蜂产品电商起步 期待有所作为

蜂业界企业开展电子商务一般有几种方式：选择专业电商平台、自建销售网络和自有网络开办销售平台，几者区别在于：专业电商平台主要拥有较为先进的后台管理和大量的专业人才，拥有强大的市场营销手段和配送能力；自建销售网络和自有网络开办的销售平台，同专业平台相比，在后台管理、专业人才营销手段和配送能力上都是无法相比的。特别是专业电商平台有大量的广告投入，知名度、点击率和购买力都非常高。

蜂产品企业要根据企业的实际情况选择不同的平台，大的企业最好还是以进入B2C为宜，能够迅速得到发展。小的企业最好进入C2C从小做起，逐步发展。

那么电商销售比例占企业销售比例多少算是成功呢？不同情况，结果不同。如果销售规模总体很大，那么电商有500～1000万也不算多。如果企业销售规模不大，渠道少，50%的销售收入来自电商，那也算成功。衡量电商是否成功还看在这方面的投入和产出，产出远远大于投入就应该是不错的成绩。

如果一家企业决定做电子商务，应设独立电商部门，加大投入，制定发展计划，才能推动企业在电子商务的发展。设立独立部门、有专人负责是电商发展的基础，保持一定的投入，才能推动电子商务的发展；要根据企业的实际情况，在产品品种、价格水平、营销手段方面制订发展规划才能更好地推动电商的发展。

与其他销售方式一样，电子商务也有其优势和劣势。作为一种新型销售方式，电子商务得到了大量年轻人和时尚消费人群的喜爱，是消费者一种新的消费习惯，为蜂产品行业培养大量潜在消费人群和提高蜂产品的销售额具有非常好的优势。其劣势就是如果在经营中不树立诚信原则或产品质量出现问题，都会影响消费者的信心。另外，如果企业想要发展电子商务还需要注意三方面因素：人才、投入、重视程度，做好这三方面是电子商务发展好的前提。

传统销售渠道，主要是指实体店、超市和商场专柜。超市选择蜂产品的人群随意性较大；专卖店人群比较专一。应该说两个人群不完全一样，而电子商务的消费人群同实体店又有较大不同，将二者很好地结合起来，消费人群的范围将不断扩大，销量才能不断提升。同时也能避免渠道单一化带来的市场竞争的风险。从理论上说，产品的专业化发展，渠道的多样性发展是大多数企业成功的法宝。

电子商务也是一种销售渠道，要扩大影响仍然离不开品牌推广活动，这与实体经营没什么两样。但电子渠道的消费人群不同、习惯不同，需要针对电子商务人群策划有针对性的推广活动。才能达到事半功倍的效果。

同家电、图书，化妆品和食品产业相比，蜂产品目前在电子商务方面无论是厂家数量还是销售额都是比较少的，总的来看，发展不快而且不平衡。从平台上看，蜂产品在大的电商平台B2B上进入的较少，多数是在专业平台上开办C2C，难以形成规模效应和品牌效应。

蜂产品行业电商市场可以说还处于起步阶段，同时蜂产品又属于快销品，非常适合电子商务发展的属性，而电子商务的主要人群也是蜂产品消费的薄弱人群。只要企业重视，适当加大投入，制定适合本企业的发展规划，并在市场实践中不断完善和落实，蜂产品在电子商务方面的前景还是十分光明的，蜂产品销量在电子商务方面的发展将大有作为。