印度沃家福生物有机肥挺进中国市场

□ 《中国农资》记者 崔海涛

沃家福有机肥是用无污染海藻作原料，使用多种微生物菌，并采用全球创新的生物发酵技术提取的高生物活性、纯天然生物有机水溶性肥，在印度等国获得了有机认证，在全球广泛应用20多年。在生物水溶肥领域销量长期位居全球前列，具有较高的品牌影响力。

2004年，沃家福就在中国取得了含海藻酸有机水溶性肥料的登记。2010年底，浙江农资集团控股与日本石原产业合资的浙江石原金牛化工有限公司看准了中国农业将朝绿色、高品质发展的时代趋势，与百事达 （印度）有限公司在杭州签订了沃家福在中国的10年代理合作协议，开启了沃家福为中国农业服务的新篇章。

2011年初，石原金牛首先引进的沃家福普通水剂、种子处理剂2个系类产品推广面积达到了49万亩次，其中种子处理面积超过9万亩，各地使用效果显著。今年，石原金牛加快了沃家福的推广步伐。至5月底，沃家福的推广数量已经超过了2011年全年的销售量，推广面积超过了120万亩次，仅在花生、水稻种子处理这一小块，推广面积已经达到了72万亩，用户反映效果特别好，达到社会效益与企业经济效益双丰收。预计2013年，沃家福推广面积将达到500万亩。

石原金牛对中国农作物的布局、生产中需要解决的突出问题比较熟悉，同时先进的推广手段和专业技术人才也是石原金牛的优势，从沃家福引进开始，公司专门成立了负责沃家福产品部，选调公司专业技术专家任负责人。在对中国各地农作物营养状况、施肥技术现状、产品市场现状等进行了专题调查后，召开了多次沃家福推广专题研讨会，进行了沃家福的5年中远期规划，并制定了3年推广、销售目标。

目前，在华北、华南、华中、东北、华东这五大区域，石原金牛各选择了一个省或一个作物作为今年公司五个重点市场，这五个重点市场的销售数量将达到全年销售总量的70%以上。至今年6月，这五个重点市场的销售已经超过了今年计划的一半，占销售总量的75%。

石原金牛在推广中找出了三个重点切入口：一是针对部分作物连作重茬带来的土壤问题，如生姜、瓜类作物以及还有高价值的大棚蔬菜等；二是气候异常时（冻害、干旱）带来的农作物受冻、干旱减产等，农民急需要解决的问题；三是种子处理能够使农民花最经济的成本达到培育壮苗的目标。然后制定详细的沃家福推广方案，以作物为导向，对每种作物提供一整套的技术方案体系，在做好田间试验示范的基础上，召开现场会和技术培训会等，集中精力做好重点目标市场和作物，让沃家福成为真正解决农作物生产中的实际问题的实用技术和好产品，发挥沃家福最大的社会效益。

石原金牛在参考各地 《农作物生产技术规程》的基础上，结合当地的土壤环境、气候变化等，详细了解当地用户需要解决的实际问题，同时参考自己做的试验示范结果和国内外沃家福使用技术经验，有针对性地制定了沃家福在每种作物上的全生育期使用技术方案。如石原金牛在江苏无锡地区葡萄种植中存在的问题和需要解决的问题，制定了《沃家福在葡萄上全生育期使用技术指导方案》，把每个时期不同的使用技术和需要达到的基本目标告诉葡萄种植户。据无锡郊区葡萄种植集中区鸿声镇葡萄协会和广大用户反映，今年他们按照石原金牛制定的技术指导方案使用沃家福，效果特别好，结果多，穗轴长而粗，预计今年的产量和品质将比去年有明显提高。

试验示范是现代农资农技推广的最重要手段，从2011年初到2012年5月，石原金牛在20余种作物共进行了70多个田间试验示范，召开各种形式的田头现场会50多个，让农民亲眼看到沃家福的效果后再购买使用。今年石原金牛计划投放沃家福免费样品3000升，价值20余万元，免费使用和示范面积达到6万亩次，极大地促进了沃家福的销售和指导用户正确使用。

此外，石原金牛还邀请印度沃家福使用技术专家和中国相关方面的技术专家对公司推广技术人员进行了4次集中专题技术培训，召开了40余场沃家福使用技术培训会，培训沃家福经销商420余人，直接培训农民专业合作社、各种产业协会和农民用户1800多人，现场指导农户300余人，向种植农民发放沃家福使用技术资料6万份。印度方面对中国的沃家福推广方式和取得的效果给予了很高的评价，百事达（印度）有限公司的J.S.K主席特邀浙江农资集团代表介绍中国先进的推广经验。