中东市场：新兴的出口重地

■文/魏玉

中东市场：新兴的出口重地

■文/魏玉

近年来，欧美各国频频掀起 “反倾销”调查，使我国出口欧美的陶瓷数量不断下降。特别是此次欧盟发起的针对日用陶瓷的“反倾销”调查，将使更多陶企不得不忍痛放弃欧美等传统出口市场，转而重新寻觅新的出口目的地。随着“金砖四国”、“展望五国”等新经济体崛起，中东、非洲、南美等地区日益备受关注。尤其是中东地区，凭借其优越的地理位置、广阔的市场潜力和强大的经济辐射力，日渐成为全球陶瓷行业争先抢占的“黄金市场”。对于中国陶瓷产业来说，没有贸易壁垒的中东，更是成为了避开“反倾销”寒流的首选之地。

潜力巨大的新兴出口重地

中东地区主要指西亚和北非的24个国家和地区，包括阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、利比亚、巴林、埃及、伊朗、伊拉克、阿尔及利亚等，面积达1500余万平方公里，人口总数约3.6亿。

中东处在联系亚、欧、非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位，地理位置非常优越，交通便利。历史上，中东在中国与欧洲国家交流中扮演着重要作用。中国古代著名的丝绸之路就以长安(今西安)为起点，经甘肃、新疆，到达中亚、西亚(即现在的中东地区)，成为古代亚欧互通有无的商贸大道。中国的丝绸、瓷器、茶叶等商品，源源不断地运向中亚和欧洲；欧洲的葡萄酒、稀有动物和鸟类、植物、皮货、药材、香料、珠宝首饰等，也通过中东和丝绸之路运往中国。

中东地区石油资源非常丰富，同时又布满了沙漠，严重缺乏淡水、食品及其他资源，形成了典型的单一经济。因此，在源源不断地将石油输送到全球各地换来巨大经济利益的同时，全球各地的其他资源也源源不断地流入中东。以迪拜为例，这里几乎所有日用品都无法本地生产，电子、服装、建材等产品，更是严重依赖进口。

最近几年，中东地区的建筑业发展迅速。其中沙特阿拉伯今年将投入超过1.102万亿美元的资金，用于1026 个工程项目的建设；阿联酋的建筑项目总额约为12，490亿美元，其中，楼房建设所占的份额最大，达8716亿美元；近几年全球GDP增长最快的国家卡塔尔，由于成功申办2022年世界杯，在未来4年里，卡塔尔已规划了价值1000亿美元的发展项目，包括体育场馆、能源设施及酒店建筑，对包括建筑陶瓷在内的建材需求量非常大。另外，一些位于中东地区的发展中国家，经济呈现出不断增长的势头，建筑行业成为经济发展的支柱之一，因此，中东地区的建陶需求量不仅巨大，而且发展潜力无限。与欧美发达国家呈现的疲软状态相比，中东地区这块“蛋糕”显得非常诱人。

除了强劲的内部需求以外，中东地区对周边市场的影响也是非常巨大的。地理位置的优越性，使中东成为贸易集散地和转口中心，邻近的亚、欧、非三个大洲的国家都在辐射范围内。特别是迪拜，作为中东地区的交通枢纽和最大的贸易集散中心，往来中东的80%以上货物要在此中转。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚，辐射人口达13亿之多。

政策利好 门槛较低

除了上述优势之外，中东地区自由宽松的经济政策也是吸引国内陶企的重要因素。比如阿联酋，除5%的进口关税外，基本没有其他税收，连营业税、消费税、所得税都不用缴。同时，阿联酋对外汇没有管制，外汇的汇入和汇出完全自由，无需经任何行政机构审批，进出境人员携带外汇进出也不需申报。

更值得注意的是，预计今年起，迪拜国际金融中心（DIFC）将允许以人民币进行交易。这是人民币国际化的重要成果，可以让包括陶瓷行业在内的所有外贸企业从中得到便利和好处。

整体来看，中东地区社会政治环境稳定、经济开放自由度高，企业隐性经营成本和隐性经营风险都相对较少。同时，这里的城市基本设施软硬件建设高度现代化，商业环境优良，这既保证了当地经济能够长期蓬勃发展，也为进入的国外企业提供了保障。中国陶瓷出口企业只要能够顺利进入，就可以基本保证不会再有后顾之忧。

总而言之，不管地理位置、交通条件，还是市场规模和当地政策，中东地区都是中国陶瓷行业拓展海外新兴市场的首选之一。

赢取中东市场需要树立品牌

目前，中东的建陶产品以进口为主，中低价格产品都由中国进口，包括仿古砖、抛光砖、瓷片等在内的中国陶瓷产品，都能被当地客户接受。中国陶瓷产品已在中东占领了可观的市场份额。如在阿联酋，除本地自产陶瓷产品外，意大利、西班牙、土耳其、埃及的瓷砖也大量涌入，但数量最大的还数中国瓷砖。另外，不少中国陶瓷企业也在中东经营多年，打下了牢固的市场基础。如在迪拜经营十余年的伊斯曼(中东国际)建材集团公司，就是其中的代表。该公司联合多家中国陶瓷知名品牌，打造品牌高级精装模拟专厅，在阿联酋沙迦建材一条街、迪拜国际陶瓷城(ICC)和迪拜龙城(二期)三个地方，分别建立了中国名牌瓷砖中心旗舰店，总面积超过1万平方米，把中国的高端、高质量瓷砖集中展现在阿联酋，让当地消费者最直观地了解中国陶瓷产品的品牌风貌。

不过，目前中国陶瓷品牌在中东的影响力却非常之小，不少在国内具有较大影响力和行业地位的品牌，在中东甚至无人知晓。随着越来越多的中国陶瓷企业将出口重心转移至中东，品牌塑造和推广将显得越来越重要。在当前情况下，中国陶瓷产品要想成规模地进入中东市场，不但要取得当地大型经销商的合作，还应该把中国的品牌树立起来，才有可能在中东市场被认可、被接纳，并逐渐提升自身的档次和价位，为将来的长远发展打下基础。