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向启云:从“打工皇帝”到“专利大王”

2013-02-03文傅维

中国眼镜科技杂志 2013年11期
关键词:专利产品火候眼镜

文傅维

向启云:从“打工皇帝”到“专利大王”

文傅维

向启云(后)在工厂潜心研究专利产品

历经半生辛劳,眼镜人向启云终于进入云淡风轻,从容不迫之境。这样说,是因为他在眼镜行业摸爬滚打20多年,起起落落,悲喜交集,一直到最近几年,才在眼镜行业找到自己生存的位置和发展的方向,那就是致力于专利产品开发,这是他最喜欢做的事情,最擅长做的事情,也是最令他高兴的事。全身心地投入专利产品研究和开发,每天都活得特别充实、特别开心,这样的生活,用他的重庆忠县话说:“恁个样范儿活起才叫踏实。”

向启云的深圳天视能眼镜有限公司,在今年北京展会上推出了最新专利产品套镜,采用简洁牢固的卡扣,一套两副眼镜,可随意变换风格,装配有度数的镜片,一副近视镜用于工作生活,一副太阳镜用于开车和户外活动,随镜赠送精致小包,使用方便。一经推出,不少批发商、零售商便感受到这个产品的成熟和便捷,纷纷看好其市场价值,合作伙伴签了一大堆,零售商订货现金也收了不少,这让向启云再次感觉火候到了。所谓火候到了,除了产品火候到了,同时是对消费者需求研究的火候也到了,市场不用发愁了。

具体说来,向启云的专利产品分为几大系列:一是套镜系列,这个在市场用户中有深厚根基,其中司机镜系列、遮阳镜系列、防辐射镜系列、3D系列等等,均是为了迎合差异化市场需求,适合30~55岁的消费群体。二是变脸变腿系列:包括颜色变化系列、框型变化系列,倡导自由个性化搭配。到目前为止,获得了专利有10余项。现在主要在进行“一人多镜”系列开发,眼镜都是成套销售。以前的眼镜都用作单一矫正视力,现在主要在时尚方面跟进,一套眼镜中有不同款式和不同材料,塑钢、钛材、钻石切边、板材时尚、薄片钢板材料等等集合在一起,镜腿可以随时更换,兼具矫正、遮阳、防紫外线、防眩光及时尚功能。

开发和销售结合起来,是完善产品的根基。以前向启云生意做得很累,主要受制于生产和销售,这要从向启云的从业经历说起。他一直喜欢钻研镜架工艺和技术,但是生产过程管理,销售市场布局则完全不是他的长项。在上海办厂那几年,是他最劳累也最不开心的几年,眼镜工厂孤悬在上海青浦,他一人要管生产,管销售,还要搞产品开发,显得力不从心,终于他发现上海不是久留之地,选择了回故乡重庆发展。福不双降祸不单行,回到老家,他又患上了很稀奇的病,让他在事业上更是一度意志消沉,几近退出眼镜行业。后来经过一段时间休养,身体逐渐康复,才选择了去深圳,在这里,他的信心开始一点点恢复起来。

在深圳,他对自己眼镜生涯进行了一次梳理,他认为光做生产,必将陷入订单模式的残酷厮杀当中,就算底蕴极其深厚的工厂,现在也充满了危机。要么打造品牌,但这也不是三两天的事情,必须得长期积累和沉淀,自己也乏善可陈;还有选择是品牌代理,资源倒是有,今天拿这个牌子,到期了又换另一个牌子,也没有持续性,况且市场营销、品牌运作又不是自己的长项。最后,他还是觉得自己的长项是搞产品开发。但是,开发出来怎么办?如何将专利产品、市场、品牌如何有效结合起来?向启云面临新的问题。

吉人天相,这个时候,向启云的一对宝贝女儿成长起来了。先是表现出给他的协助越来越大,逐渐引起了他的关注,有时候他故意把繁难一点的事情交给女儿去做,结果发现都完成得很好,最终让他下决心可以交班了。他安排大女儿在重庆开了销售公司,主要销售自己部分类别专利产品,经过两年多发展,势头相当不错,市场逐渐扩展到四川、陕西、山西、内蒙、宁夏等地,而且每年区域都还在扩大,今年北京展会也取得不错业绩。小女儿大学毕业刚一年多,他就将自己的董事长头衔直接让她担当起来,这几乎是眼镜行业最年轻的董事长了。别看小女儿年龄小,做起事情来却是有板有眼,上任就在公司四个方面进行了梳理:坚持做现金、核算成本、质量标准把控、压缩库存。在北京展会上,有人评价:和向启云父女打交道,如果你是想真诚合作,那么你会感觉到超值;如果你态度不真诚,等于就算进了灶王爷神庙,灰都不让你抓一把走。在生产过程把控、工艺跟单等方面,他又聘请了一位在深圳广有人脉,非常能干的阿波,以股东的身份参与公司的运营管理。

向启云前几年就引进了国际品牌袋鼠,通过国际品牌的影响力和深圳生产优势双拳出击,打造国内市场形象。比如袋鼠品牌——钛架和上海法利兰公司合作,太阳镜和台州风帆公司合作,套镜以股份制合作方式和上海快信公司合作。向启云认为合作伙伴相当重要。他经常提起合作伙伴快信公司董事长王定亚:“王定亚一天看起来都是笑嘻嘻的,但是对产品质量严格得不得了,一点点不对就‘吵岇了’!但这也好,事情做仔细,消费者获益。”现在他又引进了一个法国品牌——“阿贝姆”。直到现在,他始终恪守着这样一个原则:没有专利的产品,一副眼镜都不做。

这样,生产、销售、管理、团队、扩张都不需要自己烦心了。他现在思路发生了彻底变化,做精不求大,追求公司良性运转,当年的“打工皇帝”已经顺利过渡成“专利大王”了。

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