2011-2012中国农资的账本

□中国农资传媒编辑部

在2012年的第一周，我们回望2011年，农资圈里面要说的事真的很多，但我们却不想翻来覆去地盘点。只想再去探访一下那些曾让我们倍感深刻的感悟，那些让我们无奈的价格迷局，那些纠结着政府与企业的政策导向，那些让我们看到收获的营销模型，以及那些对新年的希望。

这一年，淡储依然成为大流通商过冬的手段，尽管仍然需要谨慎；关税和窗口期成为拖动市场行情的杠杆，厂商已经开始习惯国家关闭资源外流的大门；尽管渠道下沉没有对化肥大流通造成绝对的影响，但这个趋势已经让流通企业开始更新传统的营销模型。

这一年，氮肥企业终于改变了一成不变的分子式，新型氮肥眼花缭乱地出现在市场中；于是肥化并举将成为2012年氮肥企业的目标，氮肥企业开始进入化肥农化终端的争夺战；出口关税政策依然是企业最关心的话题，其风头甚至劲过了产能过剩。

这一年，尽管成本的压力让市场行情产生了波动，但磷复肥企业占据矿产资源努力依然执着；市场已经模糊了淡旺季的分界线，关税政策更是阻碍了资源出口的念想，但企业也开始习惯市场的变化；随着行业整合的力度加大，以及刚性需求的增加，磷复肥产业正在成熟和健康的发展。

这一年，农化服务已经开始常态化出现在农资企业的营销会上；农化培训增值服务已经成为圈定客户的重要手段；农化服务愈加专业化、营销人员愈加专家化；尽管增加了企业的投入，但稳定了客户群，增加了品牌知名度，从另一个方面说，还提升了农民的耕作技能，这也算是农资圈中得公益事业吧。

这一年，政策导向、产品创新、试验示范、农化服务成为新型肥料行业竞争的关键点；由于产品有创新性，而且能搭上绿色环保的顺风车，再加上客观的利润，新型肥料发展颇有风生水起的意味。至少将科技转换到田间地头，同时促进农化技术的推广，新型肥料功不可没。

这一年，尽管世界的经济并不景气但人口依然在增长，对粮食的需求提振了化肥的供应量；谨慎拿货减少库存已经成为世界通用的经销模式，但并不影响二铵、尿素产能的扩张；中国不但是价格洼地，其出口政策还是成为影响国际肥料价格的结点。

从一个普通农资经销商、一个普通化肥生产企业、一个普通种地农民以及一群认真报道农资产业发展的 《中国农资》媒体人那里，我们能体会到无数的中国农资人在这一年的辛苦与收获、悲伤与喜悦、反思与领悟，所有一切共同构成了2011年的中国农资的心灵账单和对2012年的展望。