0.38毫米的坚持

刘永健

在中国，每两辆汽车中，就有一辆安装了福耀玻璃生产的玻璃。

1987年之前，福耀玻璃在原有小厂——高山异性玻璃厂的基础上慢慢扭亏为盈。1987年，曹德旺敏锐地嗅到了汽车玻璃市场的巨大商机，于是联合多位股东，不惜出资100多万美元买下了一台可以自动成型的玻璃钢化炉。正是这台机器，使福耀玻璃占据了美国10%的市场份额，并成为中国汽车玻璃制造业的翘楚。

在市场一步步扩大后，原有的汽车玻璃市场渐渐趋于饱和。而福耀玻璃一开始就走高端路线，研发生产出的高档浮法玻璃始终供不应求。于是，国内的很多玻璃生产厂家也开始转产，希望分得一杯羹。

生产高档浮法玻璃所需的材料中，有一种PVB胶片，它的国际价格是7美元每平方米，当时市场上还有一种建筑用的PVB胶片，这两种胶片在外观上没什么区别，只在厚度上有0.38毫米的差别，价格却相差一半。很多企业为了低价抢占市场，纷纷在生产汽车前挡风玻璃时使用这种廉价的建筑用PVB胶片。因为巨大的价格差，福耀玻璃的市场份额渐渐被其他的玻璃制造商分割。

眼看销售业绩慢慢滑落，福耀玻璃的股东们坐不住了，开始规劝曹德旺也使用另一种PVB胶片，有些人甚至以退股来威胁，但这一切都没有动摇曹德旺的坚持。

一年后，当福耀的汽车玻璃市场被瓜分到仅剩原来的一半时，市场上传来了一個消息——那些使用其他厂家玻璃的客户纷纷出现了挡风玻璃老化变形的情况，而使用福耀玻璃的客户却没有这种情况。于是，那些之前使用劣质玻璃的客户纷纷改用福耀生产的汽车玻璃，并且当起了福耀玻璃的义务推荐员。

此后，福耀玻璃又开始了迅速扩张，那些没有市场的企业纷纷倒下，唯有福耀依然屹立。

（荷塘月色摘自《山东青年》）