从“块状经济”到“产业集群”—— 义乌饰品行业转型升级发展对策研究

义乌工商职业技术学院 梅沁芳

义乌，作为目前全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场，拥有强大的市场优势，培育出服装、饰品、拉链、玩具等一批优势行业和产品，形成了具有区域特色的块状经济。其中饰品行业已成为支撑义乌经济发展的支柱产业之一，现在正面临着向“产业集群”升级的发展形势，本文将深入分析义乌饰品行业发展现状，着力构建义乌饰品行业产业集群升级的发展路径，以点带面，做大做强中国饰品行业。

1 义乌饰品块状经济的发展轨迹

义乌饰品块状经济，先是从家庭工业和小商贩起步，之后二者融合，以专业市场为依托，形成以中小企业为主的劳动密集型产业集群。义乌饰品行业发展发端自80年代初期，1982年义乌商人通过香港采购饰品来义乌批发，因为成本低利润高，资金回笼快，更多人投身这一行业，10年后，义乌市场里的饰品经营户已有数百家，并开设了专门的交易区。1991年，义乌人创办本地第一家饰品厂，自此，义乌饰品行业迅猛发展，凭借着产品种类齐全、价格低廉的优势，义乌已超越青岛、广东东莞，成为我国最大的饰品生产地和销售地，义乌饰品块状经济的迅猛发展，得益于市场的推动力量。但是，块状经济发展过程中沉淀下来的一些原生性、结构性矛盾，尤其是缺乏规划引导、平台支撑滞后、创新创意能力不足、产业层次低下等问题也逐渐突显。义乌饰品块状经济还处在借助企业自身规模扩大而产生集聚优势的初始阶段。“块状经济”虽然在地理上实现了集群，但不是完整意义上的产业集群。义乌饰品块状经济发展至今，优势明显，但问题同样突出。

2 义乌饰品块状经济的发展优势

2.1 市场集散力强大

义乌拥有全球最大的小商品集散中心，有强大的物流集散能力，在义乌常驻的外商已逾万人，诸多国外公司将办事处设在义乌开展采购活动。而饰品行业是整个市场里销售最旺、关注度最高的行业，拥有2800多个商位，8000余人开展饰品经营销售活动，市场外的饰品专业街里还有1500多家店铺，涉及的饰品种类有8个大类，80多万种商品，年销售额超过200亿元，义乌出口的仿真首饰已占到我国仿真首饰总出口额的70%，是仿真首饰生产和出口的重要区域。

2.2 产业链相对完整

义乌饰品行业发展至今，已形成一条相对完整的产业链，从饰品原料、辅料到饰品成品都有相对成熟的生产经营销售体系，义乌现有8000余家饰品成品、辅料、配件的生产经营销售企业，15万人专业从事饰品生产经营活动，带动150万余人投身相应生产经营活动。目前，义乌饰品行业中也涌现出了一批领军龙头企业，如新光饰品、美联工贸、兴美饰品、富佳饰品。目前义乌饰品行业拥有规模以上企业600多家，这些龙头企业重视科技创新和技术改造，在专业化和规模化方面具备较强的集聚引领作用。

2.3 行业辐射力强

义乌饰品行业协会自1998年成立以来，发挥了重要的辐射能力，着手制定推广饰品联盟标准，在行业协会内企业实施，并于2009年通过国家论证，全面实施，影响了全国的饰品企业，同时全国首饰标准化委员会也将仿真饰品分技术委员会及其秘书处设在义乌，这体现义乌已成为仿真饰品技术标准的发布中心，将引领中国饰品行业的技术风向。

3 义乌饰品块状经济发展中存在的问题

3.1 行业内部合作不紧密

义乌饰品块状经济自形成之日起就有其先天的不足，因为主要由中小企业自发进入行业，缺少产业分工，缺乏对产业体系的构建，中小企业之间合作意识不强，喜欢单打独斗，无法形成龙头凸显的产业分工配套。

3.2 研发设计能力低端

相比较国际知名饰品，义乌饰品行业的研发设计能力偏低端，以模仿为主，因此对应的目标市场也相应低端，无法满足国际市场高端产品的需求。同时义乌饰品行业在先进制造装备的引进方面也较落后，使得生产能力不稳定，工艺水平良莠不齐。由此带来产品质量不高，在市场上的定价权自然缺失，使得义乌尽管在量上能取胜，但质和利润均呈现负相关的反常现象。设计研发能力低端由此引发产业链低端，企业在国际市场上无话语权，产业集群功能无法实现。

3.3 销售渠道单一滞后

在义乌饰品行业中，生产商、批发商、零售商之间是彼此独立的，使得销售渠道传统单一，与终端客户间环节较多，同时主要依赖国际商贸城这一平台作为输出平台，缺少销售终端，没有建立灵活、健全的销售网络体系。而在国际知名饰品企业中，往往采用直销模式，直接面对终端客户，这使得企业能够直接获取市场客户需求信息，进行相应调整，同时在利润方面也会有更多空间。

3.4 品牌运作能力匮乏

义乌饰品行业企业除了中小企业以外，还有很多是家庭手工作坊，前店后厂的模式比较普遍。这样的企业往往是“小而全”，生产方式简单，管理方式落后，缺乏品牌运作能力，对于品牌定位不明确不清晰，品牌宣传意识不浓厚，品牌保护意识不清醒，没有专业的管理人员开展品牌管理工作，反而陷入低价恶性竞争的怪圈，导致饰品行业整体竞争能力下滑，利润流失，影响了整个行业的健康有序发展。

4 义乌饰品块状经济实现产业集群的突破口

4.1 以市场与技术信息渠道为突破口

义乌饰品行业要实现产业集群，必须掌控市场和信息渠道两个制高点，企业要深入市场了解动态需求，而不是仅仅依靠模仿和来样加工获取市场信息，要培育较高的市场调研能力，要培育自主研发人才，进行不同档次产品的设计研发工作，龙头企业更要加强对高端市场的开发，以增强自身在国际市场的话语权，行业内部也要适度公开一些技术，实现资源共享，共同提升行业技术水平。

4.2 以公共服务平台搭建为突破口

加强服务意识，主动在研发、人才、销售等方面打造公共服务平台，义乌饰品行业需要来自外部相关机构、组织提供有针对性、专业性的技术指导、人才规划、销售网络组建。引入国内外中高端人才，加强对中小企业甚至微型企业的服务引导，从整体上提升义乌饰品行业的技术研发、品牌运作、销售组织能力。公共服务平台能为义乌饰品企业引入国际先进设备、理念、人才，助推义乌饰品行业实现转型升级。

4.3 以品牌培育建设体系为突破口

义乌饰品行业产业集群仍处在以粗放经营、数量增长为主的初级阶段，要加强品牌意识的培养，实现行业内集约经营、强化品牌文化，以品牌企业带动行业整体素质提升，构建品牌培育建设体系，使品牌企业能够成为国内乃至国际饰品行业标准的制订者，成为行业的标杆，树立义乌饰品的良好品牌形象，打破低端市场、低档产品的定位，从根本上提升产品附加值，为企业争取国际话语权。

4.4 以企业专业化分工合作为突破口

企业之间的专业分工合作是实现义乌饰品行业转型升级的重要突破口，破除“大而全”、“小而全”的模式，将专业化、互助化引入行业内部，加强中小企业内部的互助合作，政府积极引导企业走专业化分工合作道路，鼓励大企业将技术含量不高、利润不高的生产任务外包给小企业甚至家庭作坊，加强技术输出、指导，一方面提升小企业及家庭作坊的生产能力和技术水平，同时也便于大企业更关注核心技术的提升，使得行业内部通过整合形成互动合作的内部关系，打通产业链，打破内部恶性竞争的局面，形成合力提升产业集群关联度。

5 义乌饰品块状经济实现产业集群的重要举措

义乌饰品行业的转型升级，已被浙江省政府列为全省21个产业集群规划，从自主性的、原生态的发展模式，如何走向系统性的、网络性的产业集群，如何从内源性发展走向外源性发展，这是义乌饰品块状经济必须要面对的转型升级的趋势。

5.1 企业层面

5.1.1 定位明确，合作共赢

不同层次规模的企业首先要做好自身定位，不断优化产品结构，加强同行业内企业的合作交流，实现双赢发展。要使集群内部组织度提升，还在于这些企业能在产业链的不同环节找到利益共同点，从而围绕产业链开展专业化、合作的生产经营活动，由此降低各自为政对应外部市场产生的种种成本。大企业、中小企业和家庭作坊三者之间可以根据自身企业的优势、缺陷，寻找合适的合作模式，共同降低外部成本。

5.1.2 技术突破，管理创新

义乌饰品行业要实现产业集群，迫切要解决的技术问题还在于改变技术覆盖面广但深度不够，技术发展不平衡现象。要充分运用科研机构、高等院校的智慧库功能，引入先进技术，引进尖端人才，开展技术创新。企业加大对生产设备、技术创新的投入，同时优化管理水平，提升经营效率。尤其是对营销渠道要进行创新性改革，加盟连锁、网络营销、终端直销，各种模式并存，实现实体市场和虚拟市场的统一，国内市场和国际市场兼容的局面。

5.2 行业层面

5.2.1 制定行业标准，引领产业链定位

行业协会要充分发挥引领功能，引导行业内企业明确自身在产业链中的定位，加强行业内企业的合作互助，如成立“饰品企业集团”，形成饰品设计、生产、销售等专业化分工明确的龙头企业群，构建现代化交易平台，打造全新的物流配送体系，在义乌饰品行业形成一艘信息交流畅通、自主创新能力强的航空母舰。加强行业标准的确立，并在行业内推行，对质量低劣的次质企业进行治理，全面提升行业标准，争取在国际市场的话语权。

5.2.2 引入知识型服务机构，担当行业技术引擎

与高等院校、科研机构等高技术含量的机构合作，打造知识型服务平台，实现产学研对接企业，提升集群企业的知识、技能获取能力。饰品行业也要融入文化内涵，打出文化品牌，这也需要通过知识型服务机构进一步整合，从而提高义乌饰品的品牌吸引力和影响力，进一步提升义乌饰品的档次和定价空间。

5.3 政府层面

5.3.1 搭建发展平台，提升竞争实力

政府要主导好几大平台，一是信息平台，通过运作好中国国际(义乌)珠宝饰品展览会，打造国际化饰品展会，以此来畅通信息渠道，联系国内外知名饰品企业，为义乌饰品行业营造技术、信息、产品、人才交流平台。二是技术平台，联合龙头企业、行业协会、科研院所打造技术平台，借助政府力量鼓励企业开展技术创新、自主研发，给予财力、人力、物力支持，对饰品行业关键性技术、材料、装备的瓶颈问题进行研发。三是服务平台，为企业技术创新、人才引进、市场开拓、合作共赢提供服务。例如组建饰品直销联盟，为企业销售模式创新创造条件。

5.3.2 培育龙头企业，加强品牌建设

政府要抓龙头企业培育，只有有竞争力的龙头企业，才有可能获取国际话语权；鼓励产业适度集聚，促进龙头企业与科研机构、行业协会的合作，通过“引进来、走出去”的方式提升龙头企业的品牌知名度、改进管理水平，促进成熟成长；注重内部市场开发和品牌建设，鼓励有实力的企业通过海外并购或者参股的方式获取海外知名品牌，打开欧美高端市场，树立国际名牌形象。

[1]王虞薇.义乌饰品产业集群转型升级存在的问题及政策建议[J].现代物业,2010(07).

[2]陈德文,金训伦.浅谈我国仿真饰品行业发展现状及对策建议[J].中国科技纵横,2010(10).

[3]俞家华.义乌饰品业向现代产业集群转型[J].中国黄金报,2009-9-18.