辽宁省体育旅游经济发展劣势分析及对策研究

沈阳职业技术学院 苏欣

辽宁省自身拥有很丰富的体育旅游资源，包括人文资源、区位资源、自然资源、政策等，这些资源可以给辽宁省体育旅游带来良好的发展基础，使得辽宁省体育旅游经济有很大的市场发展潜力。然而，辽宁省体育旅游资源也存在着很多缺点，如开发利用不全面、产品结构单一等。辽宁体育旅游已有产品很多是已经在全国普遍存在的项目，没有能够充分利用自己的优势，缺少新颖有特点的产品和本地特色产品。另一方面体育旅游专业人才的匮乏和体育旅游经济市场基础较弱，宣传力度不够也是辽宁省体育旅游经济的劣势所在。除此之外，辽宁省体育旅游经济还同时面临着竞争和环境污染威胁。竞争威胁包括来自省外和省内的两种威胁。周边各省市之间体育旅游的竞争和省内体育旅游产品的“一窝蜂”现象都削弱了辽宁省体育旅游经济的市场竞争力。为此，找出辽宁省体育旅游经济发展的劣势并给出应对策略对促进体育旅游经济的发展有着不可忽视的作用。

1 辽宁省体育旅游经济发展的劣势分析

1.1 体育旅游资源开发不足，产品结构单一

辽宁体育旅游产品大多是一些在全国已经普遍存在的项目，没能够充分利用自己的优势特点；缺乏新奇独特和突显本地优势的产品，这使得旅游消费者多元化及个性化的需求不能得到满足；体育旅游经济的开发项目目前也较为散乱，数量上没有形成一定的规模，更没有相应的配套设施，品质高的体育旅游产品也不是很多。通过对辽宁省一部分居民的调查，可以知道大多数人对于辽宁省体育旅游资源的了解情况还只限于经常接触的几个简单体育旅游项目，其他的项目都了解甚少，参与的就更少，这样就使得其自身的产品结构单一。另外，人们大多数参与的项目大都是全国范围内比较普及的体育旅游项目，没有突出其辽宁省的特点，辽宁省应着重开发出本地特色产品，以满足消费者多元化的要求。

1.2 体育旅游专业人才匮乏

对于体育旅游者来说，体育旅游具有一定的危险性。体育旅游是指在风险和困难中追寻乐趣，实现自我价值。这就使得在参加具有危险性的体育旅游时要有专业的技术人员进行指导和协助，只有这样才能大大的减少旅游者的危险性，并且让旅游者在专业技术人员的帮助下更好地完成任务，找到乐趣，实现自身价值。随着体育旅游经济市场的进一步发展和完善，急切地需要大量的体育旅游专业人才。然而，辽宁省体育旅游市场的从业人员目前很多为非专业人员，极少有专业人员从事体育旅游管理及培训工作。人才的缺乏严重地制约了我省体育旅游业的快速发展。据调查分析显示，有65%的旅行社、旅游景点认为，体育旅游经济目前进一步发展所面临的最主要问题是体育旅游专业人才的匮乏。有25%的旅行社、旅游景点认为体育旅游经济业所面临的最重要的发展障碍问题是体育旅游高级管理人才的匮乏。因此，体育旅游专业人才的缺乏是影响体育旅游经济业发展的重要因素之一。

1.3 体育旅游经济基础较弱，宣传力度不足

由于我国体育旅游经济事业起步比较晚，体育旅游经济还没有真正的深入民心，人们对于这一项目还是比较陌生的。尽管近些年人民群众体育意识得到了大幅度的提高，但是由于我国一直以来推行竞技体育政策，严重忽视了群众体育的发展，长期抑制了人们积极主动地寻求参加体育活动的愿望，这使得体育旅游的群众基础比较弱。

为了知道民众对辽宁省体育旅游的了解程度，本文对辽宁省的居民进行了调查。由调查结果可以知道，有13%的人不知道，58%的人只是听说过，但并不是非常了解。体育旅游产品不像制造业的商品那样可以摆在人们的面前，使消费者可以看得见、摸得着，可以直接地进行识别和选择。而体育旅游产品是无形的、不能转移的，只有通过不同的宣传形式，间接地进行描述和介绍，进而缩小消费者和体育企业之间的距离，增加产品透明度。在宣传上，体育旅游产品除了提供图片资料、文字以外，还可以有演示体育旅游产品的活动项目及体育旅游企业形象的生动影音画面，并配以优美的文字进行描绘。这样不仅能够增加消费者对体育旅游的了解，而且也会诱使他们萌发消费兴趣，从而激发参加体育旅游的愿望。因此，体育旅游经济的宣传工作对体育旅游产品的销售相当重要。

1.4 省外竞争威胁

省外竞争威胁是指周边各个省市的体育旅游经济之间存在的竞争。辽宁省经济的蓬勃发展使得人们的生活水平有了大幅度的提升，这使得越来越多的人离开居住地选择体育旅游。由于周边省市的体育旅游资源也比较丰富，所以不可避免的起到了代替作用。例如：冬天的冰雪旅游，人们很愿意选择黑龙江作为旅游城市，黑龙江的冰雪资源非常有优势。除此之外，哈尔滨还有漂亮的冰灯，这些都吸引着外地的游客。另外，临海的山东，繁华的大都市北京还有周边的河北、天津等邻近省市也都是辽宁的主要竞争对手。

1.5 省内竞争威胁

省内的威胁主要由省内体育旅游产品雷同产生的。由于省内各个体育旅游景点之间缺乏沟通，体育旅游产品开发经常会出现“一窝蜂”现象，这样的结果就会导致资源、资金的浪费和恶意性的价格战争。从而削弱了区域整体的体育旅游经济竞争能力。

1.6 环境污染的威胁

环境主要指作用于人类的所有自然因素和社会因素，是人类赖以生存和发展的物质基础。人类的所有活动都与环境密不可分。体育旅游作为人们社会生活的一种特殊活动，如果没有良好的环境作为保障就不可能有体育旅游活动的开展，也就更谈不上体育旅游经济的可持续发展。这也就是说，保护环境并协调体育旅游经济发展和环境的关系，使体育旅游环境系统达到良性循环，是体育旅游经济可持续发展的必要保证。但是，值得我们注意的是在实际中，体育旅游经济发展的越快，旅游地区的环境问题出现的也越来越多，并且越来越难治理。主要表现在：体育旅游地区的生态环境恶化；部分体育消费者的环境意识差，这加重了旅游地区环境的人为破坏因素；体育旅游地区管理体系不健全，法制建设落后，环境保护工作成效不显著。

2 辽宁省应对体育旅游经济产业发展的策略

2.1 产品构成策略

随着目前社会、经济的发展，辽宁省应该考虑推出一些有针对性的、适合自己的专项体育旅游经济发展项目。根据体育旅游经济的发展特点，发展体育旅游经济一定要有整体意识，政府各个部门必须紧密配合、通力协作，充分运用体育相关部门的专业技术优势、以及旅游相关部门的组织协调优势和其他部门的相关资源优势，进行具有自己特点的旅游项目的联合设计开发和联合促销。而该开发一定要以辽宁省的资源特色为根基，如山、水等。开发出一些能够吸引中青年客源层和专项旅游爱好者的新的旅游项目。

2.2 价格运用策略

价格的制定是以面对的消费群体为基础的，针对不同的游客首先要制定相应层次的价格。价格促销作为一种给消费者让利的营销手段，不管是在国外还是在国内都有着很好的成效。辽宁省体育旅游项目设立不同的价格可以满足不同层次消费者的需求。体育旅游项目的高价格策略是体育旅游产品服务和质量更加个性化和更加专业化的体现，主要是面对高收入群体和文化层次相对较高的体育旅游者。低价格策略主要是针对广大的工薪阶层，这样的定价应符合他们的承受能力，但并不是不计成本的降低价格。其次，可以利用递增式的定价原则。对于旅游者刚刚进入体育旅游阶段时的项目，价格可定得稍微低一些，随着旅游者体验的进一步深入，对价格的敏感程度逐渐淡化，从而可以将下一阶段的价格定的稍高一些。再次，可以应用价格捆绑策略。价格捆绑策略主要是指旅游企业或者景区为成套的旅游产品制定一个低于每个旅游产品单独的销售价格之和的成套价格。在旅游消费的整个过程当中，价格虽然不是旅游者做出购买决策的决定性因素，但是在其他条件相同的情形下，毫无疑问，价格较低会使得消费者愿意购买更多的旅游产品或者享用更多的服务项目。如果只是应用单一的价格策略，消费者可能只购买某一种产品，但是如果利用组合的定价策略，消费者就有可能选择更多的旅游产品。实践证明，体验营销之所以能够吸引消费者是由于消费者能够全面地体验到服务，他的体验通常是一组产品或者是一组项目，这样如果采用捆绑式定价策略就能够实现更多的利润。

2.3 营销策略

第一，应做好广告促销。使得辽宁省体育旅游经济的影响力和知名度得以增强和提升。首先，要利用好各种媒体，加强在媒体上的宣传，宣传中要突显体育旅游经济的特色。目前主要的媒体包括传统媒体和网络媒体两大部分。其中，传统媒体是主要的宣传方式，应加强与中央电视台、辽宁电视台，以及辽宁省各个市的电视台等广告部的合作，特别是体育频道和体育板块，做好体育旅游经济项目的全局规划，整体包装和宣传。网络媒体是一个新兴的宣传渠道，现在越来越多的年青人习惯从网络上获取信息，为此，要进行网络广告宣传。营销部门不仅可以与国内的知名网站也可以与专业的旅游网站建立长久合作关系。此外，也可以选择传统媒体和网络媒体相结合的方式，形成全方位的营销策略。

第二，做好体育旅游联合促销。体育旅游企业之间、其它旅游企业，这两者自身或者两者之间应该通力配合，共同建立体育旅游中介，并使其不断完善，为实现和促进双方经济的快速发展创造较好的先决条件。只有这样，才能够大量减少促销成本，并集中合理使用匮乏的专业促销人才，建立适应现代化经济发展的促销信息服务网络体系。

3 结语

在新形势下的现代社会，人们对体育旅游经济的需求不断增加，人们所要追求的是人与自然的融合和人对自然的挑战，以达到回归自然的目的。所以人们对体育旅游经济的需求度也在不断地增加，加之全民健身和假日消费的兴起为体育旅游经济做出了良好的铺垫。这些都为促进辽宁省体育旅游经济市场的发展提供了机遇。但是，极少有人询问辽宁省体育旅游经济产品的情况，而在有关的旅行商品册子里也很少见到营销辽宁旅游产品。这就需要相关部门应用产品策略、价格策略和促销策略对辽宁省体育旅游产品进行包装，从而使其得到更好的发展。

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