二铵有市无价风险厂商共担

□ 《中国农资》 记者 刘 颖

目前二铵冬储缓慢进行中，临近12月中旬，基层经销商也开始从大型流通商手里拿货，交易数量有限，无论是生产厂家还是经销商都没有明确价格，为了规避未来风险，厂商之间、代理商与经销商之间大都采取保底计息或联储联销。据业内人士透露，现阶段，大部分厂家已不在像前两个月那样刻意控制产量，他们都在积极抢占市场使亏损降到最低。在当前需求拉动不足的情况下，后市走向需关注明年出口政策的调整能否对市场有提振作用。

现阶段，内蒙古地区流通商在陆续备货的同时，已经开始向下游铺货，基层经销商备肥谨慎，有小量交易，规模不大。磷酸二铵主流暂定到站价为3100元/吨左右，预计明春1月份价格会有明显变动。

市场无论好坏都要备货

内蒙古农牧业生产资料股份有限公司部长郝德英说：“我们这边冬储已经开始了，一铵没什么销量，所以我们不操作一铵，二铵和复合肥都有储备。现在都没有定价格，大概要到明年1月份定价。我们每年的肥料消化量都差不多，所以今年的储备量没有什么变化，基本维持我们固定的销量。”

关于具体备货情况，郝德英进一步介绍说： “我们现在以低价进货，如果来年市场启动的时候价格仍旧起不来，我们还是要以低价卖，最后还是不赚钱的。但是无论市场好坏我们都要储备，一是运距的问题，太晚了厂家来不及备货，还有就是我们与厂家多年的战略合作关系，不能因为市场不好就不拿货，市场不好，也要拿货，风险要大家共同承担。”

敲定价格关键看原料

现阶段原料市场的不确定性也使得下游交易价在年底或明年初才能见分晓。内蒙古中京化工有限责任公司副总经理钱大明说： “云天化、瓮福磷矿的价格目前都没有确定，我们也就不好定价，因为原材料是互通的，原材料的价格变动直接影响我们的产品价格，我们的产品价格定高了影响消费者消费，定太低了又怕赔本，影响企业正常运转，所以我们在计息保底销售，现在整个行业内部都没有最后敲定价格。”

明春二铵优势或显现

当记者问及下游的交易情况时，郝德英说： “复合肥和磷酸二铵是相互此消彼长的关系，若复合肥销量大了，二铵销量就小些，反之亦然。目前基层经销商已经开始少量拿货了，他们普遍选择二铵的居多。由于对市场不能清晰判断，下游经销商肥料储备都比较谨慎，我们与下游经销商交易要么买断价要么计息保底价。估计大规模备货要等到春节前后，一般北方市场春节前会有个小高潮，先销售1/3的量，然后主要销售集中在春节后的一个多月时间。估计明年春耕内蒙古选择二铵的农民会多些，因为二铵的价格确实低价维稳，未来的销售量应该比较好，二铵的肥效和价格优势将显。”

出口新政或将提振市场

临近年底，国内厂家的压力都比较大。郝德英透露： “厂家已不在刻意控制产量，都在想办法抢占下游市场，所以价格在逐步地往下走。但也很多人说越是抢占市场越是要稳定价格，以免造成市场恐慌，影响整个市场。”

针对明春新的出口政策，郝德英认为： “磷资源毕竟是不可再生资源，从国家战略的角度来说，磷资源肯定是限制出口的。如果国家考虑企业目前的生存问题，也可能会对关税进行调整，也许窗口期提前，各个厂家集港提前，国内压力可能会小些，价格可能会有变化，目前随着市场的启动价格会缓慢回升。”