分析广播广告创新营销策略

文丨杨晓辉

（吉林人民广播电台，长春 130033）

我们都知道，广告收入是广播媒体最重要的效益来源，随着互联网的不断飞速发展，以及其它媒体的不断调整，导致广播媒体功能越来越弱化，竞争力也明显下降。在这样的形势下，广播广告的创新营销策略，显得尤为重要。在未来时间里，如何面对其它媒体的竞争威胁，如何获得自身的发展，是我们必须要重视的问题。

1 广播广告的基本特征分析

广播属于地域性媒体，广播的主要听众以及听众范围和广告范围，也具有明显的地域性特征。目前来看，广播广告的经营，处于多元化发展状态，主要包括广告行业的代理、整频率代理、品牌代理以及时段代理等。现在很广播电台的首选是一般行业代理。从这个方向出发的话，广播广告的实际运营，主要有两种实际措施，首先是强调广播广告的本地化，加强对本地各个行业的具体分析，争取获得更多的广告，不断建立起本地各个行业的本地听众，以及对广告客户的实际影响力。其次是区域化，不仅要在实际工作中扩展本地客户资源，与此同时，还应该争取更多的区域性客户以及全国性客户，这对于广播广告营销扩展上来说，有着重要意义。

2 广播广告实际经营中的问题

2.1 广播广告经营空间有局限性

广播广告在实际经营过程中，由于广播的地域性特征比较强，这就使得广播广告实际经营受到束缚，随着时间的延长，这种束缚越来越明显，会导致广播广告经营的实际运营空间变得很固定。所以，对于这种现状来说，要想开展创新营销策略，就必须要突破地域空间限制，发展规模经营，拓展新的合作伙伴，这样就有利于广播行业的进一步发展，获得更大的实际经济利益。

2.2 广告形式单一

目前来看，随着互联网的不断普及，各个广播电台之间的差异越来越少，随之各个广播电台的广告大都缺乏创意，不能很好的吸引客户和听众，这就导致广播广告，无法通过实际宣传，去帮助企业赢得市场消费者。另一方面，很多广播电台在广告形式以及内容上，没有很好的做到以受众群体为中心，实际内容存在很多虚假信息，也脱离了实际生活需要，使得听众和广告之间产生距离感。

2.3 资源整合结构不合理

我们说的广播广告资源整合，主要说的是两个方面，一方面是广告节目的整合，另一方面是实际客户资源的整合。现在很多广播电台的广告结构十分不合理，一些医药保健的广告时段十分多，短的有十几二十分钟，长的广告在一个小时左右，这一方面确实增加广播电台的实际经济利益。但在另一方面，却严重影响了听众的收听情绪，使得听众十分反感。此外，很多广播广告在做节目时，经常出现夸大宣传以及虚假宣传的情况，这就大大影响了广播电台的实际声誉，也使得听众对节目主持人十分厌烦。

3 广播广告创新营销策略分析

3.1 实际销售渠道的创新策略分析

广播电台要想转变传统广告营销模式，获得更多的经济效益，就必须要实现广告销售渠道的多元化，而在实现多元化过程中，必须要建立一支精明能干而且实际工作效率高的广告业务成员队伍，以此在整体上提升广告营销的执行力。不仅要和广告公司展开实际战略合作，同时也要保持独立，不要太过依赖广告公司，可以适当做一些自己的广告节目以及活动项目，这样，二者有机结合起来，就会有更好的实际效果。此外，广播电台要重视业务人员的实际素质培训，建立好相应的奖惩机制以及约束机制，进行科学合理的管理，以此来促使业务队伍更加富有竞争力和战斗力。需要注意的是，要注重业务工作人员的团队意识，提倡业务员之间的合作，避免因为一些业务利益关系，而影响到整个团体。一般来说，广告公司都会有一些比较稳定而且质量很好的客户资源，同他们进行实际合作，可以实现销售的扩大化，在这基础上可以使用各行业广告经营权转让，以及部分广告时间买断等形式分包局部广告业务。在具体工作过程中，为了保证广告栏目的每一个资源，都能够得到有效利用，还可以和多家广告公司进行合作，通过他们之间的市场竞争，来选择最优的广告公司。需要注意的是，在选择广告合作公司之后，要注意对他们的监控和实际管理，出现虚假信息以及形象不好的广告时，要及时予以制止。

3.2 寻找广告实际增长点

广播广告在实际经营过程中，不仅要创办适合经济广播实际特性的节目，还需要在广告经营上，寻找新的广告增长点，这对于广播电台来说十分必要。要想找到新的广告增长点，就必须要对自身情况做一个整体总结，然后适当借鉴一下同行业的广告投放动向。很多行业在目前来看，不是自身广播广告中的重点业务，但却可能是别的广播电台中的重点业务。所以在条件基本一致的情况下，可以适当学习其它广播电台，对这些行业进行合作。此外，在实际工作中，还可以了解我国各个地区的广播广告业务发展活动，来对整体广播广告发展方向，进行实际分析和预判，不仅要通过竖向的比较，还需要通过横向的比较分析，从而看到其它地区的广播广告是如何盈利的，学习其优秀的经营理念以及经营方式。通过对他们的成功理念借鉴，可以找寻到适合自身发展的新的广告增长点。

3.3 广告创新营销的策略分析

目前，很多广播电台的营销人员在实际营销过程中，缺少针对性，整天工作，但实际效率却不高，营销方式十分单一，除了电话直销之外，就是进行实际客户拜访，十分忙碌，但实际收获却不怎么多，这就需要我们重视对营销人员的实际培训。要知道现今社会，无论什么商品都有自己的目标消费群体，能够满足所有人需要的商品变得越来越少，企业的商品越来越专注某一层次或者某一领域。而广告的节目宣传目的，就在于找到特定人群进行实际宣传，所以在实际营销过程中，要重视广告栏目和消费群体的匹配度，这样在实际工作中就会轻松很多，效率也会大有提高。此外，广告主花钱在广播中投放自己产品的广告，目的在于广告节目在目标消费群体中的实际收听人数以及收听效果，重视的是那些符合产品营销目的的实际客户。因此，在实际广播广告中，要重视广告主和听众之间的利益关系，既要把握好自身经济利益，也要保证广告主所投入的广告能有所回报，以此达到双赢效果。

4 总 结

综上所述，对于广播广告的创新营销来说，不仅是一项复杂而又繁琐的工作，同时也是一项极其重要的工作，必须要引起我们的重视。广播广告要想取得新的突破和新的发展，就必须要联系市场实际情况，实施精品战略，做好自己的品牌，以此来在市场竞争中处在优势位置。还需要通过创新营销手段，来获得更高的媒体知名度，从而更好的获取市场经济利益。

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