营销模式有竞争力的企业才会有未来

■杨中华

近日，网络盛传：以生产智能手机闻名、拥有众多米粉的小米科技或将发布小米智能手表，甚至可能量产。一时间，这家智能产品新贵企业再次成为行业焦点。对安防从业者而言，在追逐小米手机、红米手机之余，更应该思考一下小米科技的成功是否可以复制，小米科技的成功经验是否可以被安防企业吸收、借鉴。在产品质量、功能、稳定性日益同质化的未来，只有拥有具有竞争力营销模式的企业才会有长久的未来。

虽然小米科技号称“饥饿式营销”的线上抢购方式始终备受各方争议，但这种营销模式让小米公司在很短的时间内赚得盆满钵溢，这是不争的事实，而且在现金流和资金利用率方面达到了无以复加的地步。根据AVANTI于中国内地调查结果显示，小米手机使用率已超越HTC，排在三星、iPhone、诺基亚、华为之后，位列主要使用的智能手机品牌第5名。

无独有偶，QQ绝对不是深圳市腾讯计算机系统有限公司的全部，但是腾讯每一个产品的规划和发展都离不开庞大的QQ注册用户群，无论腾讯游戏、QQ空间、腾讯微博、搜搜、拍拍、财付通，还是一度让电信移动联通三大通讯运营商高度紧张的微信，拥有数以亿计的注册用户群，腾讯的任何一款新产品在市场竞争中都拥有其他IT同行无法匹敌的优势，这就是腾讯营销模式的竞争力所在。

NBA（美国篮球职业联盟），美国第一大职业篮球联赛，也是公认的世界上最高水平的篮球赛事，在国际篮坛具有举足轻重的地位。NBA的成功诚然与身体素质、篮球天赋和技术超群的篮球运动员云集美国不无关系，但真正让NBA成为全球最顶级篮球联赛的根本是NBA的运营模式。NBA具有独特的组织结构和运作机制，加上科学合理的联盟准入制度、球员转会制度、球员选秀制度和球员工资制度，辅以电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销，使得NBA对内能够协调各利益主体的利益分配、统筹整个联盟的内部运转，对外能够与市场、政府及其他社会组织进行联系、交易并创造收入。这种运作模式将NBA内部主体与外部环境整合起来，形成一个互动、高效的系统，最终成就了国际体育产业的一个成功典范。NBA的成功，NBA现任总裁、美国国家篮球协会总裁大卫·斯特恩居功至伟，这位NBA辉煌与传奇的缔造者就曾经说过，大家今天看到的NBA在篮球领域的成功运作，只有合适的环境，NBA的运营模式同样可以打造任何一个体育项目的顶级联盟。言外之意，篮球这一体育项目只是一个载体，核心竞争力在于其运作模式。

未来的市场竞争仍然是企业研发、产品、技术、服务、资金等全方位的PK，但企业营销模式之间的竞争也将在未来市场竞争中举足轻重，夸张一点说，营销模式甚至可能直接决定市场竞争的成败。因此，只有营销模式有竞争力的企业才会有长久的未来，没有创新营销模式的企业只能一直平庸下去。