吴海：不一样就是不一样

吴海做啥都想和别人不一样，他好像就是为创新而生的。

2012年11月24日，《创业家》年会现场，一页空白PPT出现在大屏幕上。当所有人都以为设备出现故障时，吴海说：“创新者就要像一张白纸，或者，一个白痴！”

吴海的反循规蹈矩，还体现在他的酒店设计上。一般进入房间插卡取电，桔子却在墙上挖个洞，客人进门扔卡取电；在桔子酒店，榻榻米、小阳台，甚至是一间Loft、放电影的投影仪，或者落地窗，窗前还放着浴缸，桌上可能放了鱼缸，也可能放着一块魔方，你都有可能遇到。桔子的大堂，或是60年代美国风格，或是雷峰塔再世，或是曼哈顿博物馆画廊，或是一只巨大的变形金刚站在那里。

吴海做营销，也和别人不一样。他在宝马车主论坛上发过“求救贴”，结果桔子门前慢慢地宝马成排成队。更多的人知道桔子水晶酒店，是因为一系列12星座微电影。2011年春天到秋季，桔子水晶酒店将爱情融合进星座，拍摄了12部微电影，调侃12星座男人的性情：被动的巨蟹男、闷骚的天蝎男、强势的狮子男……整整6个月，微博上弥散着一股星座浪潮，累计点击量达四五千万。

吴海觉得，做品牌最重要的就是建立与客户的情感联系，桔子找到的点是音乐。所有的桔子水晶酒店都有音响，开门把卡放上的一瞬间，音乐就会响起来。

高达80%到90%入住率已经给了吴海一些回报。为了加快扩张，吴海先后多次融资，到2012年底，桔子酒店累计融资过亿美元，门店规模接近40家。

2012年7月初，吴海与凯雷收购基金签署投资协议，凯雷亚洲基金III向桔子酒店注入上亿美金，获取49%的股权。凯雷注资后将重点放在业务拓展上，其中主要包括建设桔子水晶和升级桔子酒店两大方面。

几个月之后的12月21日晚，吴海突然披露他和凯雷之间的对赌协议：凯雷基金投了一笔钱，作为交换，吴海把自己全部期权抵押出去：若企业做得不好，期权将全部转给凯雷；若企业做得好，吴海就能拿回这些期权。很多人跟帖称赞吴海“是个爷们”，给他鼓掌。

吴海说，他之所以和凯雷基金打这样一个不公平的赌，是因为凯雷觉得桔子酒店估值过高。他认为凯雷不了解中国情况，不明白他所做的精品酒店与经济型酒店差别很大。这个差别就在于，桔子酒店有很多创新元素，突破了这个传统行业的一些固定思维。

然而，在专业人士看来，吴海以期权进行对赌却存在多重问题，“用期权对赌是没有什么意义的，如果企业经营不善，期权能否行权及其价值几何本身就是一个问题。所以，与其说吴海在这场赌局最多是个打平的赌法，不如说吴海在这场赌局中没有任何损失。”

吴海眼中，桔子和经济型酒店的区分是，桔子水晶酒店是宝马5系，桔子酒店是宝马3系。而经济型酒店是奇瑞QQ，就算他们想造也能造出更好的车，他们也不是宝马。

像很多时髦的公司老总一样，吴海也常常在各种场合发表演说。他是个很喜欢谈创新的人，苹果教父乔布斯被公认为是最有创新精神的人，但是吴海说，他从来不看乔布斯的传记。我一生怎么过是我的事。