外资零售发展格局的回顾和展望

裴亮/文

（作者系中国连锁经营协会秘书长）

外资零售经过十多年的积淀和发展，也已成为中国零售市场不容忽视的力量，这是对过去十年简单的评价。

过去十年外资零售业发展的主要轨迹

第一，在局部市场和特定业态的领先地位已然确立，在个别市场已经处于领先地位。特定的业态，全国性和区域性的大型综合超市，从销售规模、店铺数量以及单店效率来看，外资已经居于领先地位，在便利店方面，发达地区特别是上海、广州、深圳地区的便利店市场外资品牌的优势非常突出。

第二，外资开始大面积地涉足商业地产。欧尚、沃尔玛、麦德龙、宜家、永旺等一批外资零售企业在近期积极地进入商业地产的开发，其开发模式与本土商业地产开发模式完全不同，他们资金供应充足，购物中心的运营经验丰富，占据了一定的有利位置。

第三，积极探索多业态发展，并加速向一线市场渗透。超市曾经是外资的滑铁卢，最近一段时间外资企业重启了多业态的尝试，沃尔玛社区店，压缩版的购物广场，永旺的小型店等等，都在积极地探索和开店当中，同时外资积极向一线市场快速拓展。

下个十年外资零售业发展的展望

在下一个十年，外资的规模优势将进一步强化，并将占有更大的市场份额，外资零售在商品采购、自由品牌开发、供应链管理等核心零售技术方面的优势会在未来的中外零售企业的竞争当中居于更加有利的位置。

第一，外资在大型综合超市和便利店领域将拥有更大的话语权，市场的优势地位将更加明显，从店铺竞争力、持续扩张速度、跨区域经营能力、供应链管理等方面外资明显强于内资，大型综合超市作为零售业的主流业态，意味着外资对于中国零售市场特别是快消品零售市场的控制力在未来将会得到进一步的加强。

第二，外资很有可能在服装零售业获得领先的地位，对内资服装零售业形成挤压。目前国外领先服装企业目前在国内发展势头都非常迅猛，这些企业在模式、品牌等方面具有显著的优势，特别是对年轻消费者具有更强的吸引力，而且成为购物中心普遍欢迎的主力店，将快速普及购物中心，进一步占领服装零售市场的高地。

第三，在奢侈品零售方面，外资品牌居于主导地位，下一阶段随着二线城市奢侈品市场的成熟，外资奢侈品将会在中国市场份额进一步扩大。

第四，外资在开发运营购物中心方面具有更强的专业能力和资金优势，从而在零售地产占据一席之地。

本土零售企业的应对建议

本土企业应加快增长方式的转变，发挥比较优势，提高市场竞争力：

第一，开放十年，本土快消品零售企业坚持区域深耕，确立了局部市场的竞争优势，在大多数的城市本土企业通过多业态发展密集布点，在当地市场占有率已经明显优于外资，实践证明，坚持区域市场策略对抗外资是一条符合当前市场发展阶段特征的有效途径。

第二，在百货、家电、家具建材零售市场本土零售企业已经取得了领先的地位，在国内主要的百货企业当中，本土企业占据着主导地位。家电连锁企业的经营规模，本土企业已具有国际水平，现行模式也比外资更符合中国目前的市场国情。家具、建材零售采取与外资不同的市场模式，在与外资竞争中抢得先机，但应注意各业态所在市场环境变化，适时优化和调整所谓的类地产经营模式，逐渐提高商品自营模式和比重，形成更合理的盈利模式。

零售业的竞争既是规模的竞争，更是赢得消费者的竞争。未来十年，本土零售企业还应保持开放学习精神，紧跟消费者需求变化，不断优化经营模式，过去十年消费市场快速增长为本土企业提供了巨大的发展空间，也成就了本土零售企业过去十年的快速成长，随着市场空间的饱和和竞争的加剧，今后零售业的市场拓展竞争以及利润将越来越依靠零售核心技术的掌握和零售效率的比拼，因此，本土零售业应及时转变增长方式才能在与外资的竞争中立于不败之地。