构架高职院校市场营销专业实践教学体系的探索

周星岚

(湖南理工职业技术学院，湖南湘潭411104)

构架高职院校市场营销专业实践教学体系的探索

周星岚

(湖南理工职业技术学院，湖南湘潭411104)

本文对高职院校市场营销专业的实践教学环节提出了体系建构，通过分析目前实践教学存在的问题，探索实践教学的深入，提高高职学生实战能力，使高职学生更能适应市场对营销人才的要求。

高职;市场营销;实践教学;体系;构建

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程，市场营销专业是一个应用性、实践性很强的专业。

体系是指若干有关事物或某些意识相互联系的系统而构成的一个有特定功能的有机整体，市场营销专业实践教学体系是指与学生了解和参与现实的或模拟的营销实践活动相关的各个子系统、要素构成的整体。对于市场营销专业来说，构建实践教学体系有助于提高实践教学的科学性与实效性。

实践教学是贯彻落实党和国家教育方针，实现高等教育人才培养目标的重要途径，是培养学生实践能力、创新意识的重要手段，是人才培养方案的重要组成部分。对于以培养高素质技能型人才为主的高职院校来说，实践教学一直也是各高职院校花大力气研究的一个课题，各高职院样在实践教学上也采用了很多手段和办法，比如:社会实践(即社会观察与调研)、案例教学、课程实训、顶岗实习等，但是对实践教学体系的研究还很缺乏。本文以湖南理工职业技术学院为例，探讨市场营销专业实践教学体系的构建及部分具体实施情况。

一 实践教学体系的现状

实践教学历来是市场营销专业的特色，这是在长期办学过程中积淀形成的，但目前的情况是实践教学总体尚无规划、点线面各环节缺乏有效衔接，没有形成不同层次不同类别的实践教学体系。

1．对实践教学认识不够

受传统教育思想和教学观念束缚，以及长时的理论教学为主、实践教学为辅的影响，现在还有不少老师对实践教学重要性认识不足，认为实践教学仅做为理论教学的验证而依附于理论教学，重课堂理论教学，忽视实践教学，对实践教学备课不认真，讲课也随便。比如说案例教学，不少老师整堂课就是要学生自己看案例，要学生自己讨论讨论，缺乏有效的组织与引导，学生有很多也对实践教学兴趣不大，在实训、实习时只愿听老师讲解，不愿多思考、不愿多动手。

2．实践教学考核不规范

不少老师对实践教学的组织方式、训练程序以及与理论教学的关系认识不清，导致对实践教学应达到的目标及教学方式方法不一样，各行其是，很不规范。老师指导学生实习实训时没有统一要求，教学方法单一，学生实训时是“照猫画虎”，比如营销专业的学生进行商场实训时大多安排在一线，很多学生怕苦怕累，再加上考核学生实习实训不够严格，没有明确标准，随心所欲，大大影响了营销专业实习实训的质量。

3．毕业实习与实践教学结合不够

毕业实习是检验学生三年学习成果和应用所学知识解决具体问题与实践的过程，但缺乏组织，任学生自己去实习，没有真正达到毕业实习与教学实践相结合的目的。

4．教学质量监控体系中存在不足

目前市场营销专业的教学质量监控体系主要存在以下问题:(1)偏重理论教学的监控，忽视实践教学环节的监控;(2)偏重教学秩序的监控，而对教学计划是否对照实施、教学内容是否达标实现等方面，特别是对实践教学大纲、实训内容等监控不到位;(3)偏重教师教学活动的监控，忽视对学生学习活动的监控;(4)偏重专任教师的监控，而对兼职教师的监控较少;(5)偏重于理论课的命题质量、评分标准、流水阅卷、教考分离、试题库或试题库建立的监控，而对实践课或实践内容的考核形式、评分标准、专业技能训练试题库的建立等监控不力。

5．市场营销专业实验室建设投入不足

由于校外实训基地利用起来较为困难，就应该在实验室的建设上加大投入。然而目前市场营销专业实验室建设投入低，实验室资源共享困难。

二 实践教学体系构建

实践教学体系的构建以学以致用为目的，从教学目标、考核评价、实训基地和实践体验四个方面进行考量。

1．确定市场营销专业实践教学体系的教学目标

教学目标是教学活动实施的方向和预期达成的结果，是一切教学活动的出发点和最终归宿。市场营销专业实践教学体系的教学目标要以就业为导向，以“适用、够用”为原则，勇于创新，力求形成特色。

2．构建市场营销专业实践教学考核评价体系

合理构建实践教学环节的综合评价体系，加强对教师实践教学效果的日常考核评价和学生参加社会实践的活动的综合素质考评。考核评价指标要细化和量化。

3．构建市场营销专业的特色校内实训基地

校外实训基地虽能让学生在全真的环境下锻炼专业能力，但把企业作为学生固定的实习实训场所，容易受企业生产安排及企业商业秘密等的制约，不能满足教学需要。因而在校内搭建一个实训平台，采用以实践教学基地为基础，集教学、训练、创新活动于一体的新型人才培养模式。

4．不同层次不同类别的实践体验

构建集点——线——面(单堂课的操作——某门课程的实训——专业综合实训)、模仿——仿真——全真(在教室里进行模仿练习，有了一定的认知后进行软件或网络仿真练习，对核心技能操作较熟练且综合能力较强后可以去企业进行全真的实习)、个体——团体(先个体系锻炼核心技能，然后再以团队的方式进行实践主要锻炼综合能力)、集中——分散(先集中在校内进行实践，便于控制和指导，然后再分散到各个企业中去进行实践)等不同层次不同类别的市场营销专业的实践教学体系。

图1 实践教学体系框架结构图

三 实践教学体系的具体实施

在市场营销专业实践教学体系框架的思路指导下，我们提出并搭建了六套实践教学平台— —课内实训平台、技能竞赛平台、校内实训平台、社会实践平台、校外实训平台、顶岗实习平台，重新整合设计市场营销实践教学内容(见表一，市场营销专业实践项目表)，改革了一些实践教学方式，并制订统一的考核评价指标。

图2 六套实践教学平台

表1 市场营销专业实践项目表

实践平台 项目名称 时间 目标 内容社会实践平台、校内实践平台、课内实践平台市场调查技能训练与竞赛第2学期(1)能有针对性地撰写市场调查问卷;(2)进行市场调查;(3)撰写调查报告。进行市场调查并撰写调查报告商品推销技能训练与竞赛第2学期(1)能选择供货渠道;(2)学－练终端销售的技巧;(3)喜爱自己的专业;(4)学习－锻炼人与人的交往能力;(5)学习面对竞争的挑战。进行商品推销模拟商务谈判 第3学期 (1)能运用正确的商务礼仪;(2)能正确、有效谈判。 商务谈判校内实践平台、技能竞赛平台、电子商务技能训练与竞赛第4学期(1)能进行网上交易;(2)能进行简单的网络推广;(3)能进行电子商务营销渠道的设计;(4)培养创新意识;(5)具有一定的电子商务创业能力。进行网上交易和网络推广市场营销策划技能训练与竞赛第3学期(1)能制作策划方案;(2)能根据指定的市场进行可行的市场营销策划方案的设计;(3)有一定的创新性针对某企业要求进行。营销策划校外实训平台、顶岗实习平台顶岗实习 第6学期(1)初步形成符合本专业特点的职业道德意识和行为习惯;(2)树立正确的就业意识和一定的创业意识;(3)学会交流沟通和团队协作技巧，提高社会适应性;(4)进一步提高学习能力、实践能力、创造能力、就业能力和创业能力;(5)树立终身学习理念。在真实企业中进行岗位实习毕业设计与答辩 第6学期(1)锻炼学生独立应用所学专业知识和技能，进行实验、分析研究的能力;(2)使学生通过设计方案的撰写，提高文学表达能力和图表制作能力;(3)锻炼学生查阅和利用技术规范、国家标准的能力;(4)通过设计方案的准备，使学生能够开阔思路，拓展知识面，加强对相关领域新技术的了解，提高学生自学能力。结合顶岗实习，针对某企业某项经营管理活动撰写设计方案

四 结 语

实践教学在整个市场营销专业教学中是主体性、支柱性的教学过程，必须将实践教学贯穿全过程。市场营销专业实践教学体系目标确定是以就业为导向，以岗位群职业要求为目标，以适用够用为原则，使教学方式从“以教为主”逐步向“以学为主”转变，并在此过程中培养学生的职业技能、职业素养、创新能力，并最终提升学生的综合能力，将学生培养成为高素质技能型人才。

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G712

A

1674－5884(2012)05－0142－03

2012－03－10

湖南理工职业技术学院课题“市场营销专业实践教学体系改革”

周星岚(1970－)，女，湖南湘潭人，讲师，主要从事经管研究。

(责任编校 朱正余)