华菱星马推出“大租赁”营销举措

陈会松

2012年6月12－13日，“2012年华菱星马汽车营销网络战略规划研讨会”在上海举行，主要讨论新的市场形势下营销模式的创新，并推出“大租赁”营销举措。会上，华菱星马汽车集团董事长刘汉如指出：近几年来，我国商用车行业取得了长足进步，新产品层出不穷，新的营销手段和策略不断涌现；同时市场竞争环境也发生了深刻变化，商用车竞争已经在向产业链条和核心技术的竞争转变，向以金融服务、产品质量服务、金融租赁服务、运输挂靠信息服务、以旧换新等全方位的服务转变。

刘汉如说：“自2008年以来，我们陆续推出了‘大服务’‘大金融’举措，引领行业营销模式的创新与进步，也推动了华菱星马的快速发展和不断壮大。今天，我们将与在座的各位经销商代表、银行金融系统的代表、供应商代表共同探讨，如何把华菱星马的营销工作再推进一大步，推出‘大租赁’举措，促进商用车营销领域的革命性变化。这一举措不仅会对华菱星马的营销模式、盈利模式，对我们经销商经营管理模式，对客户的购车、运营模式，对商用砼行业搅拌站的站车分离，甚至对整个商用车行业传统的营销模式都将产生颠覆性的重大影响。”

刘汉如表示：2012年华菱星马将与全国各主流市场的经销商合作，以经销商为主导，成立30家左右的物流公司，主营星马专用汽车和华菱重卡以旧换新及租赁业务，为用户提供全方位的二手车融资、以旧换新、挂靠等服务；同时建设一个功能强大的物流信息及二手车信息平台，为星马专用汽车和华菱重卡用户提供强大的信息服务；推动星马专用汽车向三、四线城市覆盖，占领中小城市市场。2013年华菱星马将成立100家左右物流公司，保证这项业务能覆盖到华菱星马所有的主流市场。

会上，华菱公司财务总监金嵬介绍了华菱星马二手车置换和租赁业务的相关政策和措施，光大银行、交银租赁等华菱星马金融业务合作伙伴也向与会代表介绍了各自的金融租赁业务。

广州市菱马汽车贸易有限公司总经理刘年松、合肥市安和汽车销售服务有限公司总经理陈大勇、重庆市环宇汽车销售有限责任公司董事长付跃明等作为“大租赁”先行先试的经销商代表，向与会代表分享了各自二手车置换及租赁业务经验。他们表示：以“大租赁”“生态产业链”等为核心的营销变革已经到来，作为处在一线的经销商一定要抓住当前营销模式变革所带来的发展机遇，把厂家的政策贯彻好，把各项新业务运做好，才能度过市场寒冬，把华菱星马的平台做大做强，实现与华菱星马的共同发展、合作共赢。

会议期间，华菱星马还向与会代表展示了最新推出的液化天然气(LNG)产品，包括2辆华菱重卡系列牵引车(6×4、4×2车型各1辆)和2辆搅拌车(6×4、8×4车型各1辆)，表明其产品推广重点已向天然气系列产品转移。