现代营销策略下的服装市场的发展

◇高娜

（作者系山东省工艺美术学院2009 级服装设计2 班学生）

现代服装市场营销学的产品策略中主要包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是服装产品的灵魂和内涵，形式产品是服装产品的外在包装与展现形式，附加产品则是商家寄予对服装产品盈利而自我增加的东西。现阶段服装市场的竞争主要是体现在以核心产品为主的竞争，通过对形式产品的完善和优化，力求尽可能多的增加附加产品值。所以，商家对产品的质量、特色、款式、品牌等多角度去发展服装市场，其目的是为了充分体现新时代的服装的内在与外在的完美结合，同时满足更广大消费者的消费方式，带来更多的市场利润。

一、服装市场发展现状

（一）消费群体的分析

消费者群体可大致分为五个群体:儿童、青年人、中年人以及老年人。每类消费群体具有自己独特的个性，尤其是生活在更为优越的生活环境中，年轻的消费者易接受新事物，渴望对世界知名品牌的追求和崇拜；年岁稍长的消费者受到固有的传统观念影响，消费意识和对服装的消费选择的特异性不是特别强烈。

（二）竞争群体的分析

首先，在国内童装市场中，童装市场的有效需求不足。大量国内不知名的小型服装厂商提供大批童装产品，而真正吸引消费者的则是那些知名国际品牌的产品，因为国际品牌的产品无论在产品质量和营销策略上都优于国内童装产品商家。国内的商家只是占据了少量的市场份额，出现了两极分化。

其次，国内青年服装的有效供给不足。国内青年服装的设计，主要是紧随着国际品牌的潮流脚步，在色彩选择、款式设计上都是以国外的服装厂商的设计为主要借鉴，自我品牌的建立较少。

最后，国内中老年服装的有效供给不足。众多提供中老年服装产品的商家，主要是从产品的质量方面去进行设计和研发，而对中老年消费者本身也对服装的消费充满了诉求的市场现象较少重视，所以中老年产品在对多功能性设计理念、时代感、品牌形象的建立等方面都没有给予积极的重视。

二、现代营销策略下的服装市场的发展

（一）品牌策略

品牌策略是基于把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，我们尤其是要借鉴国外优秀的大型服装企业，他们的服装文化和服装品牌内涵已经深深地影响到了一代人甚至几代人，尤其是在对儿童服装的开发和研究上，在个性上给予儿童启发。

（二）产品策略

根据各类消费者的消费需求和消费理念，制定出不同的产品策略，不能以单一的产品模式来满足所有消费者对服装市场的态度。产品策略是主要的营销策略之一，也是所有商家应重点关注的策略。

（三）定价策略

定价策略是基于不同的商家所提供的不同的服装以及面向不同的消费者所制定的服装价格。可采取差异化定价策略，根据受众的消费接受能力而定价。从定价的高低可以做出说明，高定价是出于树立高档产品形象，但由于利润大，会对扩大销路不易。现阶段，我国服装市场的消费主要集中在中档市场，基于对这种现实情况的分析，且消费群体以中青年为主，这种现象在发达地区表现明显。低定价则是为了吸引更多的边缘消费者，扩大市场的发展规模，采取市场规模经济的发展策略。

三、未来服装市场发展契机

向顾客提供优质商品和完善的售后服务，确立以市场需求为中心的服装市场的营销，是未来市场发展的契机。

首先，在产品定形象位中，应基于企业在社会公众中树立良好的形象以吸引消费者来购买商品的初衷。其定位可具体从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象来展开。

其次，在产品定价中，是指针对不同的消费群体和消费市场而采取的积极的市场营销方式。可根据不同季节、不同的市场热点，采取差额定价策略。

最后，未来服装市场的发展必将是一个充满竞争与挑战的市场，未来服装市场的发展契机主要分为内外两部分，在重视内在服装产品的质量上，外在的外包装以产品的附加值和形式产品的增加力度上也应下大功夫。在满足主流消费群体的同时，为了多方位、多层次的拓展服装市场的发展，也应积极满足不同阶段消费者的消费习惯。力求形成一个品牌荟萃、系列丰富、规模齐全、价格合理的服装产品市场。

在与国际服装产品进行竞争时，应注重突出民族特色和中国特色的服装产品，积极拓展海外销售渠道，多向国际服装品牌学习和借鉴，提高服装行业整体的竞争力和国际市场的发展潜质。

[1]罗有立，胡勇军.儿童服装市场营销策略研究[J].安徽商贸职业技术学院学报，2002（04）.

[2]赵志玲.构建现代营销策略迫在眉睫[J].泸天化科技，2006（02）.