金融危机下中小企业国际贸易发展思路及路径探析

自2007年美国发生次贷危机后，世界各国经济都受到影响。在这一背景下，中小企业作为我国企业的主力军，如何走出企业发展的阴影，对我国可持续发展战略起到重要的作用。面对全球金融危机，我国中小企业开展对外贸易受到很大冲击。很多中小企业纷纷倒闭破产，做出科学合理的国际贸易发展策略，是我国中小企业生存发展下去的前提条件。

1 中小企业在国际贸易中面临的困境

在金融危机的影响下，我国中小企业的国际贸易发展面临诸多机遇和挑战。但是由于很多企业的经营管理人员没有深入了解企业的外部环境，忽视了国际市场供求的变化，没有做好国际市场预测和调查，造成中小企业发展陷入困境。当前，面临的困境主要包括以下几个方面。

1.1 贸易保护政策有所增多

全球金融危机对我国中小企业的出口产生巨大的负面影响，我国企业对外贸易顺差的主要国家是美国，美国发生了次贷危机，经济受到了巨大打击，而美国的经济萎靡就影响了中国企业的对外出口，造成增长速度的迅速下滑，中国的贸易顺差程度也随之降低。实际上，除了中国以外，日本、欧洲及许多新兴的经济体的经济增速也受到了金融危机的负面影响，减少了进口的需求量。从国内已经倒闭的中小企业来看，占绝大多数的是玩具行业的企业和服装纺织出口类的企业。经过系统分析我们得知，加工贸易的中小企业容易陷入倒闭破产状态。但是，出口增速下滑以及中小出口企业纷纷倒闭的原因不仅仅是受到金融危机的影响，国内人民币不断的升值、生产成本的增加、生产技术的落后、经济结构搭建的不合理也可以作为影响增速下滑以及中小出口企业纷纷倒闭的原因。倒闭的出口中小企业大多属于劳动密集型的私营企业。对其他企业来讲，受到金融危机的影响较小。

1.2 境外企业发展成本上升

由于境外企业所在环境经济增长缓慢，境外企业业绩也不理想。所在环境信贷关系紧张，导致了企业经营流动的资金量减少，企业对资金的需求就会相应增加；所在国实施一些资本项目管制政策，境外企业和境内企业之间的资金交流就会中断，中小企业就会受到对外资金流的限制。

1.3 国际贸易安全性以及信誉降低

面临的国际贸易安全性降低，主要是国际金融风险，国际贸易受国内外利率变动和汇率变动影响，若中小企业流动资金用外币计价的话，汇率变动就会引起交易价格的上升或下降，这就是可能的汇率风险。在国际信用方面，主要指国外需要进口的客户信用风险，目前国际上还没有设置相关的法律保护机制来抵抗国际信用风险对企业带来的危害。如果国内中小企业在调查国外的客户资信工作时不够仔细，而选择了一些资信并不好的客户进行合作，在出现客户违约情况时，就会对中小企业的发展带来巨大的损失。

2 中小企业的发展思路及路径选择

中小企业若想获得可持续发展，必须意识到当前金融危机背景下的国际发展趋势，在应对激烈的国际市场竞争时做到取长补短，积极开拓思路，提升经济效益与社会效益，推动我国国民经济的向前发展。

2.1 优化改革对外产业结构

中小企业要牢牢抓住有利于结构调整的时机，不断地吸收并培养符合市场需要的创新型人才，使自己的自主创新能力不断得到提高，为企业的产业升级开拓道路，使自己的产品具有高的附加值，在已有出口产品数量的基础上，在实施技术上开发新的品种，努力使产品变的有特色，有高竞争力，提高出口中高端产品的比例，依靠可以大力发展出口产品。金融危机让欧洲国家受到了比美国更为严重的打击，分析其中的原因可以得出美国的制造业规模远远大于欧洲国家。这给我们带来的启示就是：一定规模的制造业可以成为一个国际经济稳定的有力保障。不管服务业怎样发展，都不能取代制造业在国民经济体制中的作用。所以我们需要在发展服务业的同时，切不可丢弃制造业，要牢牢抓住制造业的规模效益。在中小企业中发展以制造业为主的贸易模式。

2.2 提升中小企业品牌意识

在知识经济发展时代，品牌战略占据着重要地位，中小企业家要有强烈的品牌意识，根据国内外消费者目前的需求情况和背景文化对自己的产品进行准确的市场定位，客观地分析出自己产品的优势和劣势。发扬自己产品的长处，改进自己产品的短处，客观地制定出符合自身的品牌战略，注重运用先进技术和传统技术的结合，使自己的品牌有一定的特色。对自己的品牌不断进行创新，从不断创新中不断发展完善，达到延长品牌在整个竞争过程中生命周期的目的。国际市场存在着激烈的竞争，如果一个企业有个很好的品牌，就可以凭借品牌的知名度和品牌的影响力在日益激烈的市场竞争中占据一个有力地位，这就直接带动了中小企业出口产品的档次和价格。而网络品牌可以引导客户进入自己企业相关网站，使自己的影响力在网络上大大提升。网络品牌就成了一个中小企业重要的宣传武器。由于网络上所有商务信息过于广泛，所以对于国外商家来说，可以在很大程度上依靠网络品牌进行选择。对外贸易企业中能否树立起一个好的网络品牌就成了出口产品关键的一步。

2.3 加快电子商务发展步伐

在计算机与网络时代，社会发展离不开信息技术，几乎所有人的生活、工作都涉及网络。对于企业发展来说，网络传输信息带来极大便利。随着各种网上贸易形式的开展，很多企业正在寻求全新开拓市场的方式，以此提升核心竞争力。因此，更多的企业优先考虑利用网络寻求合作伙伴，以网络营销路径占有市场份额。对于中小企业自身发展的实际情况来说，一方面，以适合的方式选择客户与合作伙伴，定期观察对方发展状况、信誉水平等；另一方面，加快自身网站建设，加大公司产品、品牌、信息的宣传力度，让更多的企业及时了解本企业的发展状况，获得更多的合作机会。

2.4 争取更多国家政策扶持

在中小企业寻求发展的过程中，必须意识到自身发展的不足，对已有的落后设备进行改造，来实现更好效率的企业发展。因此，中小企业发展离不开社会的有力支持，尤其在资金方面。但是以当前实际情况来看，由于金融部门害怕承担金融风险，对于中小企业提出的资金要求都不敢应对，政府和其他的部门在协调力度方面做得还有所欠缺，造成中小企业在资金融资方面举步维艰。为了更好地应对国际贸易发展，国际需要尽快建立一个由各地地方政府和中介部门组成的对中小企业经营起支持作用的合理体系。中国在加入世贸组织后，制定更改了与国贸规则不一致的各项法律法规和红头文件，它使国内的法律法规和国际上的法律法规有效地进行了配套，但是法律法规的修正还需要进一步地完善。

2.5 提升产品核心竞争力

随着中小企业发展步伐的加快，若想推进技术发展，应不断投入科研项目，通过提升产品优势，推进产品深加工，增加科技含量，将中小企业做大做强。积极整合优势产品，将低级产品淘汰，实现利益最大化，最终在国际市场竞争中占有先机。同时认识到，知识水平的提升离不开科研技术人员的智力支持，中小企业应加强对人才的重视，给科研人员提供更多培训机会，在企业范围内营造学习型、知识共享的浓郁文化氛围，以产品和服务赢得市场竞争力。

2.6 积极探索市场盲点

所谓市场盲点，就是市场中的空白点，还没有被别人占据的地点。中小企业在国际贸易过程中，要善于挖掘市场中存在的需求量大于供应量的产品。消费者的信心指数受到金融危机的影响，不断下降，许多市场上的商品都是供应量大于需求量，许多的企业都在寻找市场上没有被开发的商机。中小企业应该在挖掘市场盲点后，重新整合市场资源，来提高自己产品的市场竞争力，从这一点上做强中小企业。总体要求就是坚持细分化、简单化以及体系化。细分化指中小企业先根据市场消费者不同的需求，对全部的市场产品进行不同消费群体的细致划分，它有利于中小企业发现新的机会，制定出最优的营销方案和战略，也成为了中小企业在市场激烈竞争追逐中的有力武器。比如生产对外服装的中小企业，在受到金融危机的强烈影响后，需求量大大减少，在这种情况下还去加大生产产量就是走向破产的道路。正确的做法是先尝试细分市场，对市场上新的商机进行把握。

3 结语

在金融危机爆发的大背景下，虽然整个世界经济陷入了低潮，但世界经济不会因此而停滞不前。世界经济的发展模式是周期性的，在危机过后必然会慢慢复苏、走向繁荣。金融危机的发生，对经济环境造成了恶劣的影响，这对于中小企业国际贸易来讲，是个很大的冲击，但同时也具有前所未有的发展机遇和挑战。因此，中小企业在发展国际贸易过程中，应以市场潮流为出发点，结合自身实际情况，意识到由金融危机带来的机会，通过自身的不断努力、坚定信心、创新发展，建立合适的国际贸易发展模式。只有这样，我国中小企业才能在危机的不利因素下生存发展，才能在日益激烈的市场竞争中处于不败之地。

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