武术的商业化道路探析

王深波 （青岛农业大学体育部，山东 青岛266109）

辛治国 （大连海洋大学体育部，辽宁 大连116023）

近年来，国内武术界对武术的商业开发也有了相应的研究并取得了一定的研究成果［1］，但其研究重点仍存在于武术的国家推广和商业开发或单纯的武术商业竞技开展。自2012年至今10年的武术商业开发研究重点大多集中在武术的商业化竞技方面。竞赛体制的建立、管理体系的健全、单一的竞技表演和旅游开发都是这一时期武术商业开发研究的重点，缺少开拓思路和具体的实施途径，也缺少一个宏观的统筹和规划。商业化将是武术未来发展的一条必由之路。商业开发要具有时代性、前瞻性、发展性和改革创新意识［2］。下面，笔者就武术的商业化运作措实进行了探讨。

1 树立先进商业运作理念，培养武术商业运作团队

在体育项目的现代化商业运营中，不乏像NBA、FIFA WORLD CUP、UFC等成功者，也不乏像跆拳道、泰拳、拳击、截拳道等风靡世界的搏击项目的经典运营案例。它们给其他体育项目开创了成功商业运作的先河，也为武术项目的商业化探索积累了经验。这些项目除了其自身有相当的吸引力外，成功的商业运作才是其获益并成功推广的奥秘所在，其组织形式、管理形式、运营模式、推销模式都是现在各国研究体育商业化操作的典范。

随着商业运营相关学科的不断发展以及和武术的结合越来越紧密，从不同程度上也促进了国内武术商业化探索的脚步［3］。国内外定期举办的武术赛事以及河南电视台、北京电视台、CCTV5等所成功举办的武林风、英雄榜、武林大会等也为武术的商业化运作提供了一个运作平台和先进商业运作理念的实验平台。

在总结其他体育项目的成功运作经验的基础上，结合武术项目自己的特点，联合各大高校以及相关体育院校的相关专业组成 “武术商业推广团队”来联合攻关，指导武术商业化的开展。并把培养武术专业推广人和经纪人作为一项重要任务来做，做到有目标、有计划、有步骤，积极推进、稳步开展。

2 发挥政府作用，开发武术文化资源

武术有着深厚的文化底蕴和广泛的群众基础。“迄今3亿多的太极拳练习者”［4］就足以说明了武术所具有的巨大市场和潜在的商业开发价值。武术是我国传统文化的重要组成部分，分布在不同地域的特定的武术门派更是相关地域重要的文化名片。不同的武术文化借助政府的整体设计和包装而得到推广和发扬，而政府部门则借助武术的元素获得更响亮的城市或地方名片。如陈家沟，本是河南温县赵堡镇一个普普通通的村庄，倘若没有 “太极拳”这一武术名片，再过千年也不一定有多少人知道这个地方。而正因为有了太极拳，不仅使得陈家沟享誉海内外，还成为了数亿太极拳习练者、武术人士心中的 “朝圣之地”。“太极拳”这一武术名片所带来的宣传和影响及商业利益是其他任何宣传手段所无法比拟的。所以，只知陈家沟而不知温县就不足为怪了。

政府要为武术的推广和商业运作提供政策保障、资金保障、人力保障和宣传等方面的支持，使武术项目更有创新性、前瞻性和可开发价值。武术为政府打亮一张地方特色名片，使地方的影响更具特色，更有市场潜力和品牌价值。武术发展好了，其产业规模大了，自然能带动地方GDP的增长。两者相互促进，共同发展。像河南、河北、山东某些地区的武术器材制造已经初具规模，成为了本地经济的一个新的增长点。

3 弘扬武术文化，打造特色旅游品牌

现今，旅游业越来越发达，不同的景点有不同特色和文化底蕴。这些特色和文化其实就是景点很好的品牌和代言，能为景点的开发和宣传起到很好的带动和影响作用［5］。

我国名山大川众多，以人文、自然景观为主体的旅游资源极其丰富，而不少景点与中华武术都有着千丝万缕的联系［6］。说到 “五岳”，不仅能使人想到 “五岳归来不看山”的气魄，更能使人有 “一览众山小”的豪情；同时，对于国人来说，五岳还代表着一种豪气和侠义精神。金庸 《笑傲江湖》的中的“华山派”和令狐冲都是多少年来武术武侠迷所憧憬的。因此，若能借武术来宣扬景区，借景区经营来促进武术发展，不失为一条实现武术商业化开发的切实可行的路子。

少林寺利用 “少林武术”这一品牌，以武术为载体，积极探索武术商业开发之路，带动了旅游、表演、文化传播、食品、医药、服装、器械制造、影视制作等多个产业的发展，在弘扬和传承武术文化、发展旅游经济、促进地方社会经济发展等方面都已取得较大的成功。其成功的秘诀，不仅在于其成功的商业开发，更重要的是 “武术”的品牌效应才是其获益的根本所在。

武术门派众多，无论名门正派还是旁门左派，都会成为一张商业开发的名片。例如 “武当”的太极拳和道家，“陈家沟”的太极拳，大理的 “段氏王朝”和 “一阳指”，泉州的南少林，梁山的 “好汉”和杭州的 “方腊”等都是很好的武术名片，若能有效加以利用，以点带面，借助于武术的品牌效应，发展特色旅游产业，进而以旅游业为龙头，带动相关产业群的共同发展，必能实现现代武术和现代特色旅游及其相关产业之间的战略双赢。

4 拓宽发展思路，引入 “武术服务业”经营模式

伴随着经济社会的快速发展，竞争的日益剧烈，人们的工作生活节凑越来越快，所承受的社会压力越来越大，家人之间、朋友之间交流的机会却越来越少。人们迫切需要一种具有综合功能的媒介，借助于这种媒介人们不仅能够达到社交的目的，而且能够带来身心的健康。而具有几千年发展历史的中华武术博大精深，形式多样，功能繁多，作为传统文化的重要载体，她能够给人们带来的不仅是强身健体，更能成为人们之间进行交流沟通的重要载体，在很大程度上能够满足现代社会人们对减压和健康等多方面的需求。这也使得武术的商业开发并由此成为现代服务业的重要组成部分。

作为全新的 “武术服务业”经营模式，“易太极”所进行的大胆探索为武术的商业化开发提供了借鉴。“易太极”既是一家商业开发公司的名称，也是一种新的 “武术服务业”经营模式，这种模式主要以陈式太极拳训练为主要手段，集强身、健身、养生、饮食、洗浴、休闲、社交、商业洽谈等诸多服务元素为一体，将传统武术文化和现代商业有机结合，形成一种独具特色的服务业形式。“易太极”的经营模式，以现代武术为现代商业的有效载体，形成了以武促商、以商宏武、武商共赢的良性循环格局，无疑为现代武术的商业化开发提供了新的思路。

5 适应市场需求，构建多样化的表演形式

一种文化要想获得更深层的发展，必须有广泛的群众基础，必须根植于广大的人民群众的沃壤之中。没有人民群众的支持，再好的文化，也只能被写进历史教科书；没有人民群众的喜爱，再好的项目也会变成冷门甚至消亡。

随着时代的发展，人们的兴趣爱好和价值取向在不断发生着变化，不同群体对武术的审美取向也存在着较大差异，人们对武术的欣赏和评判也并不局限于完全相同的属性。所以，现代武术的商业化开发应在充分研究人民群众对现代武术需求特点的基础上，逐步构建多样化的武术展示方式，根据武术所包含的不同的文化属性和目标人群的特定需求偏好调整武术表演形式，并通过不同的表演形式来满足具有不同武术审美需求的目标群体的需要，使武术正真成为大众文化不可或缺的一部分，构筑坚实的群众基础，让武术根植广大人民群众之中，才能使武术的生命力不断增强，在发展中永远立于不败之地。

6 结 语

“物竞天择，适者生存”。随着社会的进步和时代的发展，武术只有不断调整自己，通过一系列商业化的手段来充实自己，才能获得更多人群的青睐，从而使武术的发展立于长青之地。商业，是武术发展最有效和最直接的激励方式。用先进的商业发展理念和经营方式来指导，和各级政府的长短期发展相结合，用武术产业和所获得的商业效益来激励，根植大众群体和文化底蕴主流才能使武术的商业开发获得更深层发展。在未来社会的商业开展中，旅游业、服务业和表演业在未来社会中有着强大的发展空间和经济潜力。使武术与之结合，共同发展，会使武术的商业化开发获得新的生命力，武术的发展才会更长久。

［1］邱丕相，初学琳 ．武术套路商业化的发展 ［J］．体育学刊，2001（3）：49-51．

［2］朱晓峰，董小强 ．武术散打市场商业化运营分析与发展对策 ［J］．体育科技，2010（2）：16-18．

［3］张苏，梁明 ．明确产业定位，发展武术经济 ［J］．搏击-武术科学，2012（4）：4-5．

［4］刘康，吴珂 ．举国体制与商业开发相结合-中国武术发展新模式 ［J］．潍坊学院学报，2010（3）：154-155．

［5］魏素芬，张建斌 ．从美学视角看武术套路的商业化发展 ［J］．中国外资，2009（1）：76．

［6］刘华 ．武术商业化比赛的现状分析 ［J］．搏击-武术科学，2012（4）：9-10．