面对资本与竞争中小企业求“剩”存

本刊记者 | 梁辰

引入投资主要是用来扩张的，不能当作生存的稻草。因为创业者对资本依赖越大，最终被踢出自己创建公司的可能性越大。

对话嘉宾：

创新工场家族布丁移动数据架构师、产品经理 罗兆波润邦投资战略总监 宗宁

安全管家副总经理 沈潇潇

市场大浪淘沙，有人说这是个剩者为王的时代。在国内，诸多中小型互联网企业都不可避免地面临着行业巨头、同业者、资本等产业链多方的挤压。然而在明知山有虎的情况下，仍然有越来越多的人力财力涌入市场，这些企业该如何寻求突破之路呢？

《通信世界周刊》：

目前中小互联网企业发展中遇到的不利因素有哪些？

罗兆波：

其发展瓶颈主要有三个方面：可利用资源有限，难以以最优的方式推出产品；试错成本高昂，难以尝试市场反映的多种可能，这对于新产品或者新业务的拓展都是致命的限制；无法有效构建壁垒，难以在有效的时间内建立自身有效的市场优势。

宗宁：

阻碍中小企业发展的是企业运营的经验和能力不足，过于偏重技术推动或创意推动等，对企业本身认识不够，寄希望于一个新的点子和创意来引爆市场。他们推崇的都是一些传奇公司的成功方法，却很难看到这些传奇公司成功背后的东西。中小企业的瓶颈更多的是人的瓶颈，包括领导人的领导能力和员工的执行能力。而大部分人认为，项目是第一位的，这其实是一个比较明显的误区。

沈潇潇：

对于企业发展，人才是重要的因素，尤其对于中小企业，如何找到合适的人才，留住优秀的人才，这会是一个比较大的问题。因为相比一些大企业，很多中小企业没有成熟的人才发掘和培育体系，在资金方面也不是太充裕。

《通信世界周刊》：

面对外部资本的引入，该如何取舍？

罗兆波：

天下没有免费的午餐，需要权衡的是出让的股份是否可以接受，投资人现在以及将来对自身的帮助，这笔资本注入的时机和时间窗口，这笔资本如果流向竞争对手会对自身造成的影响等等问题。钱并不是越多越好，而是够用为主；了解出让的股份，投资者具有怎样的优先清算权等等，因为钱不是白拿的；需要判断自身的议价能力，对内部环境和外部环境都要有清醒客观的认识，也许当时的估值是和当时的时间点紧密相关的。

宗宁：

首先要明确，引入投资主要是用来扩张的，不能当作生存的稻草。因为创业者对资本依赖越大，最终被踢出自己创建公司的可能性越大，因此在引入时更应慎重。资本合同条款中有颇多保护和优先权利，想占资本便宜的想法最好不要有。很多时候，资本的想法会干扰到企业发展计划，起到相反的作用，但同时，资本的资金和资源对中小企业也是很好的助力。这是一把双刃剑，但显然，风险更大。此外，一定要在不需要资本的时候引入，从而掌握必须的话语权和控制力，不能为了引资而引资，资本的很多条款都非常苛刻，一不注意，就会为他人做嫁衣。

《通信世界周刊》：

产品同质化和抄袭风气应当如何解决？

罗兆波：

解决产品同质化问题首先需要看清的是产品本身的性质。不容否认，一些同质化产品是相互排斥的，但更多情况下，同质化产品是完全可以共存的。其实抄袭风气被厌恶所反映出来的真正问题是很多人并没意识到企业是做什么的。创新不是企业的核心，企业的核心永远是生意。如果还是抱怨某公司抄袭了产品，那么想想自身产品难道完全没有抄袭什么东西吗？

宗宁：

主要原因是资本推动国外成功模式在中国进行复制导致的。所以，中小企业如果想要依赖资本发展，原创几乎没有出路，只能踏实地抄好然后拼运营能力和微创新能力。而如果想要做原创的项目，就必须有自己生存和发展的能力。抄袭的风气一时难以改变，除非改变目前资本退出的主要模式和渠道。

大型互联网企业的抄袭实际上是基于大量用户和其自身战略的，和这种情况并不相同，而抄袭的成功一方面是实力使然，另一方面也是其自身用户特点决定的。所以，抄袭最大的风险也在于容易被巨头模仿，中小企业会迅速因为用户基数差距而被挤出市场。更新速度和战略是中小企业必须清晰的，每一个时间节点如何推进自己的产品进步，让巨头应接不暇是最好的；但更新也要针对对手动作进行，不要自己更新个不停，对手抄最终版就好了。

《通信世界周刊》：

如何避免被淘汰？

罗兆波：

对于中小企业的处境，收益和风险成正比，现在风光无限的大公司都是从当年的小企业开始的。平庸还是伟大？安稳还是冒进？选择权永远在自身手里。

宗宁：

失败的中小企业一定是大多数，而失败的原因大致有两种，第一种是业务做不起来失败了，这种失败其实没有什么好改变的，就是软硬实力都完全不行导致的。另一种失败则是扩张太快失败的，这种失败尤其令人觉得可惜。“做大做强”是中国企业的普遍价值观，但实际上非常错误。企业扩张带来的人才断层、管理机制断层、战略能力不足是很多中小企业成长的毒药，如果打不好根基，根据暂时良好的优势迅速扩张，最后很容易带来相反的结果。同时，在其核心业务产品和服务上，则要靠特色化服务积累客户，不断推陈出新，积累客户粘度，最终靠资源积累和更新速度来建立壁垒，靠人才储备来确立自己的稳定地位。

沈潇潇：

这关系到每个企业对自己的定位。每一个产品，如果市场定位清晰，产品较为成熟，那么就一定会有自己的用户群体，占具一定的市场份额。不过至于份额能占多少，就要看企业自身的目标了。