农村市场 大有作为
2012-11-20刘小娇
■文/刘小娇
农村市场 大有作为
■文/刘小娇
近年来,随着农民收入提高,新建或翻盖房屋的热潮正如火如荼。国家规划的社会主义新农村建设与城镇化建设,一直是我国经济建设增长的热点。尤其是新农村建设,将孕育出一个颇具挖掘潜力的农村市场。一直被陶瓷品牌忽略的广大农村地区,开始表现出了巨大的潜力,市场容量非常可观。因此,深入农村市场,将是陶企扩大品牌影响力、布局全方位销售渠道的必然选择。
农村陶瓷市场前景乐观
近几年来,由于国家对农村经济发展的重视、农民工工资普遍提高等原因,农村人的生活水平也相应得到提高,一股建楼房的热潮随之掀起。笔者老家所在的农村,在开春之后,基本每个村庄都会有几户人家在建新房,有的一个村甚至同时有七八户在建。按照这个趋势,相信不久的将来,大部分平房都会被楼房所代替。从这个角度来看,农村陶瓷市场有着很大的发展空间。
外出打工的年轻一代,在城市里接触了很多新鲜的事物,所以装修观念跟城里人相差不是太大。比如,过去农村的门一般都是请木匠打造、安装的,而现在随着思想观念的变化,在建的新房大多使用铝合金门窗、钢木门等,而且也会使用马桶、推拉门、橱柜等产品。同时,瓷砖的使用量也大量增加,外墙、内墙、厨房、卫生间、客厅地面,都开始大面积使用瓷砖,因为瓷砖既美观又容易打理,很受年轻群体的欢迎。
消费观念可塑性强
不过,由于收入、生活习惯等方面的差异,农村人的消费水平和城市还是有些差距,而且没有形成固定的消费观念。所以,陶瓷企业如果想开拓好农村市场,一定要做好市场调研,生产出适合农村市场的产品。
据笔者了解,在农村市场上,优质价廉的陶瓷产品最受欢迎。首先,产品质量一定要过关;其次,外观要漂亮时尚,花色要好看喜庆,同时价格也不能贵,要在农村消费者的承受范围之内。所以,高端产品在农村受众范围还非常狭窄,中低端产品才比较好卖。
再者,进入农村市场的陶瓷品牌一定要塑造好口碑。农村是一个熟人社会,家家户户走动比较频繁,消息互通,如果某个品牌的产品质量不好,或售后服务做得不到位,就会很快影响到其他消费者的购买态度。农村人比较朴实,只要你产品质量过关,服务态度好,他们都很乐意帮你免费做宣传。
除了口口相传外,农村消费者在选择产品时,房屋承建者、砖瓦匠、装修工的推荐也会起到很大的作用。因为农村消费者一般对产品不是很了解,而这类人在他们眼中属于专业人士。所以,经销商跟这些人搞好关系是非常重要的。
农村消费者的品牌意识一般都不强,他们在选择某个品牌时,一般都会受电视上或路边广告牌上广告的影响,或者某个亲戚、朋友的介绍;再者,也会根据经销商的介绍进行综合比较之后再决定购买。对于自己不了解的产品,他们更愿意相信熟人介绍。所以,在农村市场,品牌响不响亮没关系,即使是一个很小的品牌,只要大家都说好,就会带动其他人选择这家产品,因此,产品的口碑在这里显得非常重要。
另外,经销商是影响农村消费者选购陶瓷产品的重要因素。除了公关能力,经销商信誉、态度的好坏,往往能决定他所代理的品牌是否能赢得消费者信任。产品在保证质量的前提下,经销商的口碑会起到比品牌更好的形象推广效果。所以,对于陶瓷企业来说,能否找到好的经销商,很有可能影响到企业进入农村市场的成败;而对于经销商来说,选择一个适合农村市场的品牌也非常重要。