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住商肥料看行业

2012-08-15

中国农资 2012年1期
关键词:高品质代理商甲醛

记者:佛山住商肥料有限公司上马30万吨项目的同时,住商肥料规划在2020年前逐步完成100万吨肥料的产能建设,公司是否考虑了国内复合肥产能已经严重过剩的现实?

住商肥料:好肥料并没有过剩。

记者:2020年前,住商肥料未来50万吨新增肥料产能是否依然围绕脲甲醛技术?

住商肥料:企业的战略决策根据市场环境的变化不断调整。目前,住商肥料的优势还在脲甲醛,会围绕脲甲醛技术不断升级来做战略规划,但是未来不会局限于脲甲醛。

记者:住商肥料把脲甲醛技术引进中国,取得良好的市场反馈后,立即有一批企业跟风上脲甲醛项目,对这个问题怎么看?

住商肥料:首先,一些企业并没有掌握脲甲醛技术,而是炒作脲甲醛的概念,这对行业的发展来说是不健康的。即使一些企业采用了脲甲醛技术,但是产品的品质不同,我们相信住商肥料的脲甲醛技术是最先进的。目前脲甲醛只是一个技术,还上升不到一个产品的品类,如果大家都做的话,市场份额就会增加,住商肥料成为该品类的领导者也是一件好事。

记者:针对目前国内复合 (混)肥市场较为混乱的现状,住商肥料怎么看?

住商肥料:首先,君子慎独。我们会根据企业一贯的原则,坚持生产高品质的产品。其次,市场混乱对行业的发展是不利的,对农业的发展也很不利。不过对住商肥料这样坚持生产高品质产品的企业来说,是扩大市场份额的好机会。

记者:农资行业的发展,厂商关系越来越重要,您有什么观点?

住商肥料:我们和代理商的合作,不谈管理,而是倡导合作伙伴的概念。就像和住商肥料的员工一样,我们强调的是一同做事情。2008年金融危机期间,住商肥料也遭受过挫折,我们倡导的原则是与代理商风险共担,共同渡过难关。

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