丹阳在未来眼镜生态链中的地位

文 乔静鸣

一．何为生态链

生物链指由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。生物链的例子常常就在我们身边，比如：植物长出的叶和果为昆虫提供了食物，昆虫成为鸟的食物源，有了鸟，才会有鹰和蛇，有了鹰和蛇，鼠类才不会成灾……就这样，生物链建立了自然界物质的健康循环。

生物链也可以理解为自然界中的食物链，它形成了大自然中“一物降一物”的现象，在整个生态链中有“统治者”，也有“统治者”下的“打工者”。毫无疑问，生物链中最低层的植物充当“打工者”的角色，而终极的“统治者”则是食肉类动物。同样，任何一个行业也有其行业的生态链，行业生态链有效保证了行业各类企业的健康循环。以镜片为例，其产业链如下：原材料→设计→生产制造→品牌→分销渠道→零售渠道→消费者。品牌拥有者是“统治者”，生产商、渠道商就是“打工者”。

二．何为“6+1”产业链

“6+1”产业链由著名经济学家郎咸平提出。“6”指的是：第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六零售；“1”指的是：产品制造。任何行业的产业链，产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、品牌经营、终端零售这6大环节是整条产业链里面最有价值、最能赚钱的部分，但从全球产业链的视角来看，这些环节中最关键、最赚钱的部分都不是我们中国企业所控制的，大部分中国企业只不过针对其中的“1”——产品制造来做文章，在最不赚钱的制造环节中通过破坏环境、浪费资源、剥削劳工来死拼，在整个产业链中没有优势。

分析眼镜产业链中的6大环节，我们可以发现，品牌经营和终端零售最重要，而制造和分销最不重要。

三．丹阳在产业链中的角色

丹阳素有“中国眼镜之乡”的美誉，现拥有眼镜生产厂家600多家，从业人员3万多人，年产眼镜架1亿多副，镜片2.5亿副左右，被授予“中国丹阳眼镜生产基地”称号。其中，镜片产量占国内总产量的70%左右，世界总产量的45%左右，成为世界最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地。2011年总销售约90亿，较上年增长了约12%。

从上述数据中不难看出，丹阳在整个眼镜制造上占有相当大的比重，仍以产业链中的“1”为主。随着近两年的发展，已经萌生了向“6”迈进的趋势。以下几点可以看出些许端倪：1．自主品牌建设方面，明月、水木年华等镜片品牌在零售终端已经初显成效，同时丹阳也出现了大量的镜片品牌贸易公司，推动了丹阳镜片的品牌和渠道建设；2．订单方面，众多丹阳企业的外贸订单“气色好转”，大量外贸型企业订单不错，众多制造企业都已成立外贸部；3．为了联合采购资源共享，增强合力共同发展，丹阳眼镜采购联盟曾昙花一现（虽然随着产业资本的侵蚀，采购联盟现已不复存在）；4．产品设计方面虽然普遍还未达到国际水平，但具有中国特色的镜架和镜片设计已初具规模，特别是镜片的研发和设计方面，例如康耐特拥有镜片行业专利多达18个，其中高折射率光学树脂镜片的制备方法，超薄型高折射率光学树脂片的制造工艺，高折射率光学树脂镜片、渐进多焦点染色树脂镜片、复合型光致色变光学树脂镜片的制造方法，填补了多项国内树脂镜片生产技术的空白。另外，明月自主研制的具有完全知识产权的1.67镜片，也开创了高折射率国产化的先河，为我国镜片业向高折射率方向发展做出了突出的贡献。

我们欣喜地看到，丹阳萌生了向“6”迈进的趋势，也看到了控制产业链的希望。但随着产业资本的进一步深化，丹阳眼镜企业的动向也发生了一些微妙的变化。

这里我们要说说产业资本和财务资本。

平常所说的财务资本是公司的生命之源，没有财务资本的投入，公司不可能作为一个经营主体存在下去，公司治理问题也就无从谈起；完善公司治理的过程及治理目标的实现更是离不开财务资本。

而产业资本是参与产业经营的资本，它是以控制企业的发展从而控制行业定价权为根本目的进入的资本。举个例子，宝洁、联合利华通过投资公司，收购中国日化企业，把中国本土日化品牌变为宝洁旗下品牌，把中国本土日化企业控制在加工这一环节，从而让自己的品牌越来越多，竞争对手的品牌越来越少。等宝洁旗下所有品牌的市场占有率总和达到40%以上，他们就基本拥有了行业的定价权，从而达到控制行业的目的。

今天的竞争已经不是企业的竞争，也不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的、全新的产业链战争市场。产业资本的出现，将逐步控制企业，真正扼住企业的命脉。让企业只参与到“6+1”中没有价格话语权和品牌领导权的的制造和分销环节，而真正具有产业链价值的品牌建设（规划、拥有）、产品研发、采购等环节只能拱手让人。长此以往，未来丹阳眼镜企业将只能处于产业链中的最低端，靠代工赚取可怜的血汗钱。

所以，为了中国镜企的明天，我希望所有眼镜企业都引进财务资本而不是产业资本。

四．未来丹阳在眼镜生态链中的地位

品牌打造、产品设计、原料采购被控制，物流又用第三方，丹阳眼镜企业在未来产业链中就只能扮演为产业资本做渠道、做制造两种角色，或“纯制造”的角色。这种产业链定位将酿成一系列的“多米诺骨牌”的恶性现象。随着劳动密集型的生产制造成本的大幅度上升，人力、物流、土地、财务代办等成本的增长，产业资本会舍弃成本高的国家及企业，从而去寻找更加廉价的国家及劳动力资源，替代原有的低端产业链制造角色。我们看一下全球制造业的转移路线：欧美→亚洲四小龙→中国沿海地区→中国内陆→其他金砖国家即可明白。而随着物流成本和差旅费成本等因素的不断增加，国际品牌不再会将品牌总代理交给丹阳企业总运作，而会不断分给地区代理商，而随着各地区代理商的逐步强大，丹阳的品牌代理、产业集散的优势将逐步丧失。

综合以上分析，我大胆预言，若要生存发展，丹阳镜企必须要看清在眼镜生态链中的地位，不能心甘情愿地去扮演产业资本的制造商角色和代理商角色，而要利用自身的优势向处于产业链高端的“6”进发，特别是向品牌进发。

（本文根据作者在丹阳市眼镜商会三届四次理事会上的发言整理）