，征集范围基本限定在湖北省内，主要包括各种艺术机构、交易市场如画廊、艺术博览会等，也包括面向藏家征集，对象一般是高校教师和艺术家自身。征集作品一般以书画作品为主、油画作品为辅，兼收古籍文献、玉器古玩、翡翠珠宝等杂项。作品征集后，由公司内部、高校教师、权威专家组成的专家鉴定组对拍品进行鉴定估价，与作品拥有者及创作者商定后，确定其起拍价、保留价及预估价格。在法律上，艺术品拍卖公司虽然没有为拍品保真的义务，但是尽量做到保证拍品的真实性，也是拍卖公司增强自身竞争力的途径之一。

作品征集到一定程度，足够进行拍卖之后，便可以开始策划拍前预展。一般来说，拍前预展在正式拍卖会举行的前两天开展，展出两到三天，展览中拍品按编号依次排列，以便竞买人在拍卖会前记录下有兴趣的拍品编号，以便拍卖中使用。同时也给广大竞买人以公开、公平的方式验证拍品的真实性。

预展两到三天后，即开始正式的拍卖会，拍卖会中基本上有80%为圈内人士，20%的圈外人士，他们是重点培养的对象。拍卖会一般在下午两点举行，持续三个半小时。拍品成交后当场由工作人员与竞买人签订协议，以防止假拍产生。若有拍品无人竞拍，则该拍品流拍，当场撤回。若在拍卖中有迟来的竞买人对流拍的拍品有意，亦可提出重新拍卖。

拍卖会结束之后，由拍卖公司内部人员整理拍卖数据，并上传至官方网站。同时，根据当时的拍卖数据以及以往数据分析，来对整个武汉地区艺术拍卖市场进行分析研究，并将武汉地区与国内整体艺术市场进行比较，进而在具体数据分析的基础上筹备下一次拍卖。最后的数据分析及总结也是对整个公司运营状况的了解及对公司未来发展趋势的预估。

（二）拍卖结果分析。

自2008全球金融危机以来，全球艺术市场均出现大幅度波动，中国也不例外。因此，2008年之后，中国的艺术品拍卖市场比之前的具有更大的研究价值。现就湖北诚信拍卖有限公司2009年以来的拍卖数据，对武汉地区艺术品拍卖市场的具体情况分析如下：

1.总体成交结果分析。

根据历年拍卖会成交结果数据来看，湖北诚信艺术品拍卖的成交总额在不断稳步上升，以中国当代书画专场为例，总成交额从最初的22.245万元人民币上涨到2012年的116.542万元人民币。2010年秋季艺术品拍卖中中国书画专场成交额最高，为210.6万元。②具体数据来自作者收集整理2010年湖北诚信拍卖有限公司秋季艺术品拍卖会成交结果。随着艺术市场的持续火热，转向艺术品的投资越来越多，投入艺术市场的资金不断增多，这使得拍卖会上拍品价格也不断上升，必然导致成交总额的持续上涨。但是通过数据分析发现，虽然成交额在上升，但是成交率自2011年后略有下滑。以四季艺术品拍卖会为例，2010年第11期的成交率为46.43%，此后开始递增至54.44%，但到2011年第15期又降为47.27%。每逢春季，成交率都不如秋季高，这也与年头各投资者、藏家处观望态度相关。

2.各专场拍卖情况分析。

诚信艺术品拍卖会，尤其是秋季拍卖会，近几年开始在以中国当代书画为主导的前提下，逐步增加当代油画、古籍文献、珠宝翡翠等专场拍卖，其中规模最为称道的是至上拍——2011湖北油画提名展。虽然近年来专场增多，拍品种类不断增加，但最受欢迎、竞拍率最高的仍然要属中国当代书画作品，其中又以国画作品最受欢迎。通过数据整合可以发现近年各项拍卖专场有以下几个发展趋势。

（1）当代书画依旧占主导。

从2009到2012年初的五场四季艺术拍卖会来看，当代书画作品基本上占所有拍品的99%，第15期及第17期拍卖中，由于增加了珠宝翡翠和少量当代油画、水彩、版画等架上作品，使得拍品中书画作品比率降低。但是从成交率中看，书画作品的成交量比较大，成交率逐年递增，从2009年的46.43%至2011年秋上涨到72.46%，但也能看出至2012年初开始下降，这也意味着书画作品市场开始紧缩。

我们还发现，当代书画在华中地区的拍卖存在以下几个问题：首先是省内作品偏多。基本上征集到的作品都来自武汉本地及周边地区的艺术家，外省艺术家的作品很罕见。除开地域局限的问题，作品征集时外省艺术家对湖北省艺术市场不抱信心也是原因之一。刚起步的艺术市场和已经较为成熟的京津沪地区相比，当然市场吸引力不大。省内艺术家的作品虽然优秀，但苦于知名度不高，因此流拍率较高，仅有部分较为知名的少数艺术家的作品受青睐。这样容易造成恶性循环，导致武汉本地艺术市场越来越局限，无法与国内外接轨，而省内优秀的艺术家也会慢慢对本地艺术市场失去信心。其次便是拍品价格普遍不高。这不仅与拍品的艺术价值有关，还与市场操作及市场购买力有关。省内艺术家大多埋头创作而忽略了市场宣传及运作，导致作品产出虽多，但知名度不高，市场价格低。而且武汉地区经济虽然正在飞速发展，但市场购买力仍然不如京津沪地区，名家作品价格太高容易导致“买不起”、“不愿买”的情况频繁出现，省内艺术家作品价格太低导致买家 “瞧不起”。甚至少数名家作品如冷军、张振铎的作品起拍价也不到十万。

（2）油画专场正在起步。

2009年的秋季拍卖会中并不存在油画专场，直到2010年才出现小规模拍品。我们可以发现，这一次的油画、版画、水彩专场所有拍品一共45件，成交16件，成交率35.56%，成交总额仅7.56万元人民币。①2010年湖北诚信拍卖有限公司秋季艺术品拍卖会成交结果。但到了2011年秋拍，诚信拍卖首次筹备了以湖北当代油画为主的主题拍卖会，取名至上拍，共有25件拍品，成交13件，成交率达61.90%，成交总额高达206.8万元人民币。②2011年湖北诚信拍卖有限公司秋季艺术品拍卖会成交结果。

这些数据说明，湖北省内油画市场已经开始起步，并有着良好的发展势头，虽然拍品数量仍旧不多，但是诚信拍卖将其作为一个重要的艺术分类，为其开辟专场，足以说明诚信拍卖正在这样一个以当代中国书画为主导的艺术拍卖市场中试图找到华中地区当代油画作品的市场价值。这也说明，当代油画正在引起人们的重视，在武汉地区开始了属于自己的拍卖市场，各类买家的眼光也逐渐从书画作品上转向油画作品。

（3）古籍、珠宝、杂项成交率低。

虽然这些类型的拍品数量上不多，远不如书画作品，但是成交率过低，甚至一场拍卖中只能成交一到两件。根据数据统计，2010年诚信拍卖首次出现瓷器、杂项、工艺品专场，上拍艺术品仅22件，成交仅一件，成交率仅为4.55%，成交额为四千元人民币，2011年文房杂项工艺专场中也仅有88件拍品上拍，成交四件，成交率4.55%，成交额为1万1550元人民币。这与书画作品的情况完全不同。

出现这种状况的原因第一是因为拍卖公司的 “不保真”让竞拍人对翡翠珠宝的品质没有信心，第二是古籍文献等杂项比较冷门，不太受追捧，且升值空间目前不受关注。这就导致当代书画作品数量增多，古籍、珠宝等杂项无人问津，湖北省内艺术品拍卖市场严重失衡。当然，书画作品的热门不只发生在湖北省，在全国范围内也正在持续火热。

结语

艺术圈的生态系统包括六大方面：艺术家、策展人、艺术市场机构、批评家、收藏家与艺术媒体。③参见赵孝萱：《艺术收藏投资的70个问题》，第18页。毫无疑问，艺术品拍卖市场属于艺术市场重要的一环，两者相辅相成并相互影响。目前，国内画廊所起的作用远远不及拍卖行，拍卖这一商业性质较浓的活动与艺术市场、艺术品拍卖市场联系更加紧密。国内艺术品拍卖市场及拍卖公司的发展史并不长，因此借鉴国外知名拍卖公司的经验显得尤为重要。武汉地区的艺术拍卖市场虽然在二十世纪九十年代初才刚刚起步，但已经涌现出大量优秀的拍卖公司，为优秀的艺术家及其作品的发展提供了一个极大的交易平台。虽然目前还比不过北京、上海、香港，但是作为一个拥有深厚艺术底蕴和众多文化胜地的武汉地区，其市场发掘的潜力巨大。通过分析武汉市2012年已经落幕的各项拍卖会成交记录可以发现，成交额较2011年有所紧缩下滑，但这并不代表武汉地区的艺术品拍卖没落了，而是消灭市场泡沫，艺术品拍卖市场趋于成熟的表现。

武汉地区艺术品拍卖市场未来的发展与艺术品拍卖公司的成长息息相关。首先，要以艺术品拍卖公司为市场主体，规范经营，树立良好的企业形象，同时保证拍品质量，尽量避免赝品次品出现。

其次，武汉地区的艺术品拍卖机构必须立足于现实，在参照西方艺术品市场发展规律的基础上理性调整并加以规范，达到“走出去”和“请进来”紧密结合，将外省优秀艺术家吸引进来，本地的艺术家能够发展得更好，将武汉地区的艺术拍卖与国内外相联系起来，能够实现本地拍卖全国化、国际化。

此外，在教育宣传方面，拍卖主体，即艺术品拍卖公司必须担起宣传推广的重任，不仅是在自身行为形象上改进，同时也要帮助竞买主体——收藏家、企业家、大众消费者等摆脱固定思维模式，对武汉地区的艺术品拍卖恢复信心。那么武汉地区的艺术品拍卖市场就一定能够继续稳步向前发展。