月评

Facebook移动广告“拉队伍”

编辑/本刊记者 冯利芳

为了将用户和流量变现，除了在自身网站上研发新的广告盈利模式，Facebook还试水在移动平台上开辟新的业务线。据国外报道，Facebook正在成立一个移动广告联盟，不仅在自己的移动应用上推送广告，而且还在第三方的移动网站和移动应用上显示广告。广告主将有机会通过与Facebook一家的谈判达成一个移动平台的多点呈现的广告体现机会。

Business Insider ： 这将解决Facebook CEO 扎克伯格面对的最基本难题：对于Facebook 来说，用户体验必须是第一位。但是Facebook 的App 的内容非常多，速度也比较慢，如果再加入广告，用户体验将变得极其糟糕，而另一方面在移动用户如此庞大的今天，Facebook 面临着巨大的移动营收压力。

Mobile Marketer ： 很多广告主在移动营销上只是起步， 他们希望寻找可以提供指导和创意支持的广告平台，Facebook 是否有能力提供创意来激活广告主的营销策略？另一个挑战是，Facebook 如何能够打造有着具有内容相关性和足够大用户覆盖的广告联盟？

《成功营销》： 马化腾当年在QQ 商业模式的探索中领悟到，QQ不是摇钱树，而是生长摇钱树的土壤。Facebook 显然也逐渐领悟，在用户体验至上的Facebook 本身，所能承载的广告量必须是有限的，而借助其上的关系链、合作伙伴、数据等发展出的“周边产品”，才是Facebook 名正言顺的盈利重心。

爆炸力：★★★★☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★★☆

总 评： ★★★★☆

京东广告主也要“卖流量”

编辑/本刊记者 康迪

去年年底，京东成为了中国最大的广告主之一；现在，京东要变身为广告平台，开卖自己的流量：9月24日，京东商城方面确认将推出面向第三方商家的开放平台广告系统。不过一直未披露广告系统推出的时间、地点和具体的收费标准。一直以传统B2C企业自居的京东商城近两年在悄然转变，团购、机票、旅游、网页游戏的上线，以及正在研发的开放平台广告系统让京东商城具备了媒体属性，京东商城逐渐向淘宝等电子商务媒体的模式靠拢。

电子商务分析师李成东： 京东商城此举将主要针对开放平台内的大卖家进行收费，而其应该也会保证平台的相对公正性，比如只拿出30%-40%的位置收取广告费，这一模式也与天猫的模式类似。

京东商城CEO 刘强东： 京东未来的营收模型是以毛利率较低的零售业务为平台基础，吸引买方和卖方的流量，再在这个流量池中延展其他增值业务，以此提升变现能力。

搜狐IT： 根据京东商城财务部上半年业绩报告，销售额同比增长超过120%，GMV（交易额）同比增速161%，但其净利润仍然为负。此次酝酿推出开放平台广告系统相信也是其减少亏损、变现的重要举措。

虎嗅网： 京东的未来，也许会是一家电子商务方案解决供应商，毕竟卖服务的利润远远超过卖百货，按照刘强东的规划，未来POP（刘强东对开放平台的称呼）的收入将占到50%，2012 年的收入会达到140 亿元。

爆炸力：★★☆☆☆

影响力：★★★☆☆

传播力：★★★☆☆

总 评： ★★★☆☆

苏宁吞红孩子 拉凡客、乐峰

编辑/本刊记者 刘晓云 刘乃嘉

9月25日，苏宁并购红孩子媒体通报会在南京举行。苏宁拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司，承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务，全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营。10月底，苏宁又升级开放平台策略，吸引凡客、乐蜂、优购等进驻苏宁易购。

虎嗅网： 说苏宁看中红孩子团队的供应链管理优势，还不如说苏宁更觊觎红孩子女性用户。如此一来，苏宁易购还是要面临女性用户周期流失的困境，如何将现有的女性用户和苏宁易购本身所具备的服务能力所匹配，这是需要思考的问题。显而易见，女性对服饰、箱包以及化妆品的投入毫不吝啬，这些品类的购买频率又高，还容易形成口碑，营销策略容易起效。而这些方面，会对于本身只有家电优势的苏宁易购形成挑战，必然它要加快综合化步伐。

《中国企业报》： 对于红孩子成本高昂且建设滞后的物流，以后可以统一纳入苏宁物流体系，苏宁也将进一步扩大红孩子原有物流仓储的DC 和面积，如此可将红孩子当前仅集中在京沪市场的影响力扩大覆盖至二三线城市，市场份额有望持续扩大。

《销售与管理》： 苏宁的未来取决于转型成败。单从流量上看，以淘宝和天猫组成的淘宝系更具吸引力，但淘宝系平台的各种“机会”都已基本实现商业化了，卖家要想在淘宝平台成长起来，成本很高，这为苏宁易购留下了竞争空间。

爆炸力：★★★★☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★★☆

总 评： ★★★★☆

1 号店线下店还是虚拟的！

编辑/本刊记者 熊莉 康迪

1号店终于有线下店了！但它依然是虚拟的。用智能手机对准一块空地，手机屏幕上就出现一家面积超过1000平方米的3D立体虚拟超市。已被沃尔玛收购的1号店近日在北京宣布，正式开建虚拟线下店——无限1号店，并称这是全球首创的移动电子商务新模式。

1号店计划在全国开设1000家这样的线下虚拟超市，目前还处于“试运行”阶段，仅仅提供“抽奖”功能，如果反馈效果好则随时开放购物接口。

新浪科技： 现阶段无限1 号店看起来更像是一个“热点寻宝”游戏，这种探索给了用户一些新鲜感，但用户是否能够接受这种购物方式，还需要市场反应说了算。毕竟曾被市场热炒并高度看好的二维码购物、3D 虚拟购物等概念，也依然处于叫好不叫座的状态。

虎嗅网： 不可否认的是，（1 号店董事长） 于刚教授在他的本科专业“空间物理”中为许多商家开辟了一种新思路——网络公司的虚拟空间展示。

《成功营销》： 中国缺乏这种技术营销的大胆尝试，但是不可否认该项目BUG 很多：APP 占用空间大、虚拟空间与真实空间的地理坐标会有偏移甚至到树丛里、空地的法律风险等等。如此匆忙推出该项目，1 号店此举更像是一个噱头营销。

爆炸力：★★★★☆

影响力：★★★☆☆

传播力：★★★☆☆

总 评： ★★★☆☆

微软出招Surface 预订断货

编辑/本刊记者 冯利芳

10月17日，微软在官方网站上开放了Surface的预订，并称将于10月26日正式发售，目前澳大利亚、加拿大、中国大陆、法国、德国、中国香港，英国和美国等八个国家和地区可以通过微软在线商店进行预订。据报道，在预订开放第一天，美国最低配置的499美元Surface已经销售一空，现在美国、加拿大、英国等地所有Surface预订产品存货已经相继售罄。

《华尔街日报》： 微软面临的最大麻烦可能来自渠道。Surface 是一款运行Windows 8 操作系统的新设备，潜在的消费者可能会希望在购买之前先上手体验一下。但微软并没有多少地点能够供消费者体验Surface 平板，其在美国拥有不到30 家零售店，在国际市场仅有多伦多一家零售店。好消息是，好产品会自己开路。

Forrester 分析师Sarah Rotman Epps ： Surface 平板电脑销量渠道还能进一步扩大吗？如果微软认为其所生产的设备是最适用于Windows 系统的，那它的OEM 合作伙伴该怎么办？从目前看来，这两个问题还没有办法得到结论。

Sterne Agee 分析师Shaw Wu ： 我感觉Surface 的高售价或许是微软犯下的一个严重错误。

搜狐IT： 在苏宁电器苏州街店，我们了解到，32G 版本每日限购8台，64G 每日限购15 台，与实体店不同，苏宁易购并没有出现明显的限购标志。推行限购，不知道是因为缺货还是微软也在尝试饥饿营销。

爆炸力：★★★★☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★★☆

总 评：★★★★☆

卡夫正式拆分中国请叫我“亿滋”

编辑/本刊记者 刘乃嘉

2013年当你逛超市时，将找不到卡夫食品Kraft这个品牌了，取而代之的是一个新的牌子Mondelez，中文译为“亿滋”，意思是为消费者带来亿万好滋味。从2012年10月2日起，卡夫将被正式拆分成北美杂货业务和全球零食业务两个独立运营机构，北美杂货业务将继续沿用卡夫的名称，而另一家取名MondelezInternational，只专注零食业务。它们将作为两家独立的上市公司开始交易。据悉，卡夫食品将尽快完成名称变更等相关法律手续并在明年内完成包装更换，卡夫LOGO暂时保留。

The Naming Group 创办人Nina Beckhardt ： 改名不仅会给中国消费者带来不便，美国方面对此也提出了批判。虽然卡夫的投资将中国视为增长引擎，但是打造新品牌，既耗时又费钱，公众也不喜欢这个新的没有实际意义和实用意义的名字。

《环球企业家》： 卡夫全球的有机增长速度为5%，而卡夫中国的业务有机增长速度为30%。中国市场似乎并不受此次拆分的困扰，在新的框架下，卡夫食品目前的产品组合将会跟将来的亿滋的产品组合非常贴近。

上海艾肯品牌策划有限公司总经理王启： 扬弃“卡夫”品牌得失均有。长远来看：新品牌“亿滋”能做出更适合中国人的理念和保持更高的品牌温度，并以此来维系与消费者的关系。老卡夫品牌广告费用投入巨大，新品牌是否以中国本土化的方式登场，值得期待。

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★☆☆

总 评：★★★☆☆

IT 企业集体试水造电视

编辑/本刊记者 朱珊

半年前，联想已推出自有品牌智能电视。9月19日乐视网召开了名为“颠覆日”的新闻发布会，宣布公司将推出自有品牌的“超级电视”。

据媒体10月16日消息，乐视网已确定与鸿海集团深度合作互联网智能电视，乐视TV样机已经生产出来，很快即将面市。而有关小米要做电视的消息也流传于坊间，有报道称，小米公司已与百事通、华数两家公司秘密签署合作协议。

继“互联网企业做手机”成为一大看点之后，“互联网电视”仿佛成为下一个被行内盯上的热点。

《羊城晚报》： 不看好以小米、联想等为代表的IT 互联网类企业做电视，主要原因不外乎“互联网企业未必能把握好电视机这样的传统家电的销售规律”，以及渠道不健全，并且技术底蕴以及产品定义不足，软件和硬件都没有达到理想的组合。

赛迪网： 联想智能电视产品自5 月初正式面市销售以来，市场销售情况并不理想。除了价位偏高，难以吸引消费者之外，渠道是其最大弱点。乐视的智能电视产品未来也会面临类似的问题。

某彩电厂商人士： 彩电企业和互联网企业过去并没有相关的技术积累，怎么可能一夜之间都推出智能电视呢？ 这说明一个问题，中国企业在做产品研发和新技术方面，心态过于浮躁。等到有一天苹果公司也推出了相关的产品的时候，我们猛然会发现原来智能电视是这样的。

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★☆☆

总 评：★★★☆☆

史氏营销再出“狠招”

编辑/本刊记者 朱珊

在史玉柱身上，从来不缺少卖点，“史氏营销”历来被人津津乐道。这一次，史玉柱为了推广自家新网游《仙侠世界》，又频频发“狠招”，先是传言要亲自上演游戏中的“玉帝”。随后，巨人网络在上海某报纸包下一整版，只打出“仙侠世界：我不是征途！”的9字广告，大面积空白，让巨人网络董事长兼CEO史玉柱标志性的“史氏营销”再度引发热议。部分网友称这位商业奇人的广告“简单有效”、“一年级的孩子都看得懂”。

腾讯游戏： 一直以来，史玉柱团队都以“雷人”的差异化营销手段和不达目的不止的精神传达着产品或公司理念，他们相信的是到达率，而并不太过在意受众心理的承受力。比较而言，这次巨人对新游戏《仙侠世界》的差异化营销手法是有诚意的，为了区分新作与当前支柱产品《征途》，也为了区别千篇一律的网游产品宣传方式，史玉柱团队别出心裁地采用了当前互联网行业很少采用的平面媒体形式作为此次营销策略的主要手段——逆潮流而动。在人人都知道互联网营销不可或缺的今天，用传统平媒引发争议和关注，让无处不在的Web3.0 时代的个人媒体源爆发一轮自发关注，进而引发网络平台主动报道的第二轮热潮——用平媒爆料激发网媒热潮，这是网络营销的“无剑胜有剑”的境界。

《成功营销》： 仅仅是“简单粗暴”就有用吗？当然不是，除了广告形式上的醒目，还要看到背后广告深层策略的成功，简单九个字，承上启下，一箭双雕，无一虚笔，这可能才是“史氏营销“的真正奥秘。

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★☆☆

传播力：★★★☆☆

总 评：★★★☆☆