造“眼”大起底

　　古玩艺术品收藏市场上的打眼有很多原因，这里单说这些“眼”是怎么造出来的。根据本人十几年的寻访观察，大致有这样几种情形——
　　利欲熏心，造“眼”之源
　　“造眼”这个词是我自创的，它概括了古玩艺术品收藏市场上制造仿品以为真品出售的所有经营行为。这里我要明确一点，即仿品本身并不是“眼”，淘换来了仿品，不管高仿、低仿，都是打眼了。这种观念是不对的。那么什么是古玩艺术品收藏市场上的“眼”呢？简单说，就是把仿品当真品卖，而且还卖了出去，才构成“眼”。淘换到这种藏品，才算是打眼。
　　怎样把一件仿品变成“眼”，这里面的学问大了去了。记得10年前和笑蒙认识的时候，她就跟我这么说，那时候我还以为她这是故弄玄虚。“给你讲一个例子，你看我隔壁第三家也是玩这个的，可是他的东西很少能卖出去。”我说这个我清楚，“他的东西太仿了，连我这外行都能看出来是假的，那可不就卖不出去？”她笑了笑，这笑跟她的名字一样，我总觉得后面还有什么东西。
　　笑蒙从柜台里面拿出一件青玉马把件，她说这就是一件新东西，但在她手里可以当老东西卖出去。怎么卖，这里面就有学问了，“是实战学问。”她说她的学问是拿钱买来的，她打了个比喻：就像战场上的士兵，仗打得多了，随便一颗子弹，都能准确告诉你它是什么枪的。“一件仿品能不能卖个好价钱，你们外行人总喜欢把这当成‘眼’，而我们管这叫作高回报。”
　　大约过了半个月，笑蒙又叫我过去。当时她店里面有3个人，好像都是南方的，其中一位拿着那只青玉马，一边看一边和另外两个嘀咕，那两个人点头的时候多，没见着摇头。最后他们和笑蒙砍价砍了半个多小时。笑蒙死活非要一万五，对方也够狠，拦腰就是一刀，七千五。笑蒙说不卖。最后拱到八千五成交。那三个人走了以后，笑蒙冲着我偷偷一笑。我知道那三个人打了眼。我问这是不是砍价手法不同造成的。她说不全是。我一再追问下，她才说，做一个眼，要看人。“换了你，这东西也就能卖五百。要想把东西卖个好价钱，就要卖给喜欢它，喜欢得不得了的那种人。”
　　“眼，都是这么造给喜欢者的。”她跟我讲了这里面的道理，玩物无价，外行人都说古玩市场有眼，如果没眼，哪来这么多人干这行？“眼”就是利的来源。但是笑蒙却很反对在初涉收藏者身上做眼。一来，初涉收藏的人经验、信心都不足，打一次眼，说不定永远就不玩了；二来这类人一般投入都很少，你让他打一次眼，可能就伤筋动骨，弄不好回家还得受老婆气；三来在这些人身上弄不到太大的利。
　　见风使舵，随行造眼
　　笑蒙的因人造眼，虽然可以带来丰厚的赢利，但在古玩艺术品收藏市场上仍然还是属于小道。小道说到底，还是小打小闹，成不了古玩商，撑死了也就是个混得好的古玩贩子。她能把握的仅仅是她自己的那点资源和顾客偏好，说穿了还是“见人下菜碟”的路数。市场造眼的大手笔，通常都不把这当主流。
　　有资深人士对我说，那种方法在收藏热刚刚兴起的时期特管用，很多人就是用这种办法弄到第一桶金的。如今再用这办法就不好使了。因为眼下进入这行的门槛已经很高了，包括：第一，拿货门槛高，不管是真品还是高仿，都不像当年，给钱就拿货；第二，门店租金连年上扬，成本加大；第三，经过了这十年来的历练，现在玩精的大有人在。
　　什么是大道？问过好几个人，有业内的，有藏界的，也有媒体的，都说不清楚。一开始我还怀疑这是故弄玄虚。在市场上观察了一个时期以后，渐渐发现了这样一个事实。
　　先说结论，随市造眼。生意，随行就市就好做。不随行不就市，做起来就很难。古玩艺术品收藏市场不是哪个人能呼风唤雨点豆成兵的。也没有人愿意去做这种探路者，牺牲自己成就后来者。可是大家又想有较高的赚头，咋办？
　　随市造眼应运而生。跟着市场走，市场上什么热，什么好销，什么价高，就造什么眼。
　　孟冬这人和他的名字一样，显得很冷静，很少见他冲动。认识他十几年了，总是那么一副表情，你很难从他的神情上看出他是赔是赚。你别看业里面都说他玩得好，其实私下里他跟我说，他对古玩一点不懂。我总说他是谦虚，可他说是实情。他跟我讲了这样一个道理：懂古玩的人，你看他们一般都只经营自己懂的那一块。出了这个圈，就二了。不懂古玩的人，就因为不懂，所以没有范围，市场上什么走得好就练什么。“眼，其实不是我们做的，市场本身就是一个大眼。”
　　孟冬最早玩过宣德炉、铜镜，后来又玩青铜剑、青花、粉彩、油画、古典家具。说一个故事，十年前青铜剑流行过，时间不是很长，但是孟冬抓住了机会，狠狠地走了十几件。东西从哪儿来呢，他说开始是自己去南方上货，后来有人送货。虽然都是青铜剑，可有好有坏。仿得好的外行看不出来，顶好的那种，连专家一样蒙。有位专门研究吴越历史的哥们儿，在市场上见着一把越王勾践剑，那叫一个狂喜，怎么看怎么没错，一件消失了两千多年的宝贝，竟然让他见着了。好几万买回家，没多久就发现是一高仿，怀抱着那柄剑去找卖主，要求退货，还质问人家：“你怎么着也不能这么蒙人呀！”你猜卖主怎么说？“我没卖过你这玩意儿，你认错人了吧。”把这哥们儿给气的，嘴一下子就歪了，治病又花了不小一笔钱。
　　这类东西，都靠市场忽悠，过去了就凉了。宣德炉也是，呼啦一热，“咱就随着，”“眼”是市场造好了的，跟着走就行。
　　这种“眼”对于卖家来说，最大的好处就是不用自己造，打了眼的人也没办法找你。在这种“眼”面前，绝大多数玩收藏的人都觉得自己精着呢，其实他们的眼睛都让捡漏报道给糊上了。孟冬就遇过这么个棒槌。流行宣德炉的时候，有一天来了俩哥们儿，一进门就看见了孟冬摆在柜子里的宣德炉，跟旁边的哥们儿一通白活，孟冬一听就是一个棒槌，说的全是报纸上的那几条东西。最后这哥们儿在孟冬这儿撂了十几个。孟冬说这种随市造眼，就是给那些自命不凡的玩家子准备的。
　　您听明白了吧，收藏上的造眼，相当一部分是造给这些心高气傲的玩家子的。所以我们提醒大家，玩收藏，一要心平气和地玩，二要不跟风地玩。拒忽悠，永不贪。
　　市场上的“大眼”与“小眼”
　　对收藏市场上的“眼”，各人有各人的看法，有人打了千八百的“眼”，在另一些人看来根本不叫打眼，原因是这个“眼”太小。那么在收藏市场上，到底多大的“眼”才叫打眼？这个真不好一概而论。
　　大玩这人，别看外号里有个“大”字，其实这是行里人给他起的，整个一讽刺。大玩从来都玩不大。他最大的特点就是能把一件很普通的日常用品或是旅游纪念品什么的，说成很有收藏价值。你看他家里，不知道的还以为是收破烂的。从旧衣服、帽子、鞋子，到闹钟、筷子、饭碗、老旧的日记本，甚至60年代的洗脸盆他也有几只。这些东西收上来没多少钱，跟收破烂的差不多一个价。可您要是听他一说，哪件也得卖个百八十的，弄好了卖几百的也有。我就见过他介绍一只旧洗脸盆。您听听，他先跟你讲60年代人们的生活，一只搪瓷洗脸盆那时候就是很牛很有水平的了。当时结婚礼，最时髦的就是“一只搪瓷洗脸盆，里面装满了日用生活品，什么牙膏啦、牙刷，还有暖瓶。”我眼见着一位80后的玩家子都听入神了，还满口的“多羡慕那时代呀！”大玩最后总是要撩上句，“别小看这些东西，一个时代的文物呢。现在二三百的，以后还不知道有多大升值空间呢！”连我这个采访了十几年古玩行的人，听了他这话心里都后悔，搬家的时候，真不该把原来的旧脸盆、旧把缸子、旧的铝饭盒全卖了废品，这不是把文物都给白扔了么？
　　行里人说这不是“眼”，就是一忽悠。可收了这些东西的人，都知道自己打了眼交了学费。而且这种眼，您就打了也不好去理论的。
　　柴进玩铜器，他就造过这样一个“眼”：有位沿海的客人来找他，说想买一只青铜爵，就是手里的银子少点儿。“都知道您玩这个，给找找看。”柴进满口答应，没几日就找到了，自己家里原来就有。柴进后来告诉笔者，成交价八千。我问那东西是真的吗？他说没错，绝对真的。“哪朝的？”答：“商式的。”我真晕，什么叫商式的？商就是商的，干吗还要来一个“商式”？柴进说这你就不懂了，“您看现在的古典家具，明式的、清式的，为什么不说明代的、清代的？”明白了吧，就是明代那样子、清代那样子的，反正都能卖个好价钱，买主就是找回来也出不了太大麻烦。商人的嘴，全看会不会说。
　　柴进偷偷告诉笔者说，现在人都学精了，让他们打眼比什么都难。如今很多市场都有规定，卖假货要被清出市场的。什么是假货？就是明知是仿品还当真品卖。这样的“眼”现在很少有人敢直接造。所以人们都学乖了，实践练出了大忽悠。比如：“这是我个人的看法，你自己再看看。”这样看错了，你赖谁？
　　柴进倒是说了句大实话，“我们也是靠打眼练出来的，那打眼的成本也该捞回来吧？不打眼，你能记住什么真什么假吗？”“‘眼’的大小，不取决于卖主，市场盘子大，玩的都是富翁，‘眼’就大；盘子小，玩的都是工薪族，‘眼’就小。”
　　收藏养性、理财，玩起来需谨慎。小心驶得万年船，处处留心防大眼。
　　编辑/王文娜 wangwenna@yeah.n