农资企业在农业科技推广中的SWOT定量分析

　　 摘要：文章以惠多利农资有限公司为例，运用SWOT定量分析法，对农资企业在农业科技推广中的战略选择进行分析，最终确定了惠多利农资有限公司在农业科技推广中的发展战略，并由此建立了农资企业在农业科技推广中的分析模型，将对其他农资公司在农业科技推广中的战略选择有很好的借鉴作用。
　　 关键词：农资企业；农业科技推广；SWOT定量分析；战略选择
　　 近几年，为解决日益突出的“三农”问题，国家逐步加大了在“三农”上的人力、物力和财力的支持。作为国家扶持农业经济、提高农民收入、改善农村环境的重要手段，农业科技推广体系受到越来越多的关注。以往只依靠政府力量推动的农业科技推广模式，已经不适合市场经济条件下，农民对农业科技的强烈需求，农业科技推广体系的变革已不可避免。
　　 作为农资经营主体之一的农资企业对当地农业经济的促进、先进科技成果的转化和传播发挥着不可替代的作用。特别是在农业科技推广过程中，扮演着重要的角色，为推动农业生产做出了重要贡献。但同时也应该清醒地看到，目前农资企业素质良莠不齐，农资企业农业科技推广的模式比较混乱，没有相关理论体系进行系统论证，过分追求短期利润和推广速度，导致科技转化效率低下，造成大量社会资源浪费。
　　 惠多利农资有限公司，注册资本1.65亿元人民币，主营化肥、农药、农膜等农业生产资料，员工700多人，年销售规模约90亿元。公司长期致力于农业科技推广服务。为了明确公司未来农业科技推广发展战略，本文运用SWOT定量分析方法，对该公司在农业科技推广中的角色进行综合分析，明确企业定位、制定相应发展战略，从而降低企业在农业科技推广过程中的风险并提高企业农业科技转化效率。
　　 一、SWOT分析模型的确定
　　 SWOT分析方法是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，通过调查的形式挖掘与研究对象发展相关的优势、劣势、机遇与挑战，从而根据找出有利因素以及不利且需回避的因素，发现问题、调整发展思路、制定发展策略。传统的SWOT分析都是以调查者的定性分析为主，分析过程也比较简便、缺乏系统性，最终得出的结论也往往比较随意，科学性和精确性不够。SWOT定量分析模型是一种以定量评价和定性分析相结合的技术方法。它是在归纳客观现实中SWOT各要素，在定性分析基础上根据SWOT要素的重要性和概率进行权重分配和定量评价，在极坐标体系中，通过计算战略力度确定战略强度，从定量分析的角度描述企业竞争态势，从而制定对应的战术策略，最终为企业竞争战略确定和实施提供了具有可操作性的战略选择。
　　 二、惠多利农资有限公司在农业科技推广中因素定性分析
　　 （一）内部因素优势分析
　　 惠多利农资有限公司，以总部浙江为中心，在浙江、江西、江苏、安徽、湖南、陕西、辽宁、上海等地区设立十余家省级区域公司、200多个直营配送中心和5000多家各类型农资连锁经营网点，形成了一个可控、高效的经营网络。面对农业产业化发展的新形势，惠多利公司加快转型升级，围绕农资供应进一步强化农化服务、信息咨询、管理培训等配套服务，为农业技术推广提供平台和快速通道。公司与浙江大学、各省级科研院所合作开展了推广测土配方施肥技术，帮助农民提高化肥使用率、降低成本；组织经销商及农民进行农业科技培训，提高新技术、新产品的快速推广。公司开通了免费农技服务热线，聘请专业技术人员解答有关农资商品使用、病虫害防治等问题，引导农民科学、合理施肥用药。
　　 2006年，“惠多利”被评为“中国农资行业最具价值品牌”。企业在农技推广中操作灵活，因新产品、新技术带来的效益回报而能全力以赴、应用各类推广手段进行推广，有效避免了政府主导的僵化模式，有效提高了农业科技推广的生命力和效率。
　　 （二）内部因素劣势分析
　　 第一，相对于政府主导的农业科技推广模式，企业存在着明显的劣势，在农业科技推广中面临着，推广网络不健全，区域差别较大，在网络成熟、知名度高的区域，农业科技推广较为顺利，新产品、新技术能得到很好的推广，但是在销售网络较差的地区，企业公信力较低，推广难度加大。
　　 第二，企业自负盈亏的性质也决定了在农业科技推广中，企业在无政府补贴的情况下，不可能长期无偿地进行新产品、新技术的推广。企业有其追逐利润回报的时效性，很难长期投入。
　　 第三，目前国内的农资企业，大多数规模较小，无自身的科研实力，绝大部分科研成果都掌握在政府科研单位手里，企业很难第一时间拿到新产品、新技术进行推广。目前的农技推广还是以政府为主导，企业在农技推广中只占较为次要的地位。
　　 （三）外部因素机遇分析
　　 随着政府的一系列经济改革措施的实施，农业技术推广模式逐渐摆脱了以往完全由政府主导的推广模式，也越来越向着多元化发展。现在中国除了政府主导农业科技推广模式外，还有以农业技术协会、农资供销社、大学等科研院所、以农业科技企业等为主体的推广模式，多元化的推广模式也给农资企业在农业推广中有自己的发展空间。此外，政府农技推广体系正在经历改制的阵痛，乡镇级基层网点遭到很大破坏，基本失去了农技推广的职能，而农资公司凭借其健全的销售网络使之能在农技推广中起到很好的基层带动作用。并且，国家也逐步加大对大型农资企业给予重点扶持，以增强其在农业科技推广中的自身优势。
　　 （四）外部因素威胁分析
　　 当前，国家将绝大部分的资金和科研力量投入到以政府为主导的农业科技推广模式，农资企业的科技推广多为自发性的，得到的外部支持有限。并且，科研机构也越来越倾向于自己进行农业科技的推广，极大地压缩了农资公司在农业科技推广中的生存空间。另外，农资企业无很强的公信力和影响力，长期的政府及科研机构的农业科技推广，使基层农技推广单位和农技推广对象对农资企业在农技推广中发挥多大的作用，持观望和怀疑态度，传统观念的“无商不奸”也使这一情绪得到放大（见表1、表2）。
　　
　　 三、惠多利公司在农技推广中SWOT力度
　　 为了更好地量化在SWOT分析中各战略的强度和优势度，本文应用战略力度来对惠多利农资有限公司在农技推广中优势、劣势、机遇及威胁的程度进行量化评估。某一影响因素的影响力度等于权重平均值×评价分数，针对各要素分别求和可得SWOT总力度。计算如下：
　　 第i个因素的优势力度Si=权重平均值×评价分数
　　 第j个因素的优势力度WSj=权重平均值×评价分数
　　 第k个因素的优势力度Ok=权重平均值×评价分数
　　 第l个因素的优势力度Tl=权重平均值×评价分数
　　 依据其分别求和，可得SWOT分析各要素的力度，计算结果如下：
　　 总优势力度S＝■=1.715
　　 总劣势力度W＝■=-1.275
　　 总机遇力度O＝■=1.742
　　 总威胁力度T＝■=-1.255
　　 四、利用SWOT平行四边形进行战略选择
　　 根据计算得出的SWOT分析各要素的力度，分别标注在坐标轴上，并将其依次连接形成平行四边形（见图1）。
　　
　　
　　 根据图1分别计算各象限的三角形面积，第一象限为SO战略、第二象限为WO战略、第三象限为WT战略、第四象限为ST战略：
　　 SSO战略＝■1.715×1.742＝1.494
　　 SWO战略＝■1.275×1.742＝1.111
　　 SWT战略＝■1.275×1.255＝0.800
　　 SST战略＝■1.715×1.255＝1.076
　　 计算可得，三角形面积从大到小依次为：SSO战略＞SWO战略＞SWT战略＞SST战略，因此，惠多利农资有限公司在农业科技推广中应采取的战略选择顺序为：SO战略、WO战略、ST战略，WT战略为最后战略选择。
　　 五、惠多利农资有限公司在农业科技推广中的发展战略
　　 第一，惠多利农资有限公司在农业科技推广中主要采用SO战略，运用内部优势充分利用外部机会，即针对当前市场上巨大的发展空间和基层农技推广站点缺失的有利机会，运用自身健全的网络和先进的推广模式进行农业科技推广。在所有影响因素中，自身网络健全程度决定因素最大，因此，在开展战略时要优先考虑此因素，重点加大自身销售网络的建设。
　　 第二，惠多利农资有限公司在采取SO战略的同时，也应该充分考虑区域差异性大、投入无很好持续性等自身劣势，集中优势资源投入可行性最强的推广项目上，并能很好地持续性投入；在推广模式上，应根据当地市场情况灵活制定。应避免农业科技推广实行“一刀切模式”、短期推出过多项目而导致的“一哄而上”局面。
　　 第三，惠多利农资有限公司也应该充分意识到，其他农技推广模式给自身带来的压力及受众接受程度差等外部威胁。积极探索出适合自身并能“及旁人所不及”的推广模式，确立自身特点，树立市场优势，从而在推广中得到受众的认可。
　　 参考文献：
　　 1.聂海.大学农业科技推广模式研究[D].西北农