区域营销视角下经济发展机制探索

邢台职业技术学院 韩永来

海军潜艇学院政治理论教研室 孟素平

在全球化时代, 经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通, 不可避免地将区域带入更激烈的竞争之中。为了能在竞争中取得竞争优势, 区域必须运用营销思想来经营。区域营销日益成为增强区域竞争力、促进区域发展的重要手段(严群英，2011)。韦文英，杨开忠(2005)也指出区域发展是在人类经济社会发展过程中，能够采取营销战略和方法使区域所具有的价值被发现、提升、让渡。区域营销发展的实质就是周而复始、循环往复的价值的发现、增值与让渡的过程。加快区域营销发展，对提升区域经济发展具有重要的作用。

1 区域营销的区域经济发展机制

1.1 区域要素汇集机制

区域营销发展是促进区域经济发展的重要策略和手段。区域营销的角度下的区域经济发展，首先是通过区域要素汇集机制促进区域外经济要素逐步实现向区域内的有效聚集，从而通过区域营销机制的发挥，促进资本、技术、劳动力和管理等经济要素的聚集，为区域经济发展提供有效的资源条件。

现代城市区域营销理论是区域营销促进区域经济增长的理论基础。袁新娟(2006)经济区域是指在经济上有密切相关性的某一空间范围,这一空间范围具有经济意义上的同类性和联系性。即区域的自然条件、自然资源和社会经济条件大致类似, 经济发展水平和所处经济发展阶段大致相同，区域内各经济主体间生产联系合理。区域要素汇集机制发展，是区域营销理论与区域经济增长相互联系的沟通机制。区域营销理论为区域地理优势、区域环境优势、以及区域市场优势发挥提供理论支持，区域营销视角下，为促进区域经济发展，构建营销的持续性，通过要素汇集机制发展，使区域形成产业发展、就业机会增加和人们生活质量提高的区域吸引力，通过区域营销规划与实施，加强区域营销的沟通，区域内居民大量涌入，新的企业和投资环境机制得到发展，区域基础设施加强，社会需求增加，市场得到发展，区域政府税收实现增长，区域经济增长成为现实。

发挥区域营销理论，构建区域经济发展机制，促进区域市场要素的集聚，还要结合区域地理优势，区域市场优势和区域环境优势，实现区域城市整体营销战略形成，推动区域城市营销，加大区域城市营销品牌建设，通过整合性资源，构建一体化的区域城市形象和区域城市精神，通过良好的资源汇集环境，促进区域城市投资环境优化，吸引外资，构建现代城市，加快产业的汇集和发展，同时吸引人才和技术的聚集，为区域城市营销，促进区域城市经济发展提供持久的动力机制。

1.2 区域特色产业培育和竞争机制

特色产业培育，是提高城市产业竞争力的最要资源和机制。区域特色产业发展和培育是增强区域营销功能，促进城市经济发展的重要机制。发挥特色产业的区域营销功能，为促进区域城市经济发展提供了强有利的产业市场支撑，创新区域市场经济发展需求，为区域经济发展提供了特色产品。陶金国(2006)区域特色经济生命力在于高效益性,能为区域带来良好的利益。寻求和发展特色经济,既符合绝对利益理论、比较利益理论、要素禀赋理论等比较优势学说的要求,也体现出竞争优势理论的机理。区域特色经济已成为区域比较优势转化为区域竞争优势的桥梁和载体。城市产业发展是一个城市竞争力状况的重要组成部分，产业发展促进了人口资源的流入，为城市人口就业提供了可行条件，同时产业发展促进了城市基础设置的建设，树立的城市区域形像，拓宽了区域城市市场营销渠道和提高了城市区域营销质量。而特色产业发展是一个城市的核心竞争力，代表这城市经济发展的核心竞争力，同时也是区域城市营销的重要机制，特色产业的发展培育，为区域营销发展提供了有力的前提条件，形成区域消费的动力和需求。特色产业发展和营销，促进了区域城市营销竞争力和城市经济发展对资源的吸引力，为区域营销持续发展提供了动力支持。

1.3 区域营销的产能辐射机制

区域营销视角下，城市经济发展还来源于区域产能辐射机制功能发挥。区域营销发展对区域经济增强的辐射作用机制，体现两个方面的营销作用机制上。第一是区域营销的发挥促进了区域产业经济的有效扩展。区域营销理论的发挥，为区域经济发展营造了良好了扩张效应，推动区域营销功能的发挥，为区域经济发展需找营销的中心卖点。通过区域形象的塑造和区域经济的核心竞争作用发挥，带动了区域内部相关的产业的发展，促进了区域营销产能辐射作用的发挥，形成了区域经济效能扩散，促进了产业扩展效应的发挥。第二，区域营销的产能辐射作用机制，还体现在区域营销促进了区域产品市场竞争的提高，增加了区域产品市场份额，促进区域经济的整体竞争力的发挥。严群英(2010)激烈的竞争促使营销者加强区域品牌的建设，成功的区域品牌塑造，无疑能推动区域知名度的提高。借助区域知名度，可以有效地提高市场辐射和覆盖范围，在有限的市场空间里，使区域产品占据更大的市场份额。市场竞争环境下，区域营销视角，要求区域营销者加强对区域品牌的建设，通过塑造区域发展品牌，提供区域知名度，抢占区域产品营销市场份额。

1.4 区域营销的财富增强机制

区域财富的来源于两个途径，一是通过扩大区域生产性资源要素的投入。例如区域人才资源、区域资本资源、区域管理资源等。实现区域财富的不断增加，二是提高从区域经济生产效率，改变投入产出比例。减少投入成本，提高生产效率。区域营销财富增强机制的发挥，是区域营销通过促进需求，改善区域投资和消费环境，刺激需求，促进区域经济发展水平，引导区域财富的不断积累和增加。聂元昆(1997)从宏观经济角度看, 区域市场营销的过程,同时也是对各个区域的要素配置是否合理进行检验的过程。显然, 在区域间的市场营销过程中, 那些配置不合理的企业和产业, 必将由竞争淘汰出局, 生产要素重新进行组合。

2 促进区域营销经济发展机制策略

2.1 区域营销经济共同发展协调战略

当前区域经济发展失衡，区域经济合作和沟通困难是区域营销视角下，区域经济共同发展的主要障碍。实现区域营销合作机制的构建，建立区域之间的相互联系和沟通，实现区域经济协调发展，是区域营销视角下促进区域经济发展的重要途径和方法。加强政府和市场的协调管理，柳絮(2008)指出政府与市场的互补不可能自动实现, 两者以什么方式发展, 在很大程度上取决于政府的存在方式与行为方式, 特别是在不完全市场条件下, 只有地方政府及时转换角色,它才能对区域经济的持续发展起到积极的促进作用。

建立区域营销经济共同发展协调战略，密切区域部门之间的沟通和交流，加强区域各个部门之间的配合协作，为区域营销经济发展提供统一集中化力量；加强区域营销经济共同发展，必须加强区域部门合作的深度和广度，发挥区域营销经济共同发展的协调过程中的各个部门主体的作用，最大限度地发挥各个区域内部之间内部和外部合作的积极性，为区域营销经济发展提供最大的推动力量。王晓丽,宋丽琴,左奕(2011)提出发挥整体效益的整合营销策略。区域整合营销是在一定区域内通过综合协调，发挥协同作用和互补作用，拟定出一套整体策略，依托地方特色通过综合协调各种传播方式建立一体化营销体系，使区域保持可持续性的竞争优势，实现区域整体利益和协调发展。加强各个部门之间合作的深度，通过深度合作机制的建立，确立协调机构部门的基本职能和权限，弥补协调过程中出现的漏洞和问题；在区域营销经济公共发展协调战略制定和实施中，建立相关的政策保障机制，有利于区域营销战略的成功，促进区域经济发展。

2.2 创新区域营销经济发展优势，培育营销的增长点

区域营销视角下，促进区域经济增长，必须整合区域内部分散的资源，采用相关的区域营销政策和手段，加强对区域营销零落资源的整合优化，重新有序化区域内资源利用。通过资源整合，培育区域营销的核心增长点，以此为依托，发挥经济增长的规划效应。加快区域营销经济发展步伐，创新营销经济发展模式，建立区域经济发展的开发区或经济区。培育区域营销品牌，发展营销绿色产品。赵春雷，马立春，周景艳(1998)指出实现绿色产品价值提升，商标是企业的无形资产, 而驰名商标更意味着可观的市场占有率, 良好的社会信誉、较高的知名度、极佳的产品质量和企业形象，因此一定要注重使用符合环保要求的商标和包装，同时在广告宣传时亦应确立符合绿色产品特点的广告创意和策划。实现区域内部各个营销增长点的有机整合。改善区域营销经济发展资源结构，加快经济结构方式的转变，推动区域产业更新和升级。优化区域营销资源和营销产业，寻找合理化和创新化的区域营销发展培育点，集中营销优势，促进区域营销经济发展辐射作用发挥，推动区域营销经济整体水平发挥。

2.3 加快区域营销经济增长的人才基础战略建设

人才是一个国家和地区经济发展的最根本的推动力量，当前国家的竞争，不仅仅是经济实力水平的竞争，更多的是对人才的竞争。区域营销战略的成功推广和实施，还要得益于专业化人才的推动。彭艳丽，李立(2010)提出合理培养区域营销和区域经济人才，是一项系统工程。区域的人事部门必须坚持发现人才、培养人才、留住人才、用好人才的原则。惟有如此，高素质和优秀的专业人才方能尽心尽力地服务于地方，才能确保区域营销的成功，才能实现区域经济的持续发展。

构建区域营销经济增长的人才基础战略，就要坚持以区域营销的理念，培育高素质、高技能和专业化区域营销人才。对区域营销视角的人才结构进行战略调整和规划，确保人才发展符合区域营销经济发发展的需要。高度重视区域营销人才战略构建，坚持区域营销人才是区域第一资源的思想。加大区域营销人才引进力度，创建区域营销人才专业发展的激励机制和引进机制。树立区域营销人才促进区域经济发展的基本人才理念，重视人才和知识，建立健全区域营销人才流动机制。重视对区域营销专业化人才和区域人才特色优势的有机结合，增加人才培育资金，吸引人才聚集，提高区域营销人才资源素质，创新区域营销人才管理体系，为区域营销视角下区域经济发展提供人才保障。

[1]赵春雷,马立春,周景艳.长白山区域经济发展的营销战略[J].工业技术经济,1998,17(3).

[2]王晓丽,宋丽琴,左奕.借助特色文化与经济优势的区域营销模式探讨——以河北省为例[J].经营管理者,2011(5).

[3]袁新娟.区域经济活动的风险生成与营销[J].安阳工学院学报,2006(4).

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[8]严群英.区域营销与区域竞争优势形成机制研究[J].商业研究,2011(6).

[9]严群英.基于区域营销的区域经济发展机制研究[J].华东经济管理,2010,24(9).

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[11]彭艳丽,李立.基于区域营销的区域经济发展机制研究[J].中国商贸,2010(12).

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