农机补贴对农机市场产生的影响以及企业应对策略

包玉敏，马俊刚

（东丰县二龙山乡农机技术推广站，吉林 东丰 136300）

农机补贴政策是国际通用的支持农业发展的重要政府手段。农机补贴政策不仅加速农机市场的增长,也是全面实现农业机械化必不可少的一个环节。农机补贴使农机制造企业的竞争更加激烈,企业必须在质量、成本、新产品开发、营销手段等方面做得更好,才能取得成功。农机补贴使强的农机制造企业将更强,弱的企业更弱,并加速弱小农机企业淘汰过程。尽管我国农机企业在应对农机补贴政策方面积累了丰富的经验，取得了重大进展，但是在实际的农机企业应对农机补贴影响过程中，很多问题仍然存在，这些问题的存在严重阻碍了农机企业扩大化再生产。本文主要研究农机补贴政策给我国农机市场带来的影响，分析农机企业应对农机补贴政策的主要策略，为我国农机企业的进一步发展提供借鉴。

1 农机补贴对农机市场产生的影响

（1）生产企业在农机市场上的繁荣发展。农机补贴政策的实施，使得农民购买农机的实力提高，购买力增强，这就在一定程度上扩大了农民对于农机的需求量。农民对于农机的需求量增加，又进一步促进农机生产企业生产量的提高，这些都有利于企业扩大生产，使得农机企业适应市场的需求，在市场竞争中立于不败之地，进而最大限度地获得更高的利润。农机补贴政策的实施，极大地促进了生产企业在农机市场上的繁荣发展。

（2）对产品的质量和售后服务产生重要影响。农机补贴政策的实施促进了农民对于农机数量的增加，促进了企业生产，但是市场经济体制下，农机企业的竞争越来越激烈，产品质量和售后服务作为农机企业应对激烈市场竞争的重要组成部分，对于企业盈利以及健康发展有着重要作用。产品质量和售后服务水平的高低早已成为影响农机企业的重要因素，然而很多农机企业由于受到企业经营规模以及服务人员限制的影响，在产品质量和售后服务水平方面做得不到位，严重影响了农机企业的健康发展。农机补贴政策的实施，对于农机企业产品质量和售后服务水平提出了更高的要求。

（3）由于我国的农业补助有集中性，对企业的生产造成了压力。我国的农机补助政策具有一定的集中性，造成农民对于农机的购买在时间上同样产生集中性，一时间对于农机的需求猛然增加造成农机企业资金需求量急剧增加。然而，这种资金的猛然性增加使得中小企业无法承受，难以筹集巨大资金进行生产，而对于大型尤其是国营企业来讲，他们可以集中资金优势进行农机生产，这就要求中小企业在激烈的市场竞争中应该努力做大做强自己，保证资金充足。

（4）对产品价格产生的影响。供需决定价格，价格也是市场中最具有发言权的一个重要指标。农机补贴政策的实施促进了农民对于农机数量的增加，本来在需求大于供给的条件下，农机价格会有很大的上涨，但是农机补贴政策对于农机的价格有了一定的限制，造成农机价格在保持平稳，如果农机企业生产成本增加，价格还是保持平稳的话，那么农机企业盈利将会大幅减少，从而降低农机企业生产的积极性。

2 企业应对策略探析

（1）确保产品质量具有足够竞争力，至少要在农户可接受水平。农机补贴政策的实施极大地促进了农机企业的生产，但是市场经济条件下的农机产品竞争越来越激烈。产品质量作为农机企业立足于市场的重要因素，直接关系到农机企业的盈利与发展。为了适应农机补贴政策对市场带来的冲击，农机企业应该着力在产品质量上下功夫，确保产品质量具有足够竞争力，至少要在农户可接受水平，让质量成为农机企业在市场中的重要竞争力。

（2）要完善产品系列,加强新产品开发。农机企业对于那些老产品要进行相应的改进，增加其功能，突出其特色，从而增加在市场中的新卖点。针对不同地区不同农作物的特殊需求进行新产品创新，完善产品系列，扩大宣传效果，增加新产品在农村农民中的知名度，促进农机企业产品的销售，进而促进企业健康发展。相比于老产品改进，完善产品系列,加强新产品开发才是农机企业获得更大利润的关键。

（3）完善销售服务系统,扎根农村,面向最终用户,树立良好的信誉。扎根农村,面向最终用户是农机企业产品的最终归宿，毕竟农机产品主要是面对广大的农村市场。另外，农机企业还应该做好销售服务系统建设，包括品牌宣传、销售服务网络建设、融资补贴服务等，在农村市场中树立良好的信誉和形象，增进农机企业与农民农村的交流与互动，不断满足农村农民对于农机的新要求。

（4）重视供应链和产品配套体系建设。由于生产交货时间非常集中,不仅各主机厂生产能力吃紧,配套厂也同样供不上货。能够优先获得配套厂供货或者能够有效控制关键配套供应链的企业,才能有机会生存。另外，加大资金投入。农机补贴政策的实施使得农机企业必须加大对农机的生产，这就需要企业在资金管理与投入上多下工夫，加大资金投入，满足生产需求。还有，企业与各地方农机主管部门的关系是获得补贴的决定性因素,也是关系企业生死存亡的因素，因此，企业一定要在合法的前提下做好对政府和社会的公共关系，要积极协助各级政府改进农机补贴发放办法，力争做到“应补尽补”，尽快消除农机补贴政策对农机制造企业的副作用，增强农机企业应对农机补贴政策的积极性与主动性。

3 结语

农机补贴政策的实施对企业、农民、流通领域都产生了巨大的影响，各个市场主体需要对政策进行观察，找出应对的措施。作为农民需要了解市场，合理选购农业机械设备；作为生产企业需要抓住这一政策的实施，发挥对其有利的因素，适应市场的变化；作为流通领域更要研究国家的政策趋势还有农民的购买趋势，灵活地适应市场，达到既能够应对市场的变化又实现双赢的效果。此外，还需要国家对农机补贴的落实情况进行检查和监督，了解补贴过程中遇到的问题，不断完善农机补贴政策的运行。我国农机企业在应对农机补贴政策方面积累了丰富的经验，但是在实际的农机企业应对农机补贴影响过程中，很多问题仍然存在农机企业相关人员应该深入研究农机补贴政策给我国农机市场带来的影响，创新农机企业应对农机补贴政策的主要策略，为我国农机企业的进一步发展提供借鉴与参考。