浅析我国中小企业战略模式

胡莉莉

（山西省政法管理干部学院，山西 太原 030012）

浅析我国中小企业战略模式

胡莉莉

（山西省政法管理干部学院，山西 太原 030012）

当前我国中小企业在经济增长、扩大就业、促进产业合理化等方面作用不断提高，但因其自身存在的问题及外部环境的威胁，其发展也面临诸多困难，因此制定适合自身特点的发展战略成为中国中小企业需要深刻探讨的问题。论文旨在通过分析中小企业自身优劣势与外部环境所赋予的机遇和挑战，针对性地提出中小企业适宜采用的发展战略，最终为我国中小企业战略管理提供可借鉴的理论基础。

中小企业；SWOT分析；战略模式

在任何国家中，中小企业都是一股重要而且活跃的力量。在我国经济发展中，中小企业也是繁荣市场的生力军，在国民经济中有着特殊的作用和地位，但是相对于国有大型企业而言，它们实力差、规模小，没有自己长远的战略规划，在激烈市场竞争中往往处于弱势地位。所以，中小企业如何在准确把握市场环境的变化、充分了解自身优势和劣势的基础上，选择适合自身特点的发展战略，是论文重点探讨的问题。

一、我国中小企业的界定

中小企业在不同的国家有着不同的界定标准，根据我国《中小企业促进法》规定，中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。

二、我国中小企业SWOT分析

（一）中小企业的自身优势（STRENGTHS）

（1）中小企业组织结构简便灵活。中小企业规模小，组织机构单一，因而能够充分实现领导者的意图。同时，其管理层级较少、信息交流快、决策时间短,因而对市场的变化能更快地作出反应。

（2）运行机制灵活，应变能力强。中小企业投资少，技术要求相对较低，大大降低了经营风险。同时，经营项目选择多，大企业经营范围以外的市场空间更是中小企业大显身手的场所。同时，由于中小企业提供的产品大多品种单一、产量小，能根据市场需求的变化及时调整经营内容,最终找到一条长远发展之路,充分发挥“船小好调头”的这一中小企业特有优势。

（二）中小企业的自身劣势（WEAKNESS）

（1）中小企业管理不规范，妨碍企业的长远发展。主要表现在：经营者战略意识淡薄，缺乏战略规划，或者制定的发展战略严重缺乏基础,与企业资源不相适应，注重追求短期效益；家族式和行政式管理占主导地位，管理决策简单化、专断化，缺乏有效合理的决策机制。此外，高级管理人才和技术人才的缺乏也是中小企业存在的问题。

（2）中小企业融资困难，技术创新能力差。因为缺乏充足的资本积累以及资信水平较低，导致其融资难度大、成本高、渠道少。可以说,融资困难是中小企业发展中最大的困难。由于资金不足，中小企业的技术创新问题难以解决，大多数还属于以半机械化为主的劳动密集型企业，高新技术企业不足10%。

（3）竞争力较弱，容易受到市场的冲击。多数中小企业产品生产成本高、技术含量低并缺乏品牌形象，导致其在市场上竞争力弱，倒闭的可能性大、频率高，在经济衰退时期受到的冲击更加严重。

（三）中小企业面临的机遇（OPPORTUNITIES）

（1）经济环境。我国市场经济的不断完善使中小企业机制灵活、贴近市场的优势得以更好的发挥。同时，现代经济分工为小企业的发展提供了无数机会。电子商务等新型商业模式的飞速发展，有力地推动了经济由粗放型向知识和信息型的转变,从而促进了中小企业的蓬勃发展。

（2）政治法律环境。我国政府十分重视中小企业的发展，十四届三中全会以来的中央各大会议都对中小企业的地位和作用以及改革意义、目的和需要注意的问题作了重要阐述；同时，国家通过成立专门机构、颁布相关法规，不断完善中小企业的政策法律和市场环境。另外，我国通过建立中小企业发展基金等形式，从多方面加快中小企业金融服务体系的建设。

（四）中小企业面临的威胁（THREATS）

（1）差别待遇导致中小企业融资环境得不到有效改善。体现之一是中小企业所能得到的融资份额与其对国民经济作出的贡献不相称；二是中小企业的融资渠道单一与其多元化发展要求不相称；三是金融机构向中小企业提供的金融服务品种单一与其发展的灵活性不相称。

（2）缺乏社会化服务体系。由于中小企业的规模小、资金不足，通常会寻求从外部获得技术研发、人员培训等相关服务。但为中小企业发展提供社会化服务的体系尚不健全，政府相关职能部门的服务体制有待创新。

三、我国中小企业战略模式

（一）承包依附战略

承包依附战略是指中小企业将自己的生产经营与大企业联系起来，为大企业提供配套服务，实现双方的“生存互补”。这是根据中小企业规模小、力量单薄的特点而制定的一种企业战略。中小企业在市场竞争中，在避开与大企业竞争的同时，还可利用大企业求得自身的生存。如为其提供加工配件、产品或输出劳务等服务。尤其对于创业初期、市场方向不明、实力薄弱的中小企业，依附于大企业，不但容易起步，而且市场风险小。在处于没有优质产品、资金缺乏的劣势时，采用此种战略是中小企业长远发展的一种战略性准备。如纳爱斯在为外商整整做了五年日化产品加工后，终于成为中国的驰名商标。

需要指出的是，一般来说，这种战略为中小企业带来的利润水平很低，同时对大企业形成的依赖性强，不利于中小企业的长远发展。

（二）拾遗补缺战略

拾遗补缺战略指进入那些市场容量狭小、大企业不宜或不愿进入的行业或领域以求得生存和发展的一种企业战略。此战略是根据中小企业机动灵活、适应性较强的特点而制定的一种竞争策略。由于实力悬殊，中小企业不宜与大型企业正面对抗，而应该在被大企业忽视的市场空隙领域寻求商机，利用“船小调头快”的优势赢得消费者。中小企业采用这种战略能够充分发挥它的灵活性，进可以扩大市场空间，向专业化方向发展；退可以在别的企业也进入空隙竞争时迅速撤离，寻求新的发展。例如，农夫山泉的“天然水”就是钻了娃哈哈、乐百氏的“纯净水”的空隙，而成为中国饮品市场的三大品牌之一。中小企业在市场竞争中应及时准确地分析市场需求，一旦有适合进入的领域，要果断作出决策，并迅速组织生产，力求在最短时间内拿出产品推向市场。因为很多中小企业都在寻求这些市场空隙，抢先进入才能树立优势，否则就会坐失良机。

另外必须充分认识到，这种战略具有较大的不确定性，产品较短则生命周期会产生风险，企业处于“打一枪换一个地方”的被动局面，长远发展也会受到限制。因此，采用这种战略的中小企业在具备了一定规模且具有了一定的实力后，就应该在恰当的时机改变竞争战略。

（三）专业化战略

专业化战略指的是企业将有限的资源集中在某一特定的细分市场中进行专业化经营，以期在这一领域获得竞争优势。这是根据中小企业资源有限、产品单一等特点而制定的一种战略。多数中小企业无法经营多种产品以分散风险，规模性生产和销售难以形成，所以，明智的中小企业就要运用市场聚焦策略，扬长避短，集中有限的资源投入到那些能够形成自身优势的产品和市场中来，从而使中小企业逐渐走上以专补缺、以精取胜的良性发展道路。中小企业通过这一方式可具体获得以下优势：一是专业化生产所需的投资小、设备少，但是也能形成单一产品的规模化生产，从而降低生产成本，使产品也具备了一定的价格优势；二是实施专业化战略的企业组织结构比较简单，管理简便高效；三是大企业也欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品。如小天鹅、格兰仕、远大中央空调等许多国内知名企业，无不是运用专业化战略成功的典范。

但是，这种战略会使企业过分依赖于某种产品或技术,一旦市场发生变化、需求下降，就会给中小企业的生存带来威胁。

（四）联合竞争战略

联合竞争战略即通过企业外部的组织化和建立协作关系，以弥补中小企业经营资源而采取的企业战略。这是根据单个的中小企业资金薄弱、难以利用规模效益等特点而制定的一种企业战略。各中小企业在平等互利、风险共担的基础上，结成较为紧密的联盟，共同积累资源、开发市场，研发新产品，从而实现共同发展。中小企业联合起来形成企业联盟，一个企业专门负责整个联盟价值链的某一部分，而联盟作为一个整体保持了响应市场变化的灵活性。采用这种战略所体现出的优势有：一是每个中小企业都有自身难以克服的问题，也有其独特的优势，而把这些各具特色的企业联合起来，就能取长补短，克服在竞争激烈的市场中遇到的种种困难和危机；二则有利于形成规模效益，降低产品成本，避免单个企业在市场竞争中孤军作战。

（五）特色经营战略

通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者即是特色经营的战略。这是根据中小企业比较容易接近顾客而制定的一种企业战略。虽然中小企业规模小，但正因为中小企业经营的范围狭窄，因而比较容易接近顾客，能够在竞争中通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，达到以奇制胜的效果。如杭州的纸伞、云南的蜡染等，虽然技术简单，但是吸引众多的旅游观光者购买。采用这种经营战略提供给企业的发展机遇是：这种经营特色一旦建立起来，就使得企业获得了竞争优势，在更好地满足消费者需要后，保持了消费者的忠诚度，因而不会被其他企业迅速取代。尤其当这些经营特色与企业大小没有直接关联时，中小企业便具备了在市场上与大企业展开竞争的可能性。

作为中小企业，在面临新经济所赋予的机遇和挑战时，要正确认识自身具备的优势与存在的问题，以战略的眼光规划企业的发展势在必行。中小企业的发展事关现在、影响未来，我国政府也应进一步加大扶持力度，中国中小企业的发展任重道远。

[1]刘英骥.企业战略管理教程[M].北京:经济管理出版社,2006.

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1673-0046（2012）6-0080-02