布局千元智能机仍需打造差异化竞争力

作者 | 尚斌

有意购买中低价位智能手机的消费者今后将有更多的选择。近期，摩托罗拉、HTC先后宣布推出新款千元智能机。摩托罗拉和HTC的进入，使国内千元智能机市场无国际品牌的局面被打破。

随着苹果的热度与日俱增，摩托罗拉事实上已经跌出了手机品牌的第一阵营；而HTC虽在美国和欧洲的销量不错，但在中国市场却不甚理想。笔者认为，这都与两者产品定位模糊不无关系。

目前，在智能手机市场两极分化非常严重的中国内地，除了苹果这样的顶级品牌，其它厂商对于未来发展的定位集体迷失了。高端旗舰机尽管利润丰厚，却难以撼动客户对苹果的向往，销量向来不佳；而千元以下的低价手机虽然好卖，盈利水平却极其低下。

事实上，此次进入千元智能机的红海，摩托罗拉和HTC更多是无奈之举。与国内的酷派、中兴、华为等厂商不同，摩托罗拉和HTC缺乏对国内运营商定制终端的快速响应能力和运营商需求的深度领会能力；与互联网企业深度定制的千元智能机也不同，互联网企业旨在把握互联网入口，圈定客户资源，通过双边市场保证合理利润，摩托罗拉和HTC缺乏对双边市场的布局。

另一方面，客户并没有因是千元智能机而降低对配置的要求，3.5英寸高清触摸屏、800M～1GHz主频CPU、Android 2.3以上的操作系统甚至具有双卡双待功能等将是入门级智能手机的标准配备。由于操作系统受制于Android，硬件大部分受制于三星，虽然今年上游的芯片、触摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是千元智能机利润微薄仍需要依赖大批量的出货以获得营收。摩托罗拉和HTC由于没有自己的软件平台，没有自己的硬件供应链，仅仅以终端产品组装商的角色示人，能拿出来比拼的东西其实不多。这种情况下，摩托罗拉和HTC处境之尴尬可见一斑。

笔者认为，摩托罗拉和HTC要解决的并非是关于“要规模还是要利润”的问题，而是企业的核心竞争力该如何塑造和盈利模式该如何定位的问题。这其中，向终端制造业的上游渗透以降低成本还是向下游突围以增加收入来源是必须要决策的核心问题。

HTC近期传出消息，将与半导体制造企业意法爱立信签订合作协议，准备联合开发专用于HTC的入门级智能手机的手机芯片，这将是HTC向产业链渗透的关键一步。而对于摩托罗拉，也许将以终端融入谷歌数字生态系统解决方案的一部分，最终在谷歌的大环境中找到属于自己的定位和盈利点才是明智之举。