浅谈山西旅游纪念品市场的考察与设计思路

张明生

（张明生工作室，山西 太原 030027）

在山西旅游市场，纪念品一直以来处于不成熟的状态，从整体旅游市场来看，真正有本土特色与文化内涵的旅游纪念品甚少，远远无法满足旅游顾客与市场的需要，大部分景区缺少能够代表本景区特点、让顾客叫好的旅游纪念品。

山西为全国旅游大省，旅游纪念品市场亟待开发，笔者通过多年对旅游市场的观察与实践，对山西旅游纪品念市场的发展提出一个积极有效的设计思路。

一、山西旅游纪念品市场现状

省内各旅游景区所谓的“纪念品”可谓琳琅满目，但认真观摩，发现似曾相识，很多纪念品是雷同的。

（一）佛教圣地五台山

五台山已被收录为世界非物质文化遗产，每年前来旅游、拜佛的游客络绎不绝，因而景区内纪念品大多为佛教用品，但有五台山特点的旅游纪念品甚少，绝大部分为千篇一律的佛教用品或小商品，如：佛珠、佛蜡、佛香、佛书、佛像、佛教音乐以及一些日常用品或是假古董，有鞋拔、扇子、梳子、小镜子、手杖、毡帽、腰带、低级的项链、手链、老花镜、水杯、遮阳帽、手帕、钥匙链、中国结、刀具、假的玉石、铜镜等等。这些纪念品与景区文化并没有真正内在的联系。旅游纪念品销售无系统规划，良莠不齐，且漫天要价。

（二）晋祠风景旅游区

晋祠离太原市区23公里，城市人来这里旅游非常适宜，但这里的纪念品市场让游客颇为感无奈、失望。景区的纪念品多为日常小商品且粗制滥造，缺乏美感，极少有景区元素的纪念品。但晋祠风景旅游区纪念品市场中也有一些带有北方特点的手工布艺商品，如布老虎、布艺十二生肖、手绣鞋垫、婴儿肚兜、虎头鞋、披风、花枕、吊坠，还有一些民间剪纸、皮影等，这些商品给本景区带来了些许的新鲜之气。但以上商品虽有北方特色，但仅为工艺品，不能称为真正意义上的景区旅游纪念品。

（三）山西洪洞大槐树

大槐树园中的祭祖堂显示出洪洞县政府近几年对本地旅游事业所做的工作。而发展旅游纪念品市场也是大槐树园中的祭祖堂旅游建设的一部分。祭祖堂纪念品分两个内容，一为祭祖用品，包括供香、许愿等；二为百家姓姓氏文化，包括百家姓始祖像护身符，百家姓姓氏来历书藉、百家姓扇子、杯子、架盘、打火机、织毯、陶瓷用品、剪纸等等。

据大槐树寻根祭祖园有限公司负责人介绍，在景区专门设有旅游商品部，对纪念品的设计研发都在逐步完善。中国洪洞大槐树工艺品旅游纪念品创意设计大赛已举办了两届，这对大槐树纪念品是一个非常好的启迪与推动。由于大槐树景区部门对纪念品设计的重视与付出和景区游客数量的逐年攀升，所以本地区旅游纪念品的销售情况良好。

（四）太原蒙山大佛景区

本景区为新开发的旅游区，景区管理等各环节尚不成熟，旅游纪念品尚且如此，整个景区的纪念品销售点为一排简易房和景区沿线散落的二三个经销点。

看整个景区“纪念品”约四五十种，但有真正意义的纪念品只有两三种。咨询销售者指出，做一批有景区内容的纪念品投资较大且销售慢，积压资金，这样做给销售者带来一定的风险，所以大多销售者选择每个品种少进一些，以保证不压或少压资金，这种运作方式也不无道理。但却造成真正的旅游纪念品难以呈现在景区旅游市场。

二、山西旅游纪念品市场滞后成因

（一）旅游纪念品设计人才溃乏

一个有市场潜力的旅游纪念品重要的是构思设计，构思对路作品便已成功一半。所以，没有一定数量的设计人才，就难以真正壮大旅游纪念品市场，也难有设计精美、有内涵、有景区文化元素或更贴近旅游市场的纪念品。设计人才匮乏的原因有几点：

1.设计人员

当前，生存是从事专业设计的人员首先考虑的问题，保证每月有工资报酬是必要条件。经营旅游纪念品大多为个体经营，绝少有大公司参与，对于个体经营者来讲，他们无需也无法保证每月都为设计者提供资金，致使设计人员对设计纪念品行业缺乏信心。

2.设计人员参与经营有盲点

设计人员直接参与旅游纪念品的经营,要具备几个条件：一是有较丰富的市场经验，且正确把握市场需要，有与景区经营者沟通和协调的能力，有耐心等待的淡定与沉稳，有不怕失败和有较强的经济实力和对景区经营者的信任与信心。但要具备这几点，对一般的设计人员来讲较难做到。

（二）批量生产的外加工瓶颈

如果某景区要设计一个或一套旅游纪念品且需批量加工。通常加工企业以5000或10000个起订,单价产品为两元,5000个则为10000元,这对普通的经营者来说是一笔不小的投资。如果市场接受快,游客对这款产品有购买欲望，产品销售快，尚可；如若不然，就会造成滞销而压货。所以，批量外加工对一个经营者来说确是一个瓶颈，这也验证了大部分经营者宁愿小批量买一些千篇一律的大路货，从而减少经营上的积压与风险。

（三）销售循环缓慢

销售旅游纪念品从研发到终端销售需要一个缓慢的过程。首先，研发需调研市场、设定构思、绘制效果图、外加工寻找企业、问价、出产品、托运、与销售商订协议、上市销售等这样的过程，而旅游纪念品市场较难把握，设计与销售往往脱节。另一方面，游客对纪念品的选择非常挑剔，如果纪念品设计没有新意，游客没有兴趣，往往会造成销售缓慢或滞销。

（四）缺乏本地文化特色

从省内整体旅游纪念品市场来看，有本土特色的纪念品确实不多，很多游客因买不到称心如意的旅游纪念品，也把意见反映到旅游部门。据旅游部门调研，吃、住、行、游、购、娱，旅游纪念品消费全国占最大比重的是香港，为60%，而我省仅占6%，按正常的旅游购物消费应该在20%。

三、山西旅游纪念品的设计思路与实施方案

纪念品研发，首先是设计理念与思路。思路对，产品就成功一半。笔者从以下几方面探讨旅游纪念品的设计思路:

（一）纪念品的题材

1.景物

各景区的旅游纪念品是旅游者普遍认同的,也是旅游者重要的一项。当游客买到有纪念意义的纪念品回去赠送朋友、亲人或自己做一个留念,他会感到此行无憾。每个景区与地区都有具有标志性的景物符号代表，将其作为旅游纪念品的图式是首选之一，同时也是图式定位。如：五台山是我国著名的四大佛教圣地之一，作为旅游纪念品的景区图式，我们常把它定为五台山台怀镇的白塔，这是几乎家喻户哓的图式，人们只要去过五台山见过一次白塔就会过目不忘，从而想到五台山，而背景为菩萨顶，这是五台山有代表性的符号元素。

再如，晋祠的难老泉、宋代仕女、唐槐、圣母殿都可为晋祠的代表性符号，这样的图式作为景物元素的定位，是纪念品设计的传统做法之一。这样的图式定好后可用于任何形式的纪念品设计。

2.人物

山西有着5000年的文明史，在山西这片大地上，可谓精英倍出。从历史人物，如唐代武则天、李世民父子、关羽、杨贵妃、王之涣，到现当代名人，如郭台铭、贾樟柯、谭晶、阎维文、张继刚等都是代表山西的典型人物。把人物恰如其分地用在旅游纪念品中，反映山西厚重的文化底蕴，对宣传本土文化将起到积极的作用。

3.故事

山西拥有丰厚的历史文化遗产。史前的三大伟人尧、舜、禹在山西建都立业，第一个奴隶制国家夏朝也建立在山西南部。在漫长的历史长河中，山西的每一位历史人物大都有一个历史故事，随着亘古岁月而流传。这些有着古老的黄河文化渊源的历史故事，发生在某个地区或景区，可恰如其分地镶嵌到旅游纪念品当中去。

（二）非物质文化遗产

以非物质文化遗产为主题制作旅游纪念品。如有：平遥推光漆，解州的澄泥砚，平定的砂器，稷山的镙钿镶嵌，大同的铜器、煤雕，晋南、霍州的面塑，高平、晋中的黑陶，广灵剪纸等均为本省传统手工艺品，同时也是非物质文化遗产，用其作为旅游纪念品，一来可宏扬本地区的非物质文化遗产传承，二来丰富旅游市场纪念品品种并增加旅游收入，同时也可通过手工艺品来了解本地区的文化。

（三）旅游纪念品的材质与创新思路

旅游纪念品提升材质上的创新。如：扑克牌把纸质材料或长方形状换成3D图片、PVC、不锈钢等其他材料，把常见的造型换成圆形、椭圆形、方形、菱形等形，这样购买者会有新鲜感或因有收藏价值而购买，从而通过旅游纪念品这样一种特殊形式与内容来提高顾客的购买欲。再如，我们常用的笔筒为陶瓷、木质等材料。如把材料变为3D图片、PVC或不锈钢薄板材料，把固定成型模式设计为可折叠式，3D图片、PVC或不锈钢薄板可弯曲为筒状，上下用成型套圈固型，板材印有纪念品内容。其产品设计工艺新颖，材料时尚成本低廉，便于携带，非常适合于旅游纪念品。这样，游客在选购时既增加了品种，也有新的工艺与新意。