新余市商业性健身俱乐部经营现状分析研究

朱生根 李 凌 刘志玮

(新余学院体育学院，江西 新余 338000)

新余市商业性健身俱乐部经营现状分析研究

朱生根 李 凌 刘志玮

(新余学院体育学院，江西 新余 338000)

文章通过对新余市健身俱乐部进行调查，分析新余市健身俱乐部经营的现状和影响新余市健身俱乐部产业发展的因素，在此基础上提出了加快出台相关政策与法规、增加健身项目的多样性等对策，以期为新余市健身俱乐部产业持续、健康、稳定的发展提供参考依据。

健身俱乐部 经营现状 分析

商业健身俱乐部是指提供健身娱乐设施和传授健身保健方法的营利性组织。它集体育健身、娱乐、体育消费及体育产业于一体，既能满足人们增强体质、锻炼身体的要求，还能以第三产业的形式扩大消费需求。随着《全民健身计划纲要》的实施，新余市经济的快速发展，体育健身俱乐部这种面向大众的健身服务经营实体，也如雨后春笋般在新余各地发展起来，如何使其健康有序的发展，是亟待解决的问题，本研究对新余市健身俱乐部经营的现状和从健身俱乐部本身与外部的一些影响因素进行分析、对新余市健身俱乐部良性发展提供一些有益的见解，以求达到推动新余市健身业持续、健康、稳定的发展，为新余市体育行政部门规划群众性体育俱乐部的发展提供理论依据。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本研究以新余市中小型以及中型以上不同规模结构的商业健身俱乐部为研究对象。

1.2 主要研究方法

1.2.1 文献资料法

根据研究需要，主要收集、阅读并研究了近几年国内外相关体育产业、群众体育和健身俱乐部等大量的文献资料。

1.2.2 调查法

根据本研究的目的和内容，遵循社会统计学问卷的原理和方法，运用了开放和封闭式回答方式，根据内容的需要采用了单项和多项的选择方法。共发放问卷120份，回收90份，回收率80％，其中有效问卷60份，有效率为50％。

对所调查的健身俱乐部进行实地调查访问，了解新余市各健身俱乐部的具体经营情况，此外，还走访新余市体育局，获取有关资料，为本研究提供事实依据。

1.2.3 数据统计法

运用Microsoft Excel数据处理软件对所有调查所得的数据进行统计处理。

2 研究结果与分析

2.1 新余市健身俱乐部基本情况分析

表1 新余市健身俱乐部注册资金及建筑面积统计

2.1.1 健身俱乐部的注册资金及建筑面积情况分析

注册资金及建筑面积是体现健身俱乐部经营实力和经营规模的重要指标。随着新余市经济的快速发展，人民的生活水平不断提高，过去那种简陋、狭小的健身俱乐部已经无法满足人们对体育健身消费的需要。从表1中得知，新余市健身俱乐部规模分布基本合理，可分为大、中、小三类。目前新余市健身俱乐部档次在提高，投资在100万元、面积在1000平方米以上的健身俱乐部成为健身市场的主流。而注册资金少，面积小的健身俱乐部主要分布在较偏僻的，离大俱乐部较远的地方。一般情况下，规模越大的健身俱乐部，会费会相应较高，同时也可以容纳较多数量的会员，环境及服务质量都比较好，会员满意度高；而规模相对较小的健身俱乐部，会费就会相应较低，容纳的会员数量也就相对较少，服务质量、会员满意度也较低。

2.1.2 健身俱乐部开设项目分析

从表2中得知，健身俱乐部所经营的健身项目非常多，主要分为常规项目、配套项目和特色项目，能够满足不同需求的消费者。但从整体看，各健身俱乐部在项目设置方面存在很大的相似性。只要几个大型的健身俱乐部具有特色项目，但也较雷同，没有体现出各个健身俱乐不同美的感受和自己的特色，没有针对不同年龄阶层的费者进行有针对性的设计运动项目。健俱乐部配套的经营项目主包括按摩、保健、休闲等，除了满足消费者的健身、健美需求以外，还可以满足消费者的娱乐、休闲、消遣、社交的需求。但与大城市健身俱乐部相比，新余市身俱乐部经营的项目还不完善，这也使一些健身俱乐部失去了许多商机。[1-4]

表2 健身俱乐部项目设置统计

2.1.3 健身俱乐部的经营形式分析

价格反映俱乐部的市场定位，与健身俱乐部的经营效益有密切的关系，需要考虑市场运行机制及整体的内外部环境等众多因素，其年卡定位更能体现该健身俱乐部的价格经营策略[5]。通过调查，新余市健身俱乐部主要的是会员制与非会员制度相结合的经营式。目前，新余市健身俱乐部会员卡的类较多，有年卡、半年卡、季卡、月卡。由于健身俱乐部固定成本高，回收期长，消费市场不稳定，会员制的经营式，这样不仅可以加快回收投资资金，而且可以稳定顾客来源、密切人际关系，成熟的会员制标志着一个健身俱乐部的档次和信誉[6]。健身设施、器械越先进性、装修豪华的健身俱乐部收费较全面。

2.1.4 健身俱乐部经营者情况分析

经营人员的经营技能、业务知识、综合文化素质、经历与眼界以及性格特征等因素都直接影响俱乐部的经营状况。从表3中得知，新余市健身俱乐部经营者学历结构比较合理，大学本科及以上学历的有9人，占总人数的75％。

表3 新余市健身俱乐部经营者基本结构统计

2.1.5 健身俱乐部教练员所学专业分析

表4 新余市健身俱乐部教练员所学专业统计(N=40)

教练员是一个体育健身俱乐部的基石与核心，是健身俱乐部的专业人才，水平高低直接影响着健身会员的锻炼效果和信心[7]。从表4中得知，新余市健身俱乐部中教练员学体育专业的有22人，占50％，非体育专业的有18人，占50％。这些教练中以器械教练居多，这些教练多是自学成才，他们依照别人的上课方法进行授课，对于课程的特点、运动解剖生理、营养保健和运动训练等专业及自我保护等知识知之甚少或理解得很片面，说明新余市健身俱乐部教练员的指导素质偏低，缺乏专业健身指导知识、技能和能力，使健身经营场所存在由于教练员不专业，导致的服务质量不尽人意的现象。

2.2 健身俱乐部消费者的性别构成

在参加健身健美操健身锻炼的消费者中，女性占调查总人数的65％，男性占调查总人数的35％，说明健身俱乐部应该采取多种方式，设置更多体现力量的课程，吸引男性消费者的健身兴趣。

2.3 健身俱乐部消费者的职业构成

健身健美操健身者在职业分布上表现出一定的层次性，健身者主要为企业管理人员、事业单位人员和国家公务人员等，体力劳动者相对较少，说明进行健身娱乐消费必须具备充裕的闲暇时间、较高的经济收入和正确的体育价值观。

2.4 健身俱乐部消费者进行健身健美操锻炼的目的

从调查来看，其中有83.1％的消费者有“减肥”的目的，85％的消费者的目的是“强身健体、预防疾病”，有“休闲娱乐、愉悦身心”和“追求社会时尚”目的的消费者分别占45％和34％。另外，有21％的消费者是为了丰富生活，8％的是为了增加人际交往的目的。

3 发展对策与建议

3.1 政府加快出台相关政策与法规，进一步规范健身市场

由于新余市健身市场还不够规范，部分健身俱乐部经营者在办卡时为了多圈钱，就不顾实际情况盲目夸海口乱许承诺，最后，支撑不下去了就在服务上缩水，承诺也不兑现。针对此种情况，加强体育健身市场的法规建设，并加以实施，促进整个体育健身行业自律。通过专门法制机构，只让具备条件的健身俱乐部加入，这样可以把那些只想靠收会费来“圈钱”的健身俱乐部拒之门外，从而既规范了市场，又保证了消费者的利益。体育主管部门也应引导健身企业找准市场定位、挖掘潜力、降低成本和消耗，以合理的价格面向不同层次的消费群体，这对于新余市整个体育健身产业的健康发展是非常必要和重要的。

3.2 增加健身项目的多样性

掌握大众健身娱乐市场的最新发展动态，将休闲娱乐和健身锻炼结合起来，发展多功能大众化体育市场，从系统的角度考虑服务项目的层次性和可行性，如针对儿童和老年人的特点开设的具有家庭式、趣味性的特色体育健身项目，以达到满足不同层次、不同年龄人群的体育健身需求，使更多的人参与健身锻炼，这样促使健身俱乐部获得更多的商机。

3.3 提高管理者的经营管理水平

新余市经营性商业健身俱乐部的数量和规模均快速增长。商业健身俱乐部的经营者作为其健身俱乐部的经营管理层，对整个商业健身俱乐部的发展具有统筹规划的重任。制定出有效的健身俱乐部管理模式，提高俱乐部的管理水平，各个俱乐部应该从实际情况出发，提高自身的创新能力，俱乐部可以组织并鼓励经营与管理人员进行岗位培训，在职进修，通过招聘引进一些非体育部门的经营管理人才到健身俱乐部从事经营管理工作，以及在有关体育院校设立体育经营管理专业或与财经类大学合作等途径，集中培养适应体育健身市场化需要的，主要从事体育市场经营管理工作的高层次专业人才。

[1]宁 伟，程 花.上海市社区体育健身俱乐部的发展现状与对策分析[J].吉林省教育学院学报，2010(5)：45-46.

[2]黎远军.西安市经营性健身俱乐部的经营现状与发展对策研究[J].安康学院学报，2010(3)：98-101.

[3]靳 鑫.我国经营性健身俱乐部发展现状研究述评[J].山西广播电视大学学报，2010(4)：100-101.

[4]董元卿.南京市健身俱乐部基本情况的调查与分析[J].运动，2010(13)：144-145.

[5]张雪飞，刘建刚，王奎修.健身俱乐部定价策略研究[J].聊城大学学报(自然科学版)，2010(3)：76-79.

[6]段宝堆，段春敏. 洛阳市体育健身俱乐部的发展现状研究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2010(10)：122-123.

[7]张利伟.健身俱乐部“私人”教练的现状调查与分析——以郑州市为例[J].黄河科技大学学报，2010(5)：126-128.

Investigation of the Current Situation of Fitness Clubs in Xinyu

Zhu ShengGen Li Ling Liu Zhiwei
(Physical Education Department of Xinyu college,Xinyu 33800,China)

On the basis of an investigation about the health clubs in Xinyu and the elements that influence the industrial development of these clubs.Then the study suggests to publish relevant policies by government,to increase the diversity of the fitness items,and other countermeasures for the reference of the healthy,steady and sustainable development of the health club industry in Xinyu.

Health Clubs Running conditions analysis

G812

A

1004—5643(2012)08—0112—03

江西省新余市2011年度社会科学规划研究项目，编号：11YGY010。

1.朱生根(1981～)，男，硕士，讲师。研究方向：体育保健学与全民健身。