高扬风帆破浪行——风帆股份有限公司持续发展纪实

何秀瑾 时丽萍 姚平

“好马配好鞍、好车配‘风帆’”——这句朗朗上口的经典广告语在上世纪八十年代让“风帆”牌蓄电池名声鹊起，红遍大江南北。过硬的质量、优质的服务，加上军品品质优势，“风帆”商标迅速成为“中国驰名商标”。

几十年过去了，经过一次次冰与火的洗礼，今天的风帆已经成为中国综合实力最强的铅酸蓄电池企业，并把目标瞄准中国第一、世界驰名的能源产业集团。

风帆的发展并不像她的名字那样一帆风顺。

绝地反击，打一场扭亏脱困攻坚战

时间倒回1999年，中国船船舶重工集团公司成立。那时正值国家大力发展汽车工业，集团强力发展非船产业，风帆发展可谓天时地利人和，顺风顺水，成就了国内蓄电池第一品牌的美誉。2004年，作为中船重工第一上市公司，风帆股份在上交所挂牌上市。如虎添翼的风帆股份驶入了发展的快车道。

正当风帆人沉浸在快速发展的喜悦之中，向着新的更高目标奋进的时候，国际经济形势悄然生变，紧接着，金融危机全面爆发，原材料价格大跌，库存产品及半成品跌价损失巨大，公司生产经营陷入困境。2008年，公司全面亏损。2009年1月14日，公司对外发布了2008年重大亏损公告，亏损2.8亿。当天股票大跌，一度跌停，股民质询电话接踵而来，员工信心受挫，公司陷入了内外交困的境地。

危机时刻，非常时期

风帆人有着敢打硬仗、吃苦耐劳的军工传统，有行业龙头的底子，无论如何要咬牙走出困境。除了迎难而上，没有别的选择，公司多次研究形势，定措施、定方法，对外积极应对，维护企业形象，对内‘围绕两条主线，做好五项工作,实现稳定发展。公司上下达成高度共识，一场扭亏攻坚战全面打响。

——他们以战斗的姿态，全力应对亏损带来的外部危机

为有效化解“1.14公告”产生的负面影响，公司迅速组成了“1.14公告”应急小组，临危受命的总经理刘宝生任组长，每天上午八点半准时召开应对危机会，及时做好与机构、股东沟通，耐心答复股民的质询，并亲自带队到上海、石家庄等地的证券部门联系沟通，化解股东的疑虑，消除负面影响，维护公司形象和股东信心。

——紧密围绕“两条主线”，他们扎实抓好五项工作

对内将降低成本和强化管理列为全年工作的两条主线，全员、全方位开展“增收节支、降本增效”活动。以核销为突破口，摸清产品实际成本，实行千伏安时成本降低率指标考核，全年完成节能降耗项目35项，起动电池总体单耗比目标值下降8%，万元工业增加值综合能耗同比下降1.64%，降本增效活动实现效益超1亿元。优化管控模式，分轻重缓急，以定额、统计为切入点，实行层级归口管理，提升基础管理水平。同时，抓五项工作，实现全面突围。

抓市场开拓。科学制定价格策略，采取灵活的销售激励政策，积极开拓工程车和农用机械市场，提升市场服务水平。合理调节配套与市销的比例，天帮忙，人争气。当年高质量完成国庆60周年阅兵装备保障与技术服务工作，受到解放军总装备部嘉奖，市场拉动作用逐步显现，对公司经营局面实现扭转起到至关重要的作用。

抓技术创新。优化整合产品研发机构，实施技术项目奖管理和首席工程师、资深工程师、主任工程师评价机制，调动创新积极性。从工艺提升入手，规范产品标准。全年有 41个科研项目通过公司鉴定，获得授权专利13项，再次被评为中船重工“科技创新先进单位”，为扭亏脱困注入了活力。

抓质量提升。深化“精益生产、精品制造”活动，稳定整体过程控制，建立了废损率定额，推行卓越绩效管理模式、QSB管理模式，质量损失率比上年同期下降0.45个百分点，市场退返率同比下降0.26个百分点，再次被评为“全国推行卓越绩效管理模式先进企业”，年内获评“河北省质量管理奖”和“全国用户满意产品”。清苑分公司一工段荣获“2009年全国质量信得过班组”称号，为扭亏脱困提供了质量保障。

抓项目建设。开展“项目年”活动，完善项目管理，把成本现代化管理与工程策划相结合，保证项目的合规性及先进性。导入项目风险评估、动态监控及项目后评价机制。规范项目程序，严格项目进度，在保证合规的前提下提高项目效率，实行阶段性评价和进度考核。

抓人员培训。以职业技能、职业资格、专业内控制度与管理流程培训为重点，充分挖掘和利用内部教育培训资源，全面推动教育培训的整体开展。在职职工培训覆盖率达80%以上，特殊岗位和新入厂员工培训率均达到100%。

天道酬勤。这一仗，风帆人赢了，当年扭亏并实现利润5075万元。

乘势而上，转型升级，做行业的引领者

闯过了生死关，新的挑战迎面而来：汽车行业产销量增速回落，起动用蓄电池行业竞争加剧，国家对铅蓄电池行业加大环保整治力度。

怎么办？“只有按集团战略部署，围绕国家产业政策和市场需求，加快结构调整和产品升级，才能增强产品市场竞争力和企业发展后劲，才能保住来之不易的成果，并保持持续发展。”刘宝生毫不犹豫。

针对蓄电池行业技术成熟、进入门坎低、小企业众多等特点，明确“做强起动蓄电池，做大工业蓄电池，积极发展新型绿色环保电源”的产品策略，做好铅矿开发，发展循环经济，设立废旧铅酸蓄电池回收项目，通过优化资源配置，做大做强由汽车用蓄电池（含传统汽车、混合动力汽车、纯电动汽车用）、工业（储能）用蓄电池和绿色可再生电源等三大支柱产品组成的主业。

产业升级，产能再造，说干就干，大刀阔斧。

迅速淘汰、置换原有的干荷电池产能，扩大免维护电池生产能力。以风帆股份清苑分公司为重点，全面实施项目优化和产能再造，全免电池总产能从150万只增加到1500万只。

加快产业园区项目建设。购置1400亩土地建设产业园区，已完成前期规划，5个入园项目通过政府备案和环评，首个入园项目——500万只免维护电池项目一期工程具备批产能力。采用冲孔新技术的二期项目正加紧设备调研与技术论证。

抢滩新型绿色环保电池市场。在持续提升起动电池制造平台基础上，致力于工业电池、锂离子电池和太阳能电池等新型绿色环保电源产业领域，完成磷酸铁锂高功率型、高容量型铝壳动力锂离子电池的第一轮样品试制。年设计生产能力2300万平方米的PE隔板第五线试车成功，使风帆下属合资公司——美新公司产能跃居世界第三，相同产能的第六线目前进入设备安装调试阶段。参照国际标准，组织对工业电池产品进行了技术、质量、成本综合评价，并加强了与EXIDE等国际公司的交流合作。

着眼高端，抢占制高点。瞄准性能优良、在欧洲国家广泛应用的汽车混合动力阀控密封式免维护铅酸蓄电池（AGM电池）这一高端产品，建成国内首条、设计生产能力50万只的生产线，完成设备调试并实现小批量生产，样品送往德国奥迪总部进行性能测试。目前正与宝马、奔驰、通用公司开展配套洽谈。

一连串的措施显出了成效。2010年主要经济技术指标同比大幅增长，2011年主要经济指标同比增长18%以上，2012年产值45.65亿元，同比增长17.05%,主营业务收入47.3亿元，同比增长16.03%，利润1.01亿元，同比增长20.93%，可喜的经营业绩标志风帆步入良性发展的轨道。

风帆正举，破浪前行。

苦练内功，锻造核心竞争力

逆水行舟，不进则退。面对2013年经济下行压力巨大的经济形势和更加激烈的市场竞争，风帆公司在不断进行产品升级的基础上，着眼长远，着力在提升八大能力方面下硬功夫。

提升科技创新能力——不断加大科技投入，创新科技管理，提高科技人员待遇，集中人才优势，搭建科技创新大平台，逐年加大科研投入，不断加强国家级企业技术中心和博士后工作站建设，提升自主创新能力，逐步形成了以起动电池、工业电池、新能源产业为主导、带动相关产业及零部件技术优化与进步的技术格局。公司现拥有授权专利166件，其中发明专利28件，100%涵盖了主导产业技术领域。2010年被河北省知识产权局评为“知识产权事业培育工作先进单位”及“国家级企事业知识产权示范创建单位”。2011年通过国家高新技术企业复审，继连续多年被评为中船重工技术创新先进单位、跻入中船重工集团公司前10名之后，风帆技术中心在国家四部委组织进行的年度评价中位列全国同行业第1名。

提升市场营销能力——多管齐下，调整销售策略，以提升盈利能力为目标，全面推动新的营销管理。铅原料占蓄电池成本的70%左右，铅价的变动直接影响电池的价格，建立与原料价格的联动机制，根据铅价的变化及时调整产品价格，谋取获利空间;千方百计稳定替换市场、巩固配套市场关系。动态调控配套、零售市场的供需平衡，压缩库存，最大限度满足市场需求;以“精细、创新、效率”为原则，不断提高营销管理水平，做好老市场新模式的推广，抓紧开拓新的区域市场;按照因地制宜、相互独立、加强沟通、逐步推进的原则有效开展大销售平台建设，仓储物流、售后服务、渠道、品牌等资源进一步整合，风帆销售资源的整体优势逐渐显现。“风帆”牌蓄电池畅销全国，出口30多个国家和地区，国内市场占有率稳步提高。

提升质量保证能力——树立“产品就是人品，质量就是饭碗”的质量文化理念，强化质量意识。推行先进的质量管理体系，提高质量管理水平。推行精益生产、TPM管理、5S管理等先进管理方法，采取质量成本控制、分析与预警机制、工序质量责任制等管理措施，建立质量成本分析和控制体系，开展质量改进和质量攻关活动。推进通用公司质量管理模式，在制造单元开展“三查一纠一从严”活动。目前，质量损失率为1.07%，成品一次交验合格率99.77%。新电部QC小组获评“河北省优秀QC小组”，全免电池部装配工段荣获“全国信得过班组”称号。

提升环保安全管理能力——发起成立“全国蓄电池清洁生产行业自律联盟”，推行绿色环保战略，实现生产技术升级、综合治理和过程控制，大大减少污染物排放，消除产品使用过程的污染，在2011年国家9部委开展的蓄电池行业整治行动中，在原有环保设备设施达标的基础上，拿出1700万元进行环保投入，于7月20日关停了两个蓄电池生产单元，并组织实施搬迁，完成环保整改项目18个，在行业中树立了标杆和榜样。

提升风险管控能力——加强财务管理，出台内部控制制度建设实施方案，优化成本管理机制，强化对责任单位的运行情况和指标完成情况的过程监控。加强法律工作，对高级管理人员开展了合同法及法律风险防范专题培训，确保对规章制度、合同、重大决策的100%法律审核把关。重点加强资产管理体系和制度建设，积极探索建立新的项目管理模式，严格项目建设的合规性，加强项目的招投标、审批、合同管理等工作，保证项目规范建设。

提升生产经营能力——推进卓越绩效管理模式，完善经营计划管控模式，定期开展指标评价分析工作，使生产计划动态管理与产品结构调整相结合，最大限度满足市场需求。明确公司总部与各下属生产制造单元的功能定位，提高对成员单位的管控效率，强化产能资源配置与优化，把握生产节奏，把控主材库存、购价及相关生产过程结存，全面展开限额核销工作。对AGM项目、快速充电项目、混合板栅项目等关键项目进行重点跟踪，合理调配资源。

提升品牌影响力——以国内蓄电池行业第一品牌为起点，瞄准国际市场，注重品牌文化建设，确定了“品牌至上，顾客为先，员工为本，科学发展”的核心价值观以及品牌文化、营销文化、诚信文化等子文化理念，在全体员工中开展品牌文化建设活动，增强品牌价值。以服务促品牌形象提升，建立遍布全国的特约服务站，推广异地联保服务，逐步实现了网络化，2012年，开通400服务电话，在风帆官网开通了在线客服系统。2013年，为配合市场建设的这一年度中心工作，投入3000万元在央视1套、央视2套、高速公路附近、各交通台做广告，进一步提升品牌的影响力。加大打假力度，积极宣传公司的新举措、新成绩，有效化解虚假新闻对品牌的影响。2010年，公司荣获“全国企业文化建设优秀单位”2012年荣获“河北省企业文化建设示范单位”。

提升企业凝聚力——以人为本，围绕生产经营开展党委系统活动，明确“员工发展与企业发展同步”的原则，开展“关爱员工，营造和谐风帆”活动，从改善职工食堂条件、安装电动车充电打气装置、为回民员工配置微波炉等小处入手关爱员工，从2010年开始，连续为员工涨工资。以“讲效率，抓落实，做表率”活动，促进高中级管理人员的工作效率和执行力的提高，确保管理的提升。

志存高远,高扬风帆破浪行

作为全国人大代表，刚刚参加完全国两会的董事长、总经理、党委书记刘宝生对风帆发展充满信心，在第十二届全国人民代表大会上，他提出了三个提案，无论是加快规范推进国家废旧铅酸蓄电池回收产业、大力发展节能汽车还是规范汽车零部件企业、保护民族工业，都体现了为建设美丽中国尽一份力量的决心和提升企业发展质量和效益的信心，风帆公司将以党的十八大精神为指引，对标提升创一流，努力实现新的目标。

——以市场为导向，根据市场需求和市场占有率的要求保持传统汽车起动用铅酸蓄电池产业稳定持续增长，继续保持国内领先地位。

——着重加强军品研发和生产工作，保证国防建设需要。

——积极实行有限相关多元化战略，将投入重点向新能源汽车用蓄电池、工业用蓄电池、绿色可再生能源领域转移，使其在初具规模的基础上真正成为公司新的经济增长点。

——继续实施品牌战略，加强营销网络建设，提升售后服务水平，提高品牌的忠诚度和美誉度。

连续三年获得“中船重工经营业绩考核特别奖”、光荣当选全国第十二届的董事长、总经理、党委书记刘宝生这样介绍风帆未来发展愿景：随着产品升级改造项目的强力推进，随着自主创新能力、科学发展能力的不断增强，风帆力争“十二五” 全面实现结构调整和产业升级，完成工业总产值（现价）80亿元，主营业务收入75亿元，增加值15亿元，利润总额2亿元的经营目标，真正发展成为中国第一、世界驰名的能源产业集团。

风帆人必将在新一轮发展道路上扬起新的风帆，向着既定目标，乘风破浪，勇往直前。