农资经销商最实用的营销手册——评钱建设《农资营销谋略》

□《中国农资》记者 张弛

听说浙江金华金土地农资连锁有限公司总经理钱建设写了一本《农资营销谋略》，我就求老钱送我一本签名的样书。收到样书的时候，我发现这本由中国文史出版社出版的农资营销图书，装帧完全符合我们农资圈的一贯风格，极其简朴、极其低调，只有细嚼之后才能体会其中的三昧与精深。在我印象中，这是由农资经销商自己执笔撰写的第一本营销类正式出版物。

由于农资流通行业的产业复杂性，以及在整个市场经济中的边缘性，观察研究者甚少，目前出版的著作都是通过城市消费品流通的理论，来衡量农资流通，而且只是停留在理论层面上的认知。老钱这本书超越了所有理念的障碍，直接从农村市场现实环境出发，提出了一系列农资流通中的瓶颈问题和解决方案。特别可贵的是，这些方案都是经过金土地农资连锁有限公司实践证明有效，并可以复制的广谱型经验。

慢慢读下来，我有一种被震撼的感受。由于具备了28年在农资行业学习、工作的经验，老钱在农资市场积淀了深厚的营销经验，从农民的需求到基层网络的建设，从经验理念的定位到农化服务技巧，从厂商关系到店面营销，字里行间都浸透着钱建设近30年的艰辛与眼泪、成功与汗水。文字拙朴到几乎是把营销的经验倾囊相授，所有农资营销秘籍一览无余。听说老钱这本书，第一次印刷的样书基本售罄。我觉得这是整个行业对老钱思想的认可。更是老钱愿意分享自己心路历程的回报。我推荐农资经销商们都能读读这本书，因为这是我读过的最完整、最实用的农资经销商营销手册。