传统音乐产品的未来分析

王建武

（丽水学院艺术学院 浙江 丽水 323000）

音乐是伴随我国历史的发展而逐步形成的，可以说我国历史有多久，音乐的发展就有多久。在我国五千年的历史发展中，形成了“民族音乐”、“传统音乐”以及“民间音乐”三位一体的音乐结构，与此同时与音乐相关的乐器也随之不断得到发展。对于传统音乐产品定义，学术界没有做相关的定义，但结合音乐的属性、特征来看，广义的传统音乐产品既包括这些音乐乐器，也包含音乐，泛指与音乐形成相关的产品、知识等综合体，狭义的传统音乐产品主要指乐器，如二胡、钢琴等。

本文的研究主要是指侠义的音乐产品，对于生产音乐产品的企业而言，在我国，这类企业都是中小型企业为主，在大竞争时代，随着移动互联网的不断深化发展，可以说到了企业发展瓶颈期，如何突破壁垒，寻求新的蓝海市场，不仅是企业关注的问题，也是学术界致力研究的问题，探究出一条切合实际的出路，是社会各界寻求的目标。

一、传统音乐生产企业运行现状

总的来说，传统音乐产品生产企业运行现状面临的困境，有外部环境的影响也有内部环境的影响，大致说来，笔者认为主要包括以下几个方面。

第一，供需关系，导致竞争激烈。依据经济学最基本的原理，是完全市场经济条件下，产品的价格由供需关系决定，这一原理在完全市场经济条件下成立，在现实的社会主义市场经济条件下，也会起着很重要的作用，从产业结构来看，音乐属于文化产业范畴，为此音乐产品的销售价格必然较高，在成本可控的前提下，传统音乐产品的利润空间很大，如就钢琴、琵琶、瑟等而言，价格从几百到几十万元甚至上百万元不等，并且成本与销售价格不成正比，即就销售价格几百元与几十万元的钢琴而言，可能成本价差在万元以内，但销售价格差却为几十万，这种利润空间促使很多企业及个人看重这块蛋糕。此外，由于传统音乐产品刚性需求有限，对音乐产品需求总量较少，但潜在需求量加大，随着我国加大文化产品的关注及投入力度，文化产业在未来一段时间内会获得一定的发展，身为文化产业结构中的一份子音乐产业以及音乐产品，会随着文化产业的发展，潜在需求量必然会增加。为此，在利润空间以及需求量双重压力之下，传统音乐产品生产企业彼此间的竞争会相当的激励，并且竞争的激烈程度会随着我国文化产业的发展而加剧。

第二，同类产品间的同质化竞争严重。传统音乐产品发展历经了几千年的发展历程，产品的工艺、技术、流程等相对都比较成熟，对于生产同类产品的企业而言，对与这类产品生产相关的技术流程等相对透明，这种透明程度一定程度上会加快技术革新的速度，但弊端依然存在，这类弊端主要体现在产品的同质化现状，产品同质化不仅是传统音乐产品生产企业面临的问题，更是我国众多企业面临的问题，如何实现传统音乐产品差异化，不仅能为同类产品生产企业寻求解决路径，更能给予其他企业寻求细分领域，进行差异化发展提供新的方向、新思维。

第三，从业人员技能的限制，导致企业发展举步维艰。前面笔者已经论述，对于这类企业，主要集中在中小型企业，这种存在特征可能与企业所处的大环境相关，但更多的与企业内部的情况相关，其中从业人员的技能的限制是不可忽视的一个重要环节，通过对传统音乐产品生产企业进行分析后我们得出，这类企业由于规模的限制，很难形成规模经济效益，简而言之就是使得单位产品的生产成本没有达到预期成本的控制范围，由于企业维持利润的需求，对从业人员的福利待遇就会相对的减少，这样必然导致从业人员不能充分沉淀于该企业，导致企业人员流动频繁，成员更新周期会更加的短暂，而传统音乐产品生产的工艺流程虽然较为透明，但在实际生产过程中，要求严格，因为差之毫厘谬以千里，企业成员更新周期的缩短，必然使得企业从业人员的技能不够稳定、成熟，直接影响这类产品的生产质量，间接影响产品的品牌以及销售量，而销售量是企业生存的命脉，在销量下降的情况下，企业发展必然困难，举步维艰。

第四，融资问题是制约企业发展的重要因素。融资问题在我国众多企业中具有典型代表性，对于传统音乐产品生产企业而言，也是制约企业发展的重要因素，伴随这类企业竞争环境的日趋激励，企业为了自身发展的需要，需要对企业产品的销售模式进行革新及重组，一定程度上影响到企业资金流转周期，使得企业资金链流转周期变长，由于这类企业自身条件的限制，企业自身拥有的资源有限，在资金流转周期变长的情况下，可能会导致我国很多的传统音乐产品生产企业的资金链断裂或流转困难，为了企业发展的需要融资就显得尤为重要，但就我国大环境而言，随着我国对中小企业融资问题随着企业发展关注度逐步增加，但并没有从根本上寻求出较为切实可行的策略，因此，融资难依然是摆在我国传统音乐产品面前的难题。

除去笔者总结出的以上几点企业实际现状，企业内部管理模式的滞后，技术革新的止步不前等问题也是影响企业发展的重要因素，但对于这类企业发展前景而言，最根本的依据在于这类企业对产品的未来没有进行有效的把控，加之企业存在以上诸多的问题，导致企业发展困难，壁垒重重，为此，笔者将结合传统音乐产品的未来，采用SWOT分析法对生产企业的现状进行更为系统的阐述。

二、传统音乐产品发展的SWOT分析

虽然传统音乐产品生产企业发展面临着诸多的不利因素，为了实现市场壁垒的突破，笔者认为首先要对传统音乐产品的未来进行分析，之后才能依据分析的结果，为实现企业长足的发展，将两者相结合，进行策略选择和构建。SWOT是分析产品综合环境的重要因素，由于篇幅的限制，本文仅从四个维度——优势、劣势、机遇以及挑战进行分析。

1、传统音乐产品的优势

对于我国传统音乐产品而言，其优势主要体现在以下几个方面：第一，这类音乐产品是我国传统音乐的宣扬的载体，传统音乐是对我国历史以及优秀的文化的继承，为此，只要我国群众对历史、文化发展的兴趣不减，传统音乐就不会流失，传统音乐产品需求会一直存在；第二，传统音乐产品在我国发展有几千年的历程，生产工艺技术相对成熟；第三，大环境给传统音乐产品创造了一个好的条件，我国十二五规划纲要明确提出要加强文化产业的建设与发展，作为文化产业的一份子，传统音乐产品必然也会得到一定的发展空间；第四，潜在需求是这类企业发展的实际动力，通过查阅相关的研究文献发现，我国企业发展过程中常常是将短期利益与长期目标相结合，为了长期目标的获得以及实现，甚至会牺牲部分短期的利益。前面我们已经分析，潜在需求量会随着我国文化产业的发展而增加，这在一定程度上会刺激企业为了长期目标不断提高企业各种技能，实现企业的长足发展；第五，国外市场巨大，随着我国综合国力的增强，国外对我国的研究会更加的深入，首当其冲的必然是对我国文化产业发展的研究。加之全球经济一体化的发展，我国传统音乐产品的销售范围会由国内向国外发展，一定程度上会增加产品的实际需求量。

2、传统音乐产品的劣势

第一，传统音乐产品生产结构单一，产品同质化研究，工艺技术的透明化必然导致产品的同质化。就钢琴生产企业而言，我国生产企业很多，但绝大多数产品类型没有显著差异性，这种同质化必然使得企业发展环境恶劣；第二，人才结构单一，虽然我国有较多的从业人员，对传统音乐产品使用者较多，但生产企业人员结构却很单一，尤其伴随人员更新周期的缩短，从业人员的技能会受到一定的限制，这就导致了在产品同质化的同时，产品质量都很难达到预期；第三，短期发展依然严峻，虽然这类企业发展前景会较好，但短期内实际需求与企业发展实际之间的矛盾依然难以改变。

3、传统音乐产品的机遇

第一，从外部环境来看，适合我国传统音乐产品的发展，从我国十二五规划纲要以及全球经济一体化发展的实际，可以得知传统音乐产品会有一个好的外部发展机遇；第二，从企业内部发展情况来看，我国生产传统音乐产品企业内部已经在逐步加大资源的投入，拟定从几个方面进行改善、优化，包括产品品牌的塑造、细分客户群体的定位、精准营销方法的设计、销售渠道的布局、针对成员技能的配需以及专利、技术的研发等，因此企业内部已经关注了影响产品销售的各个方面，一定程度上会给企业产品发展带来诸多的机遇。

4、传统音乐产品的挑战

从国外生产企业的加入来看，随着全球经济一体化不断深入发展，必然会有很多企业从事我国传统产品的研发、生产以及销售，这会给我国企业带来诸多的挑战，首先国外入驻企业由于具有极强的资金支持、深厚的销售供应链，必然形成对我国中小企业的围堵之势，限制我国众多中小企业的发展；其次导致人才的外流，国外企业对员工的福利待遇相对国内企业而言会较好，造成这种结果表象上是国内生产企业成本控制不如国外生产企业成本控制所致，但本质上是由于技术、管理、运营能力的差距所导致。

从国内企业环境看来。首先，传统产品生产企业销售渠道模式凸显不足，到目前为止，国内主流的销售渠道集中在实体销售为主，这种销售模式在互联网发展之前是能够满足社会各界对产品实际需求的，但在互联网尤其是移动互联网高速发展的今天，已经凸显不足，移动互联网时代，消费者的消费习惯必然会发生根本性的变革，为此如何迎合消费者的消费习惯，是传统音乐产品生产企业面临的难题；其次，细分领域客户以及品牌塑造成为亟待解决的问题，在同质化时代，如何实现市场突围，细分市场以及品牌塑造成为了关键，但目前国内生产企业对于这点认知还不够深入，一定程度上会对企业后期的发展造成挑战。

三、实现传统音乐产品的未来策略分析

长期来看我国传统音乐产品未来美好，甚至会有新的蓝海市场的形成，但要想实现这一美好未来，企业需要从诸多方面进行改善，以此迎合企业未来的需要，大致说来包括以下几个方面。

第一，整合营销渠道，实现销售渠道拓展，在产品同质化竞争时代，渠道为王，传统的销售渠道以实地销售模式为主，包括0、1、2以及多级销售渠道的形式，但在移动互联网高速发展的今天，传统的销售渠道已经不能完全满足企业发展实际的需求，集中体现在传统音乐产品销售模式中缺乏网店销售的模式，如自身电子商务平台的缺乏以及没有借用其他服务电子商务平台的优势（如淘宝、聚划算、糯米网等）。介于此，笔者认为传统音乐产品生产企业的营销渠道可以从几个方面展开，首先继续深入拓展原有渠道，维持原有渠道的贡献；其次，积极快速发展电商渠道，增加网上销售模式，电商渠道主要包括两个方面，一是自身电子商务平台的构建，通过这个平台可以直接给客户展示自身的产品及企业的实况，使消费者对产品、对企业有着更加清晰的认知，另一个是借用其他电商渠道进行产品的销售，这类电商渠道具有会员多、在线率高的特征，通过与这类电商渠道签订合约，一定程度上能够使企业销售量得到很大的提高，于企业短期以及长期发展的作用是无法估量的。

第二，深入挖掘，寻求新的蓝海。产品同质化时代，如何实现市场突围，产品品牌的塑造也是重要的一个环节，纵观我国传统音乐产品的生产企业而言，绝大多数并没有树立与产品销售、质量相关联的品牌，为此都需要对产品的品牌进行塑造，可以采用口碑营销、饥饿营销以及广告营销等策略进行，至于如何实现，这需要进行更加实际、深入的研究；其次，细分领域客户的寻求也是重要的环节，目前我国传统音乐产品的销售只针对现有产品进行销售，对客户的挖掘并没有进行，而在资源有限的情况下，对客户的挖掘必不可少，通过这类群体能够为企业产品的销售带来新的客户，甚至会寻求新的产品需求点，对产品客户量的增加、产品新能的改善起到不可或缺的作用。

第三，加大资源投入，设立研发部门。产品若能获得长足的发展，产品性能的与时俱进是其核心，如何实现与时俱进，最行之有效的策略在于对产品进行优化升级，为此研发成员成为了关键，介于此，企业就需要加大资源投入，构建研发部门，加大对产品的研发力度，以客户需求为导向，生产性能更好、更能满足消费者实际需求的产品。

第四，制度重设，提高企业成员凝聚力。传统音乐产品生产企业成员离职倾向以及离职率较高是企业人才管理的难题，企业员工的忠诚度及满意度的培养，需要从多个方面进行再思考与完善，首先，需要对企业的管理制度进行重设，尤其是与员工福利待遇相关的绩效考核制度进行再思考，在企业运营成本控制范围内，改善企业员工的福利待遇，实现工龄工资、绩效工资等工资制度，与此同时绩效考核中要将结果考核与过程考核相结合，满足企业成员的需求，此外践行人本主义精神，实现企业组织架构的扁平化、网络化发展。至于如何构建，则需要依据不同产业、不同地域的企业实际情况进行，在此只能提供解决思路，并不能构建统一的标准路径。通过以上系列措施，一定程度上能够降低企业成员的离职倾向与离职率，增强企业成员的凝聚力、归属感，侧面提升传统音乐产品生产企业的内在竞争力，实现企业的长足发展。

[1]杨旦修：数字音乐的媒介经济学分析——基于长尾理论视角[J].媒介经济，2009（3）.

[2]许颖：从价值链角度看流行音乐产业的分工、整合与发展[J].南京艺术学院学报（音乐与表演版），2006（4）.