服装陈列对商场经济效益的影响

东北电力大学艺术学院 杜鑫

随着市场经济的不断发展，陈列设计的重要性日益凸显，生产企业及百货业越来越关注如何利用陈列技艺在销售终端提高商品附加值及品牌价值。

服装陈列，是商品陈列的一个分支。 主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备以下能力：即服装卖场规划能力、卖场色彩协调能力、卖场照明配置能力、服装搭配的能力、服装陈列器具的了解和使用能力、服装陈列技巧、服装陈列主题创意能力，陈列情况的分析。

所谓服装陈列，就是以服装为主题，利用不同服装品种、款式颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点，吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大程度地引起购买欲望。

服装陈列也是店面的脸面，是视觉传递的前沿形象。从视角上讲，品牌可以被看成是客户脑海中种种想法的网络图，也可以说商业空间设计的重要环节就是让产品售出。本小组的设计让产品使客户产生环境联想，服装陈列就扮演着这一重要角色，为产品开拓崭新的商务环境。通过其设计的服装陈列，对结构、功能和材质进行了淋漓的表现。服装陈列的价值不仅在于其功能和材质，只有当展示的这些联想成为购买者生活的一部分，才能实现它真正的价值。

空间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性：即实现产品的艺术化再整合，使之在色彩及形态的排列上更加完美，刺激购买需求；同时也对产品进行逻辑性的排序，使之方便选购，从而增加销售量。

1 服装陈列常用方法

1.1 科学分类法

所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装；或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。

1.2 经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

1.3 衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

1.4 装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。但装饰映衬法切忌喧宾夺主。

1.5 模特展示法

除部分传统款式，如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。

1.6 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录像等。

2 服装陈列的意义

(1)服装的陈列布置是展示品牌风格个性的重要技术手段，有的甚至超越了设计师个人带给品牌的风格。现代商业寸土寸金，在有限的卖场空间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性：即实现产品的艺术化再整合，使之在色彩及形态的排列上更加完美，刺激购买需求；同时也对产品进行逻辑性的排序，使之方便选购，从而增加销售量。

(2)陈列是吸引消费者购买服装的主要因素。是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。商谚说：“人叫人，千声不语。货叫人，点头自来”。说明服装陈列是吸引消费者光顾激起购买兴趣的重要组成部分。虽然服装商品种类繁多，形态各异，陈列方式复杂多变，但陈列的基本目的是固定不变的，它可以充分展示品牌形象，突出商品自身的特色和优势，营造良好的营销氛围，吸引顾客的注意力，促进服装营销，增加它的销售量是其主要目的。

(3)服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。服装陈列能够宣传服装的特色与长处，服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用彩色射灯照着，再搭配其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就清楚地呈现在顾客面前，同时会营造一种氛围，顾客就很容易被打动。

(4)搞好服装陈列，不仅能增加服装店的整洁、美观，吸引顾客，而且对提高售货现场的使用效能，减轻营业员的劳动强度，便利顾客选购服装，减少服装损耗等方面都有着很大的作用。

(5)进行对服装陈列的设计，不仅可以吸引顾客进行消费，促进商场效益，同时对传播流行时尚趋势，也起到了直观的作用。消费者可以通过橱窗陈列、卖场陈列直接了解到本季服装趋势和流行元素，起到了服装消费指向标的作用。

把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。宣传服装的特色与长处，服装在展示外在美方面表现最突出。例如：一件高档时装，它“穿”在模特身上，用彩色射灯照着，再搭配其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就清楚地呈现在顾客面前，同时会营造一种氛围，从而达到品牌的整体提升提高更多的经济效益。

通过对服装陈列对大学生购买欲的影响的调查，了解消费者的购买情况，进而改进服装陈列的形式，也使服装陈列更加完善。

3 调查问卷分析

(1)性别构成根据调查的样本统计：男生占50%，女生占50%。

(2)根据我们的问卷调查统计的信息以及数据：第一，进入店面最关注的是服装陈列的调查：关注的占总人数的86%，其中女生占51%，男生占35%；第二，购买服装受特色的服装陈列的影响程度：不受影响的占27%，仅供参考的占62%，专门购买陈列服装的占11% ；第三，认为服装陈列能体现出不同品牌服装风格的占72%。第四，认为创意的服装陈列能否激起对服装关注甚至产生购买欲的调查：能激起对服装关注甚至产生购买欲的占86%，但是男女比例大不相同，女生占86%，男生只占14%。第五，认为服装陈列能使人大致了解该服装的风格的占77%。第六，服装陈列的形式：对称式占13%，场景式占51%，重复式占9%，广告式占21%，其他占6%。第七，87%的人认为商场的服装陈列应该定期更换布局。第八，对商场所有品牌的服装陈列的满意程度调查：不满意的占18%，比较满意的占73%，非常满意的占9%。

服装陈列讲的就是一种摆放艺术好的服装陈列与差的服装陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大差异。好的陈列可以有效利用空间，跟周围环境能匹配起来，好的服装陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而言之，陈列是对服装摆放的艺术，是有效利用空间，是一种视觉冲击力。

通过对服装陈列的深入调研，我们了解到在有限空间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性：即实现产品的艺术化再整合，使之在色彩及形态的排列上更加完美，刺激购买需求；同时也对产品进行逻辑性的排序，使之方便选购，从而增加销售量。

[1]阳川.服饰陈列设计[M].北京:化学工业出版社,2011(8).

[2]金顺九.终端卖场陈列规划[M].北京:中国纺织出版社,2007(7).

[3]周同.服装视觉营销[M].北京:中国纺织出版社,2007(3).