产品和品牌助力山东临工的腾飞——访山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生

山东临工工程机械有限公司 (以下简称山东临工)始建于 1972年，是国家工程机械行业的大型骨干企业，中国机械工业 100 强，国家级高新技术企业，其主导产品有铲运挖掘系列、路面机械系列、矿用车系列和小型工程机械系列等。山东临工秉承“可靠承载重托”的核心理念，力求通过不断创新，提供最为可靠的产品和服务，使客户持续获得最大价值的回报。2011年，山东临工首次实现了销售收入过百亿元，装载机销量、市场占有率创下新纪录。 2012年初，记者针对品牌建设、产品研发、未来发展规划和目标等问题对山东临工的执行总裁于孟生进行了访谈。

近年来，山东临工在品牌推广和建设上屡次重拳出击，从重金竞得中央电视台黄金剧场广告位到成为中超联赛主赞助商，再到 2011年3月成功启动山东临工品牌专列，直至与凤凰卫视建立战略合作关系。这一系列品牌建设背后蕴含的战略意图，于孟生执行总裁解释说，从全球商业、产业发展史来看，品牌是一个企业最重要、最易体现差异化优势的软资产，尤其在激烈、高水平的竞争中，品牌更是可以释放出巨大的能量。过去，中国工程机械市场还未成熟，市场需求大于供给，用户购买选择行为不够理性，在这样的环境下，品牌的作用不能全面体现。但随着行业及用户的成熟，品牌将成为企业立足市场，决胜用户端的重要砝码。对于中国工程机械企业而言，品牌打造与提升势在必行，而且越早越好。为此，近年来，山东临工利用一系列系统、极具目的性的品牌提升行动，全力扩大企业在全球工程机械行业内的品牌影响力。事实证明，在品牌推广和建设上的一系列举措，确实促使山东临工实现了快速、实质性的成长。未来，随着海外战略的深入，山东临工还将进一步强化对企业国际影响力的打造。此次山东临工与凤凰卫视的合作，正是看中其国际化的传播渠道。借助凤凰卫视全球性的传播平台，进一步提升山东临工品牌在全球市场的知名度与美誉度，对于山东临工的发展具有重要的战略意义。

山东临工继第一代产品后，推出了潜心研发的第二代节能装载机产品。对于山东临工第二代节能装载机如何为用户创造最大价值的问题，于孟生执行总裁认为，在产品同质化的今天，企业胜出的关键之一就是打造更契合市场需求且具备独特竞争力的产品。一直以来，山东临工致力于在此方面的研发和创新。2009年，山东临工推出了第一代节能装载机产品。凭借在节能方面的显著技术优势，使第一代产品受到了广大用户的肯定。为了进一步满足市场对节能产品的需求，让用户充分享受节能产品为其创造的价值，山东临工推出了第二代节能装载机产品。相比前一代产品，其第二代节能装载机产品更加安全、高效、节能、可靠和舒适。特别是在节能方面，山东临工第二代节能装载机产品与第一代节能产品相比能耗降低了 10%。

在谈到山东临工的发展规划和目标时，于孟生执行总裁介绍说：2012年，山东临工提出了销售收入突破 200 亿元的目标。具体到各大业务板块，山东临工的规划是在核心板块——装载机领域，希望2012年的装载机销量增长 10%，销售收入突破 100亿元；在挖掘机业务上，目标是销售收入突破 60 亿元。2012年，在挖掘机业务上，山东临工将推出一系列大吨位挖掘机，力争在中国挖掘机市场实现更深入、更实质性的拓展。另外，在山东临工的重要战略板块——路面机械、小型工程机械上，将力争实现 15 亿元销售收入；同时，2012年山东临工或将通过并购或整合的方式切入其他新的业务领域，为企业开辟新的增长点。