一年70%的订单

会议室内，呈蛇形摆放着三张长桌，桌上放着托盘、白色丝绒手套和一个目镜。品牌代表们车轮讲解每款新表，突出腕表的艺术性、设计性。每间会议室配有10名工作人员，宣讲完毕，中方工作人员和他们的外国同事，两两一组，将每个系列的手表放在托盘内，逐一让媒体试戴，再指引用目镜观察细节。他们不时会问，“你喜欢哪一款？”仿佛下一

刻就能把相中的腕表买回家。

伯爵的宣讲会是个走秀现场。低矮的沙发环形围出观摩区，居中布置出一段T台，蓝色的追光在墙壁上投映出品牌LOGO。品牌代表一番简短的新款介绍后，几名身材高挑的女模特盛装出场。T台、猫步、黑色晚礼服都是为她们手中佩戴的新款腕表服务的，于是，左手托着右手肘，右手优雅地举起来，四面展示，

便成了每个模特的规定动作。

宣讲会是看得见的世界，在日内瓦钟表沙龙内，看不见的是每家品牌的“小黑屋”，那是经销商、收藏家、VIP客户与品牌见面的地方，他们在那里完成订货，这才是沙龙的重头戏——品牌一年70%

的订单都来自于此。

媒体与“大客户”是两个平行的群体，在沙龙现场，他们互相是碰不到面的。

品牌的经销商是来自欧洲、亚洲、北美等市场，

与品牌保持长期合作的商业伙伴。每个区域的市场

代表与品牌预约时间段见面。

“小黑屋”里，品牌会拿出自己的最新表款，一些表款出了样品，一些表款还只有模型。品牌根据自己的产能报一个基本产量，朗格每年的产量是5000枚腕表，爱彼每年的产量不超过3万枚。产能之下谈订单。对于卡地亚和江诗丹顿而言，中国市场是他们的强势市场，中国的经销商会主动开口要求订多少新款；对于市场表现还不太成熟的区域经销商，品牌的主导地位就会突出一些，他们会在产能之内为这些经销商分配表款和表款数量。

订单当场下订，但经销商们大多是长期合作的

量开始将新款投入生产，最终的订单量会有所调整，但数量不会发生太大变化。

“下订之后，新款铺货到各个区域市场的经销商，一般会在每年的第三季度。”鲁普告诉南方周末记者。对于产量以个位计的顶级销量版，买家一般是品牌的VIP级收藏家。朗格的大复杂功能手表GRAND COMPLICATION，因为价格昂贵，第一只将由朗格自己收藏，剩下的五只，“一定是收藏家，而不是经销商购买。”朗格中国区市场经理李娜告诉

关系，他们不需要预付订金，品牌根据初估的订单

南方周末记者。

2013年的这场订货一度让品牌们“非常紧张”。在这之前，他们在好伙伴中国市场遭遇了滑铁卢。

2012年底，中国新政，整风“送礼”，瑞士出口中国大陆的钟表量减少了27.5%。“这是过去三年来从未发生过的情况。”瑞士钟表工业联合会发出

警告。

“很难说送礼的风气什么时候回来，但一定会的。‘送礼在中国人心中是根深蒂固的传统。即便商务性的送礼呈现一时疲软，但其它类型的送礼还会变相存在。一个富有的叔叔给他的晚辈送一块劳力士手表作为结婚礼物，这不会消失吧？”德国贝伦贝格银行分析师约翰·盖在接受媒体采访时表达出乐观情绪。

2013年1月25日，日内瓦钟表沙龙落下帷幕，订货结果让品牌们又昂起了头。“这是又一个创纪录的年份，第一次，瑞士制表业的出口额将有望超过200亿瑞士法郎（约合人民币1339亿）！”沙龙结束后，

瑞士高级钟表基金会在新闻稿中这样写道。