合同能源管理：为高能耗企业瘦身

本刊记者/Reporter 余捷/YU Jie

随着科技的不断发展和进步，企业之间的竞争也更趋于良性化，用户不再单单关注产品的价格，产品的品质、能耗、运行成本等方面越来越受到广泛的重视。如何才能降低产品成本、提高产品的市场竞争力呢？这就不得不提到合同能源管理这一商业模式了。就此话题，笔者与西门子工厂自动化工程有限公司（以下简称SFAE）节能业务负责人朱东升先生（以下简称朱工）进行了深入的探讨。

风从西方来 彰显东方美

合同能源管理（Energy Management Contract，简称EMC）是一种在节能业务领域得到广泛重视的市场化节能机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目的全部成本，这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备进行升级，以降低目前的运行成本。此外，节能服务公司还可以通过承诺项目的节能效益或托管整体能耗费用的方式，为客户提供节能服务。上世纪70年代的两次石油危机，直接激发了金融资本、节能技术提供商的想象力，运作合同能源管理项目的公司应运而生。

西门子很早之前就与中国国内的一些公司开展过这种当时还非常新潮的业务，而SFAE在中国大力开展合同能源管理这方面的业务是在2010年，并在当年就通过多方角逐，最终获得台泥数千万元合同金额的大型节能改造项目。

台泥水泥有限公司是我国台湾地区最大的水泥企业，也是在大陆投资的台资企业中的魁首。最近5年内，台泥在华南地区投资新建、收购了多条水泥熟料生产线，但是在目前全球大力发展低碳经济的背景下，水泥行业作为一种极具代表性的高能耗产业，被国家发改委列为必须进行节能改造的行业之一。无论从政府要求还是从自身成本降低的角度出发，台泥和所有的水泥企业一样，都面临巨大挑战。因此台泥决定将其在华南地区的水泥熟料生产线上的液力耦合器全部替换为中压变频设备，这对高压变频器的领导者西门子来说，无疑是个势在必得的机会。最终，SFAE于2010年4月份签订合同，并于2011年3月完成验收，改造项目共涉及24套西门子-罗宾康高压变频器的安装、调试和使用，改造总功率超过60兆瓦，为客户实现了平均节能率达到22%以上，平均每天节省3万度电能，以年计算可知每年节省近1 000万度电，按工业标准每度0.6元计算，平均每条生产线年节省成本600多万元。这意味着客户的一次性投资在不到14个月即可完全收回，给客户带来了迅速的回报。

2011年以来，SFAE更是以电机拖动节能领域的海量工程经验为基础，总结了一套行之有效的变频节能潜力的计算方法；在工业整体节能系统方案的领域中，西门子B.Data和WinCC Powerrate软件搭建了一个完美的能源管理平台的基础，SFAE则能够在此平台上建立更多适合各种应用的能源管理系统。

路遥知马力 节能须持续

2009年底，温家宝总理在哥本哈根会议上发表重要讲话，并承诺中国在未来十年内将进一步把降低二氧化碳排放这一目标落实到实际行动中去，在此之后，大大小小数千家公司就如雨后春笋般在全国各地兴起，以期搭上“节能”这辆高速列车，冲击一个又一个的节能项目。但是由于众多公司技术积累和融资渠道的良莠不齐，在这个行业高速发展的同时，很多问题也随之浮现：部分项目的能耗成本不但没有太大的降低，有的甚至不降反升；生产的稳定性和持续性不如从前；节能效益分享期结束后，被改造的设备故障率居高不下、备件价格昂贵等等。

节能服务公司若只能在某一个生产工艺的某个环节提供节能建议，若单纯只是为了降低初期采购成本而在产品选择上不够严谨，一定会出现上述的各种棘手的问题。为了避免这些问题的出现，用能企业自身要加强管理水平，使节能措施在采取之后能够持续；同时也对节能服务公司提出更高要求，能够在调查走访之后分析利弊，针对全厂系统的节能升级改造制定出系统性的合理的方案。百年基业的老店一定有其制胜的理由：过硬的产品质量，不仅可以避免了运行期间的故障率，更是可以降低日后的备件、服务成本；强大的工程技术力量，丰富的全球工程经验可以帮助用户解决各种棘手问题，确保项目的顺利执行；另外，还可以通过自身的金融渠道降低融资成本，更大程度地让利于民。作为西门子在节能市场的业务先锋，从节能审计到方案集成，从工程设计到项目实施，从联系融资到项目整体的运营和管理， SFAE在不断地用行动来证明自己，用不断完善的业务实力来得到用户以及社会的肯定。

朱工也为国内众多节能行业的企业提出了众多行之有效的经验：（1）要保证节能公司整体的延续性——不仅仅是公司本身的延续性，产品也必须具有延续性，有些公司经营的节能项目，在合同期内设备由公司来维护和保养，出了合同期由客户自行负责之后就问题不断，这样不仅是对客户的不负责任，更是对公司自身形象的建立有非常不利的影响；（2）服务需要具有长期性，目前国内有许多节能公司用派专员长期驻扎项目现场来进行设备维护和客户关系维护，不仅造成了人力成本上的浪费，一旦出现问题，驻场人员也并不能完全保证能够第一时间解决问题，成熟运营的节能公司应该在设备更新换代下如何维持其稳定运行上多下下文章；（3）企业应该具有成长性，节能是最终目的，合同能源管理只是一种手段，达到最终目的可以有众多途径，为避免市场饱和而降低企业的效益，节能公司应该花精力去不断挖掘新的节能途径，这样才能在这个服务市场中屹立不倒。这是西门子160多年以来始终贯穿的经营理念，也是值得广大中国企业去学习的精髓所在。

坚守且创新 共赢谋发展

作为国家重点发展产业，各种节能扶持政策也是频频出台。2009年SFAE便荣获北京市节能项目服务提供商资质证书；2010年SFAE入选国家工业和信息化部推荐的第一批节能服务公司名单；2011年在由中国采购与招标网、中国名企排行网共同举办的2011年中国最具竞争力节能服务公司评价工作中，SFAE荣登“2011中国最具竞争力节能服务公司百强”、“2011电机拖动项目最具竞争力节能服务公司10强”、“2011工业整体系统方案最具竞争力节能服务公司10强”以及“2011中国十大合同能源管理示范企业”等4项榜单。

除了在高能耗产业中的应用之外，机械加工中的能源效率也逐渐成为产品的主要特征元素之一。在生产中通过采用机床来提高能源效率，这样的策略是多种多样的。其潜力主要集中在机床的基本载荷上，这种基本载荷即便是在非机加工阶段也要消耗能量。除了在附件组中采用高能效的电动机之外，要降低基本载荷也可以通过合同能源管理系统来实现。SFAE拥有世界上最广泛的环保业务以及巨大的“绿色”认证产品的销售量，多年来公司为能源效率的管理、分配和使用提供了种类齐全的精密设备和解决方案。

总而言之，节能不仅是一个公司的行为，也不仅是一个国家的行为，它应该是未来全球发展的重中之重。对于并非取之不尽、用之不竭的地球能源来说，节能应该融入到每个人、每家企业、每个国家的发展中去，这是所有人的责任和义务，正如SFAE总经理秦政曾说过的那样：作为中国工业领域的一员，SFAE将低碳、节能、减排视为公司未来发展的重点；可持续发展是中国的未来之路，为市场和客户不断提供节能环保的产品和解决方案是西门子和SFAE义不容辞的责任。期待SFAE能将合同能源管理演绎得更加精彩，在节能领域为广大中国企业树立良好的楷模，让我们拭目以待！