神马氯碱发展战略研究

文/黄晓艳

氯碱行业是基础化工行业，其主导产品之一聚氯乙烯树脂(PVC)，以其物化特性优异、成本较低、工艺成熟、质量稳定等特点，在许多领域正取代钢材、木材、纸张等，促进了“以塑代木”、“以塑代钢”的产业发展趋势，广泛应用于建筑、房地产、汽车、电力、家用电器、日用百货等重要领域；另一主导产品烧碱，工艺成熟，应用广泛，是电力、能源、医药、农药、造纸、纺织印染、食品、装饰等行业的基础化工材料。无论是2001年我国加入WTO，还是2008年美国次贷危机，都给我国氯碱行业带来了前所未有的机遇和挑战。

神马氯碱优势分析

产品结构优势

神马氯碱公司的产品可分为PVC、烧碱、盐酸、液氯等。其中PVC的适用性和重要性自是不言而喻，烧碱可为河南省的农药、热电、造纸等工业的生产提供原材料；液氯更是河南省政府指定的自来水公司供应产品。因此来说，神马氯碱公司已经形成了较为合理的企业产品链，公司的产品结构基本符合市场竞争的要求。随着生产规模的进一步扩大，公司将逐步进行产品结构调整，生产粒碱、固碱和多种有机氯产品，可有效化解市场风险。

技术和成本优势

经过多年的吸收引进国外先进的氯碱产品生产技术，结合自身多年的技术创新，神马氯碱公司已经形成了在技术开发、生产工艺及产品检测方面的领先优势。有先进的工艺技术作支撑，有精良的生产装备作保证，像变压吸附、凯膜过滤生产工艺和110立方米聚合釜都达到了国际领先和国际首创。诸多技术开发方面的优势，使得神马氯碱公司比竞争对手能更容易地开拓市场，增加销量。

神马氯碱依托叶县盐矿资源，在全国率先实现了“全卤”制碱，与省内其它氯碱企业相比，其成本优势已为公司在经济危机中稳定正常生产发挥出了强大的作用。此外，神马氯碱公司通过对产品产能的稳步扩张，采用先进的生产工艺，致使生产的产品成本不断下降，因而在同行企业中具有较明显的成本优势。

品牌优势

在经济全球化大背景下，品牌竞争是跨国公司扩张资本的重要手段，是其实现全球战略目标的锐利武器。悉数现代跨国公司，绝大多数都拥有世界知名品牌。品牌具有着不可忽视的作用，主要在于：一是促进产品的销售；二是监督和保证产品价值；三是实现规模经济效益；四是保证企业不断壮大和持续发展。

神马氯碱公司自成立以来，始终秉承“为客户创造更多的价值”的经营理念，建立了市场研究和市场督导机制，把握行业发展趋势，掌控公司的销售市场；进行品牌推广和维护，塑造“神马氯碱”品牌的新形象，把“神马氯碱”打造成行业内的强势知名品牌。此外，公司还号召全体员工精诚团结，发扬神马氯碱公司的优良传统，为迎接更严酷的经济形势做好思想和行动上的准备，力争不停车、不放假、不降薪，使得神马氯碱公司进一步彰显了“重合同、守信用、抓质量、保服务”等诸多美誉。

神马氯碱先后荣获全国轻工系统优秀企业、化工部清洁文明工厂、省“五一”劳动奖状、省科技企业、省民主管理先进单位、市文明单位等一系列荣誉称号。2001年顺利通过了ISO9001质量体系认证，使公司的质量管理水平跃上一个新台阶。40多年来的发展，神马氯碱造就了一个响当当的品牌。

神马氯碱劣势分析

信息化技术水平有待提高

信息化建设在企业发展中发挥越来越大作用，这是现代企业的晋级过程。企业的信息化建设是一项复杂而艰巨的系统工程，它涉及到信息技术的方方面面，又渗透到企业经营管理、营销的各个环节和各个层次，有这些问题纵横延伸和相互关系的错综复杂，单靠信息技术部门来推进企业的信息化进程是万万做不到的。

神马氯碱公司地处于三线城市平顶山，由于掌握信息化技术的高精尖人才较少，公司在目前还不具备现代化的信息技术，电子商务系统极不发达；与企业内部网络数据库的连接尚未建立，缺少实时的工控系统。

复合型人才的缺失

复合型人才包括能力复合、知识复合、思维复合等多方面，指的是多功能人才，多才多艺的多面手。当今社会的重大特征是学科交叉、知识融合、技术集成，复合性人才的市价将不断上扬；此外，随着外国企业挟资本和技术之威大举进入中国，企业高素质物流和市场营销人才在数量和质量上的欠缺已成为企业的短板之一，这些特征注定复合型人才缺失这一局面以及每个人都要力争成为复合型人才的大趋势。

作为国际竞争大环境下的一员，神马氯碱公司同样需要既懂工艺技术，又熟练掌握营销管理、公司理财等复合型人才。只有这样，公司才能优化生产运营、搞好资本运作，才能果断敏锐洞察时事、准确把握商机，与时俱进，为企业创造更大的利润空间。

高附加值产品少，深加工能力弱

尽管神马氯碱在氯碱产品工艺上已迈出了具有实质意义的步子，但其产品深加工的能力较弱，高附加值的产品很少，多年来也只是生产PVC、烧碱、盐酸、液氯等，这些均为基础化工原料，产品种类较少，有绝对竞争优势的产品不多，产品附加值含量低，企业抵御市场风险的能力相对较弱。

管理效率不高

囿于目前神马氯碱公司管理人员的水平，加之信息传递和处理的手段相对落后，公司的管理效率还不够高。突出表现诸如：考核和激励措施不到位，造成某些员工有“不满意”、“不合理”的感受与评价；公司组织架构扁平化程度不够，各自为战现象时有发生，在企业内部协调、沟通方面，各个职能部门还未能达成一体，生产管理与市场营销还相对孤立，这严重影响了企业整体效益的实现。

神马氯碱面临的机会

一是全球经济复苏，产品出口前景广阔，内需也进一步扩大。随着全球经济的复苏，国外基础化工产品需求回暖，国际氯碱市场已出现触底反弹的趋势。目前，神马氯碱公司的PVC、粒碱出口订单正相继增长，广阔的出口前景为公司参与国际竞争提供了保证；此外，我国有庞大的基础内需市场，2008年的经济风暴已恢复平息，就连受影响最严重的纺织业生产也在恢复增长，利润在逐步增加。由于国内经济的回暖和下游产业的曙光乍现，氯碱行业又将迎来发展的机遇，这也为神马氯碱延伸下游产业链提供了广阔的发展空间。

二是国家对于高能耗的行业出台了很多限制，不合格企业处于被取缔的边缘。随着工业经济的发展，一方面是经济增长对能源的巨大需求，另一方面是能源短缺日益枯竭，加上能源消费所引起的生态环境污染，这形成了当今社会的矛盾主题。作为调整经济结构、转变增长方式的突破口，国家相继出台了多种法规和政策进行宏观调控，在这一过程中，跟不上时代步伐或者整改不达标的企业将相继消失，这将成为神马氯碱公司剔除现有竞争对手的难得机会。

三是直购电试点细则的出台。随着大用户直购电试点的逐步推行，我国电力体制改革、理顺电价定价机制迈出了重要的一步。对于氯碱生产企业这一用电大户来说，直购电试点细则的出台将有助于生产企业依靠电力成本打造其核心竞争力，有效促进产业结构调整和增强产业集中度。这无疑是一个能够促进其利润回升、支撑其发展的重大利好政策。

四是国际石油价格上涨、化工产品价格回暖。由于国际石油价格上涨带来相关化工产品价格的上升；另外，以石油为主要原料的乙烯法PVC成本增加，那么电石法PVC的优势再一次显现。国际石油价格在70美金左右时，有利于PVC进口，油价超过100美金时，有利于电石法PVC的出口。未来若干年内，石油作为化工原料的替代品还难以找到，油价超过100美金的可能性较大，中国的电石法PVC在全球的市场竞争中成本优势十分明显。

结论

神马氯碱公司的总体战略为发展型战略，具体要靠基本竞争战略—总成本领先来实现，如：产品结构调整、内部价值链构建和规模化经营、优化营销模式等。

调整产品结构

当今的政策与成本因素推动氯碱行业进入产品结构调整阶段。烧碱从形态上可分为液碱和固碱两种。由于液碱产品有诸多的局限性，而固碱则以其含碱量高、易于贮存、运输方便等优点，在烧碱中是畅销产品。神马氯碱公司应利用烧碱产品特性，采用蒸发浓缩结片、造粒工艺等，倾力打造年产10万吨各种规格固体烧碱，为拓宽销售渠道打下良好的基础。对于聚氯乙烯的产品结构，要增加PVC产品的品种，打破单一生产5型的局面，增加3型、7型、8型的产品，增大市场覆盖面；增加烧碱产品的品种，生产高浓度碱和固碱、片碱，既能够覆盖更多的市场面，还可以扩大销售地域和半径。

构建新型的企业内部价值链

好的产业链就是企业的生命链！因此，神马氯碱公司的首要任务就是实现价值链的优化整合，加大向上游产业链的延伸，并购或成立原材料供应子公司，发挥公司资源优势。2008年底神马氯碱公司重新启动的30万吨烧碱、30万吨聚氯乙烯树脂项目以及45万吨电石项目的开工，就是神马氯碱公司开展上下游产业链纵向联合的里程碑；其次，神马氯碱公司还应着力提高产品的附加值，向高端产品要效益；最后，在生产方面神马氯碱也要做到成本控制、产品质量控制、管理模式优化、技术创新等。

进行规模化经营，实现总成本领先

神马氯碱公司依托我市得天独厚的煤、盐、水等资源优势，致力展开氯碱化工产业链的纵向联合，强力打造中国中东部地区最具竞争力的煤盐化工基地。2008年底重新启动的30万吨烧碱、30万吨聚氯乙烯树脂项目，以及45万吨电石项目的开工，两个项目总投资30.5亿元，建成后可实现年销售收入40.8亿元，利税4亿多元，将神马氯碱公司成功推入全国氯碱行业的第一方阵，这标志着神马氯碱在做强做大煤盐化工主业上迈出了重要步伐。

优化营销模式

作为一个有40年生产历史的企业，神马氯碱公司在市场上已具有很好的品牌知名度。销售渠道方面坚持短渠道、扁平化的营销策略。烧碱销售坚持以直销为主，价格以地区为主；聚氯乙烯销售坚持以直销和分销相结合的原则，重点发展直销客户，最大限度地降低营销成本。产品价格坚持实行地区定价和重点大客户定价相结合的策略，紧跟市场，顺价销售。