新形势下黄冈市体育用品产业发展前景研究

左为东 高嵩 王其文

摘要：文章通过文献资料、社会调查、访谈分析等方法，了解黄冈市体育用品行业的发展现状和发展趋势，针对市场行业内现存的问题，制定出合理的营销策略和竞争分析，并对黄冈市体育用品行业的发展前景进行预测，为处理好黄冈市体育用品行业内存在的问题提供了有效的解决方法，同时也为推动黄冈市体育用品行业的发展在为企业服务、推动联合、发展体育用品市场、培养新产品、促进流通、扶植推广名牌等方面做出了良好的示范，为今后黄冈市体育用品行业的发展提供了理论依据。

关键词：黄冈市；体育用品；发展

一、前言

体育用品业在我国是一个新兴产业，由于我国体育用品行业起步和进入市场较晚，存在着结构体系不尽合理、企业营销规模分散、标准化程度低和品牌效应差等问题，但是改革开放后，国内外的经济环境发生了很大的变化，特别是我国将加入世贸组织后，中国体育用品业在遇到了前所未有的发展机遇。因此，我国体育用品业的发展前景无限。近年来，随着我国的改革开放和发达国家体育用品产业结构的调整、生产不断向外转移，中国的体育用品在发展速度和规模上都取得了令人瞩目的成就。加入WTO以后我国体育品牌不断向国际化拓展，将有大量的外资进入中国体育用品市场，我们在做好引资的同时，应注意利用外资问题，应把外资重点投向企业改进技术、引进先进设备、促使企业产业升级上，今后企业必须把科技创新作为我国体育用品行业实施名牌战略主题，以科技为先导，提高我国体育名牌的国际竞争力。

我国体育用品业兴起于二十世纪50年代，我国体育用品市场经过50多年的建设，数量和品种都的到了很大的发展。特别是社会主义市场经济体制确立后，体育用品生产得到了迅速的发展。各类体育用品生产企业不断涌现，体育用品生产、经营方式发生了重大变化，逐渐步入正常的市场经济运行轨道。随着经济的快速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在物质方面得到满足的前提下，更在重视娱乐休闲等精神层面的追求，而体育用品行业则是一个增长潜力巨大的市场，因为在国家不断提倡全民健身的浪潮下，人们不仅更加重视身体的健康，更多的人已经把体育运动当成是自己的爱好，人们参与体育健身和娱乐成为普遍的社会需求。我国的企业应该抓住这一机遇，根据不同的市场需求为导向，积极研究和开发出适合不同层次锻炼者得体育用品，在产品的设计方面勇于打破惯性思维模式，吸引消费者增加对体育用品的投入，达到扩大消费的目的。

此外，体育用品属第三产业范围内的消费，增加体育消费就会加速第三产业的发展，这对优化国民经济结构，改善经济发展质量，有重要的社会意义和经济意义。但是，如何增加体育消费，运用什么政策手段鼓励社会兴办体育产业和引导、扩大体育消费并无政策可循。

因此，通过采用调查访问等方法对黄冈市从事体育用品行业的相关人员进行调查，了解黄冈市体育用品行业的现状及存在的问题，并针对其存在的问题提出合理化得建议和对策，为黄冈市体育用品行业的发展提供理论参考，为相关体育产业部门制定营销计划和战略选择提供理论依据。

二、当前黄冈市体育用品行业的现状分析

近几年来，黄冈市经济一直保持良好的增长势头，群众的收入越来越高，体育消费正成为居民消费新时尚。黄州城区体育市场上发展最快、最为活跃的项目有乒乓球、羽毛球、健身中心，其次是篮球、跆拳道、武术等。据不完全统计，体育部门、社会团体、机关单位、学校、个人等以产业化的形式投资运营的有乒乓球俱乐部、羽毛球俱乐部、乒羽综合训练馆、综合健身中心（馆）、游泳池（馆）、跆拳道训练馆、篮球培训班、武术学校、台球、溜冰场、围棋俱乐部、象棋培训班等等。体育消费正在被人们接收、认可。如黄州经济开发区的匹克健身中心虽然地理位置偏远，但参与健身的人员较为活跃，一次健身消费少则几十元多则上百元。以多种形式冠名、赞助的各种项目的比赛也日趋活跃，黄州体育馆每年承接各种比赛几十次，这为黄冈体育用品市场带来了强大的需求。通过对黄州区和团风县13家体育用品商店的访谈调查，有耐克、阿迪达斯、李宁、安踏公司、匹克等运动商店，据调查结果显示，受调查者当中有60％的个人年体育用品消费在50元到500元之间。同时，五一、十一长假使得旅游成为居民休闲消费的主流。而旅游业又大大带动了体育用品像运动衣、运动鞋、帽和包的消费。这些企业品牌的发展给黄冈提供了机会，抓住体育运动背后的无限商机，借奥运和体育优势，扩大品牌影响力，提高黄冈市体育用品行业形象，是一个值得关注的问题。除此之外，通过访问调查得出黄冈市体育用品行业几乎没有体育用品制造业，主要为体育用品销售业，主要销售包括运动服装、器材、鞋类、球类、配件等。经过调查黄冈市体育用品行业发展现状如下:

1.体育用品发展良好，但在中国体育用品市场中品牌份额小。

2.品牌间竞争激烈。

3.行业内交流频繁，行业发展前景极为广阔。

三、 黄冈市体育用品行业发展存在的主要问题

改革开放20多年来，中国体育用品业的发展取得了长足的进展并保持着强劲的发展态势。基本上完成资本原始积累的诸多企业，开始走出“仿造”、“单纯加工”和盲目造势宣传的误区，向着科技开发、自主知识产权、规模扩张为主要目标的品牌战略大踏步的迈进。据统计，到2008年，中国的体育用品市场规模达到了62亿美金。经过走访调查，发现黄冈市体育用品行业存在如下问题：

（一）产业发展呈区域性差异

黄冈市体育用品业的发展存在显著的区域性差异，经济发展相对好的地区，商店偏多，如城区较发达的地段体育用品行业偏多，郊区及县地区偏少，呈现明显的梯度特征，导致体育用品行业的发展很慢。

（二）销售人员素质较低,卖场氛围营造不到位

黄冈市体育用品商店中，许多国内外知名品牌都采用商场内柜台销售和加盟连锁店销售相结合的销售模式,而国内外品牌的卖场也存在着较大差距；大部分国内品牌卖场的销售人员素质较低,缺乏销售技巧,店内的宣传与氛围营造做得不到位,卖场内显得单调而没有生气。

（三）市场发展不规范

据调查得知，黄冈市体育用品市场发育还不够成熟。市场发育较低，行业竞争不规范。近年来，市场的活跃对体育用品的流通起到了积极作用，短时间内过多过滥的以盈利为目的的展销活动造成了无序的竞争，也给大量质低劣产品提供了生存的条件。在净化市场，严厉打击假冒伪劣产品，建立合理的体育用品市场秩序方面，黄冈市政府部门还应该实施出更好的规范制度。

（四）市场调查、营销管理不够重视

据调查，黄冈市许多体育用品企业对于市场调查和营销都不够重视，缺乏大规模、持续而科学的市场调研活动，因此，对市场的需求反映滞后，不能及时有效的适应市场的需求。更为严重的是企业的跟风，有的企业不顾自身发展实力，只要市场中有利益，企业就蜂拥而上，这种情况只会导致市场过度饱和从而导致商品积压。

四、黄冈市体育用品行业发展研究对策

（一）调整产业结构，树立品牌形象

调整产品结构，改造企业的生产经营模式，打破所有制、区域、行业间的限制，创建实力雄厚的大型企业集团，才能使黄冈市有限的资源和生产要素在重新配置过程中向着优势企业和地区流动集中，最后形成一些跨地区、跨行业、跨所有制的龙头企业和具有国际竞争实力的大型企业集团。

（二）积极创新、开拓市场

加大对高新体育用品开发的投入力度，甩掉一些旧思想和旧观念，在产品创新上下功夫，不论是产品质量、工艺、款式等方面都力求与世界同步，淘汰一些市场占有率低、竞争能力差的体育用品。随着黄冈市场经济的不断发展和人民生活水平的逐步提高，越来越多的人开始从事体育锻炼，人们对体育用品的需求也将会大大增加，体育用品生产经营和开发应该从多方位、多层次的消费增长需求出发，实施不同的战略，从而推动黄冈市体育用品市场的全面发展。

（三）建立完善的质量保证体系

强化企业标准，积极采用国际标准和国外先进标准，推行动态标准化和综合标准化，不断提高企业标准水平，使企业标准高于国家标准和行业标准，做好质量认证工作，促进企业提高质量管理水平，消除国际贸易技术壁垒，保护自身利益，提高产品在国际市场的竞争力。

（四）提高销售人员素质、注重管理人员营销能力的培养

首先，在提高销售人员素质方面应聘用高素质销售人员并对其进行严格的岗前培训，使其在全面了解产品及品牌内涵的同时明白自己的职责所在，这是企业传播其企业文化、消费者了解企业产品的最直接手段。其次，在提高营销能力方面，黄冈市体育用品企业应积极主动创新，实施多样化战略。相比国外品牌多样化的营销策略，国内体育用品的营销手段过于单一，缺乏创新，营销方式主要集中在明星代言和降价促销上，如反复使用这种短期的销售促进的方式，必然会造成品牌形象的损坏，削弱品牌的市场竞争力。

五、结论与建议

（一）通过对黄冈市体育用品市场分析，不难看出，随着社会的进步和人民生活水平的提高，人们对生活质量和身体健康日益重视，体育用品行业也随着人们的消费需求得到了发展。目前，黄冈市体育用品行业存在着产业发展呈区域性差异、销售人员素质较低, 卖场氛围营造不到位、市场调查和营销管理不够重视、市场发展不规范等一系列问题，但针对这些问题黄冈市体育用品行业可以制定出合理地营销战略，使黄冈市体育用品行业在全民健身的浪潮下蓬勃发展。

（二）要以市场为导向，以效益为核心，根据各地的实际，把“优先发展、引导式发展、探索式发展”结合起来，合理布局产业结构，科学发展，不断壮大，大力培育体育用品产业经营人才, 逐步完善体育用品产业经营体系，共同推进体育用品产业的快速发展。

（三）现在黄冈经济正在快速发展，城际铁路的修建使得黄冈与外界的沟通越来越密切。物质的快速发展必会带来精神发展的新纪元。黄冈居民同样将从工作劳累中解脱出来，享受身体、精神均健康的生活。对健康生活的追求必将带来体育用品的高速发展。

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[4]席玉宝,金涛.正确认识和界定体育用品与体育用品业[J].北京体育大学学报,2006（7）.

（作者简介：左为东（1982-），男，山东省日照人,硕士,助教,现任职于黄冈师范学院体育学院,主要从事体育产业学研究;高嵩,王其文,黄岗师范学院体育学院。）