略论我国企业销售模式及可持续发展战略

廊坊师范学院 王红霞

随着我国市场的日益竞争和深入发展，社会生产力得到了空前的进步，导致企业间为争夺有限的市场空间展开剧烈的竞争。对企业来说，为了在这样复杂的环境中生存并且强大起来，就要在以效率为中心的销售观念基础上，对产品的设计和服务进行改革和完善，以适应不断变化的我国经济市场环境。企业如果没有正确的营销理念和服务策略，就会严重影响自身业的生存和发展，因此，在面对不断发展的市场需求和使用价值的过程中，企业要分析和了解自身产品的优势和内涵，在企业产品销售的过程中努力提高企业产品质量和销售途径，更大的满足人们对于销售行业的认知度和满意度，为自身的发展奠定基础。

1 我国企业销售模式分析

1.1 代理销售

在我国市场经济的发展过程中，会导致市场分工越来越细致，而企业也不例外。随着企业的发展壮大，委托销售必然会出现，主要负责对市场调研、策划包装、对产品的广告宣传与营销，整个程序并不是企业独自可以完成，销售只是其中的一个环节。

第一，可以合理调整资源。由于代理商的优势在于资金的流通与资源的整合，由于企业涉及到多种环节，而一些企业并不擅长销售，因此代理可以通过市场的多个平台来对产品进行销售，提高企业运营效率。

第二，有广泛的客户网络。一些代理公司在长期的市场销售中有着广泛的客户网络，并且拥有训练有素的高素质销售人员。

第三，有助于降低市场风险。一般企业的自主营销的项目，往往不会是市场化的。企业的销售部都是企业下属的一个部门，对于公司领导层的个人主观观点，销售部门的负责人一般在潜意识中都会有“顺从”的观念，一般都会执行与服从，而很少能够据理力争。与此同时，企业对于销售部门的负责人会布置多种服务范畴，往往难以抓住市场的整体特征，这种单一的销售模式影响了企业的发展。而专业的代理销售能够有着专业的人才与丰富的经验，会站在整个市场的高度来进行销售，能够顺应市场走向，以将风险降到最低。

1.2 联合销售

企业的联合销售是结合传统销售的方式，让企业与代理商都参与到销售过程中。企业将产品委托给代理之后，也会对销售工作投入较大的精力，而代理能够发挥自身的优势来进行深入的策划，从而优化了销售渠道。通过这种联合的销售渠道能够集中了两者的优势，避免了直接销售与间接销售的不足，而这种营销的操作关键在于两者需要诚信相待，共享利益，并且要保证代理商的告诉杨与较好的职业道德。

1.3 异地推广

由于企业在地区发展，一般都会在地区内推广，而由于市场的竞争激烈，许多企业开始突破地区的限制，到外地进行销售推广。这说明外地有着巨大的利益潜力，许多企业开始拓宽异地的销售渠道，并且缩短产品的销售时间，进而实现利润的最大化。在进行异地营销推广过程中，许多企业与异地的企业进行合作，这样不但能够减少成本，并且能够很快站稳市场，实现快速销售的目的。同时异地销售也是进行品牌扩张的一种形式，能够让当地的消费者认可，进而抓住最新的市场机会，实现企业销售的最终目的，还能够扩大自己的品牌效应。有些企业还将自己的品牌销售推广到国外，选择了产品的境外营销。

1.4 连锁营销

这些是实力雄厚的企业进行的系统营销的新形式，更加具有规模化与专业化的特点，许多企业通过低成本运作方式，拓展了服务范围，形成了强大的市场竞争力。而这种营销方式能够让客户感到更加便捷与安全，也是单一销售渠道无法比拟的。

2 我国企业销售的未来发展状态分析

第一，未来我国的企业销售要努力促进企业自身的制度建设，并在很大程度上完善其销售机制。我国企业销售模式今后要按照我国法规有关规定，开展合法的销售经营渠道和方式，建立合理的内部监督和外部管理机制。要进一步完善销售行为规范的法律法规以及其相关政策，为企业销售的稳固和发展建造良好的法制环境和约束环境。对于我国企业销售发展的现状总体来看，我国对于企业销售的立法情况已有了良好开端，但距离完善的销售行业法律体系还有较大差距。因此，我国有关部门应该不断总结销售市场中的法律法规执行中的不足和经验，及时发现其中的问题并加以解决。尤其是在执法的环节上更应该把销售的公平性和科学性放在首要位置，以更好地创造我国企业销售的公平公正的执法氛围，从而有利于我国企业销售模式的迅速发展。

第二，未来会更加重视企业中销售人员的素质培养与技能训练，注重人性化的管理思想和行为。要提高从业人员的整体素质和职业技能，提高其企业感知度和社会责任感。在保护消费者权益的基础上，合理完善企业的经营机制，改变已有的不正当竞争行为，增强对销售过程的社会责任感。在销售过程中可以采取不定期的培训，可以设立场景模拟与实战模拟，注重实践和理论的结合。在内部和外部，都要对销售人员与管理人员进行监督，使其互相监督，上下监督，从而达到内部的团结统一，要向规范的外资企业学习，强化服务理念和创新销售环节，以达到最优质的服务、最高效的经营。更加重视专业技能的培训，在实践中让销售人员能够熟练面对各种未知情况，对销售服务理念和产品质量特征要做到灵活掌握，使销售人员具备良好的销售素质，以提高企业销售的市场竞争力。

第三，未来的销售形式越发多样化和创新化，在条件适当的情况下不断改变销售方式，使其不断完善，使得企业销售模式面对瞬息万变的市场环境，必须意识到消费者的需求和市场商机。未来企业销售出现的这些问题，对此做出及时的反应，以更好地适应不断变化的环境，从而塑造企业自身销售的优势和地位。可以建立企业销售行业协会组织，实现同行业之间的自律管理和互相监督，达到企业之间的共通和协调，使其在行业内有序发展。同时，要在全面了解我国与国际销售理论和实践的基础上，不断加强我国自身对销售市场发展的理论探索，并从我国的具体国情出发，针对我国企业销售行业存在的问题，运用销售相关的理论来解决实际问题，以达到企业间的共赢。

3 我国企业销售的可持续发展前景

随着我国经济的持续发展，国人的生活水平普遍提高，购买力明显增强。在国际化市场高度开放的大时代，企业的销售成为了我国最为广泛、最具有挑战性的职业之一，逐渐被人们认识和接受，并从很大程度上决定了企业的生存和发展。它在未来的发展过程中具有指导和引导的作用，不仅可以把我国的企业销售带领到国际化的大环境中，还可以使我国其他行业随之改变与发展开来。因此，我国的企业销售在未来的发展空间还很大，前景堪称长远，具有独特的市场营销计划，随着我国的企业销售进入法制化的轨道，它本身具有的消费性强和多元化的优势使其逐渐成为未来市场中最为激烈的竞争行业之一，未来的销售市场越发庞大，并潜藏着巨大的商机和价值。

此外，所出售的产品在科技含量和产品质量上也会越发增强。在未来的企业销售行业运作环节中，中间环节会逐渐过渡到简单化、明确化与连续化的趋势，从而省掉企业不必要的资金流出和人力浪费，不仅可以在一定程度上解决社会的就业问题、实现自主经营的多种方式，而且企业的销售过程中蕴藏的财富和机遇即将被更为广阔地开发和利用。同时，直销方式、代销与网上销售方式的继续发展，会替代原有的销售模式，更好地为人们提供产品上的服务和运输上的方便和快捷，同时未来的企业同等行业内的销售竞争和发展，也会随着人们生活水平的不断提高而越来越重视产品的质量和售后的服务，使企业销售竞争升高到新的高度和跨度，从而在我国未来的市场中具有更为重要的现实作用和实际价值。

4 结语

总之，随着我国市场经济下的企业销售越演越烈，并且以其特殊的特点和优势被多方企业所接受，成为抢占市场的龙虎之争的主力。而面对当今销售模式中存在的种种问题和弊端，我国有关部门和行业管理者应该加大对企业销售模式和渠道的拓展，在以产品质量和服务同步进行的基础上，加大企业内部和外部的监督管理工作。同时，在销售发展的进程中，有效开展有关企业销售理念和规范的培训，提高其销售人员的服务质量和整体素质，从而不断提高企业自身销售模式在我国市场的竞争力，提高其产业地位，从而提高我国市场经济的整体水平。

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