抗战胜利67周年纪念日苏宁京东开打8·15价格战

禾火

2012年8月15日，京东剑指国美、苏宁，再掀新一轮价格战。苏宁易购速度表态，多方围观。纷繁迷乱的信息之中，“零毛利”的杀招不是重点；新职业“价格情报员”也不是重点。重点在于京东与苏宁的新打法：快准狠——价格战直指对方核心盈利部分，这正符合战术上的至高要义：以小博大、四两拨千斤。直击对方要害也意味着这场战争一旦开始，参战者很难全身而退，非伤即残。

京东打法：挤压苏宁线下利润

苏宁电器2012年上半年营收471.9亿元，其中线上业务（易购）仅占11.2%，苏宁电器净利润17.4亿，净利率3.69%。拆开来看，易购处于亏损状态，苏宁通过线下的高利润向线上输血，以达到制衡京东的目的。刘强东此番将比价对象挪到线下，就是为了强迫苏宁产品线上线下同价、大幅压缩线下连锁店利润。这一招好比战术上的切断敌军后方粮草，简单有效。至于为什么打大家电，刘强东自己也在微博中给出了解释，“因为苏宁大家电毛利率高达25%……只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思，要打就几百几百元的降！”价格战直指对方盈利的线下业务和毛利最高的大家电品类，京东战术，狠！

苏宁打法：价格决定一切

最简单直接的办法往往最有效，苏宁易购反击的两个关键词是“全品类低价”和“价差双倍赔付”。苏宁还是将大众目光转移回线上比价来，“大杀器”就是价差双倍赔付，这也是电商网站首次将低价和赔付挂钩，思路还是价格决定一切。这样做的底气是刚刚募集来的130亿资金及账面上逾200亿的现金储备。反观京东，准上市公司，需要一份相对好看的报表IPO，且没有母公司输血，价格战容易被束缚住手脚，对这样的对手，疯狂且持续的价格战确实是最好的战术。