让玩具走进低碳时代

程醉

一辆玩具车引发的商机

2010年，我在重庆一家外贸公司做跟单员，生活简单而枯燥。最开心的事情就是周末回家跟父母、兄嫂团聚，那时，哥哥的小孩儿刚刚6岁。

小侄子生日那天，我送他一辆遥控赛车当礼物。但小家伙没玩多长时间，遥控赛车就没电了，我只好又带着他去买了6节干电池。一个星期后，哥哥把他的遥控赛车“管制”起来了，原因是电池太不禁用，时间长了要花不少钱。

晚上，我一直琢磨遥控赛车费电池的事情，突然想到：现在提倡“低碳”，玩具可不可以也低碳呢？我上网一搜，果真有不少这类产品，这引起了我强烈的好奇心。

接下来的时间，我把心思全花在了以太阳能等环保能源为动力的玩具上。我跑遍了重庆大大小小的玩具商店，最终发现这类玩具在市场上基本上是个盲区。

2010年年底，我开始集中精力筹备环保玩具专卖店。从店铺选址、装修设计，到商品的采购、陈列，基本上都是我亲力亲为，一是这样可以节约有限的资金，二是我想打造自己的风格。

2011年1月中旬，我的环保玩具店开业了。原本计划能借春节的东风迅速打开局面，但在好多人尚不知道有这样一家店时，春节就过完了。所以，生意并不如预想的那般红火。

但开业第一个月，我的店保持了收支平衡，这给了我很大信心。

一切捋顺了，困难也来了。因为靠太阳能驱动的玩具，价格比同样用电池的玩具要贵三成到五成，很多消费者会觉得贵。虽然大家都认同环保、低碳的理念，但关乎钱袋子，多数人依然会转而选择传统、便宜的商品。

那段时间，我每天都向顾客讲解太阳能玩具的优点：虽然单价贵一点儿，但一次投入，终身受用，去掉后续买电池的钱，算下来还是划算的。但大多数消费者习惯只考虑当下，对后续花费并没有具体的概念。

3月～4月，我的店经常是好几天不开张，每月的营业额刚刚够支付店里的水电费。而房租和税费，则让我焦头烂额。

变一种思路，打开一片新天地

办法总比问题多，静下心来后，我开始琢磨起销售策略来。

太阳能玩具的消费群体虽然是小朋友，付钱的却是长辈。家长们对环保、低碳的认识大多停留在媒体的宣传层面上，身体力行做环保对他们来说还比较遥远。所以，太阳能玩具较高的价格就成了一个很难逾越的障碍。另外，家长给小朋友买礼物的时机，无非就是生日、儿童节、春节，销售期太短。

周密分析后，我感觉自己当初入行太过草率。但既然已经走了这条路，就要尽百分之百的努力来扭转不利局面。

对于低碳生活，大学生、城市白领一般是先行者，他们这时进入了我的视线。4月中旬，我把大学生定为推广的目标群体，同时，把店铺的招牌也悄悄换成了新能源产品专卖店。

为了宣传小店，我背着一个装满产品的背包就直奔临近的一所大学而去。前后差不多半个月时间，我或是傍晚在校门口摆地摊，或是直接到学生宿舍推销。我带的产品很多，但真正打开局面的竟然是一款不起眼的太阳能电脑灯。

这种灯很小，每天早上只要让它在窗台上“晒太阳”，晚上就能使用。它还配有USB接口，在太阳能不足的情况下能插在电脑上辅助使用。众所周知，大学寝室比较拥挤，晚上用电脑，不开灯影响视力，开灯又打扰其他同学的休息。这款太阳能电脑灯不仅解决了他们的后顾之忧，30块钱的价格也极具吸引力。

我的店铺就在这所大学附近，局面打开之后，学生们就陆续来了。太阳能手电筒、太阳能灭蚊器、太阳能充电器等价格不高的生活必需品渐渐畅销起来。

随后，我在大学生中发展了几个业务员，由他们负责在同学中推广、销售新产品，然后我按销售额给他们提成。后来的结果显示，正是这几个业务员通过同学、老乡的宣传，才让我的小店“起死回生”。

与此同时，一些白领也慕名前来。最初，他们只是随意逛逛，但在看到店里一个个精致的太阳能小摆件后，就身不由己地掏了腰包。时尚又可爱的太阳能摇摆盆栽、太阳能小风扇，都在他们的圈子里风靡一时。

渐渐地，我的特色低碳小店在消费者中的名气越来越大，顧客也开始络绎不绝。加上不断有业务员组织团购，到2011年6月，我的营业额突破了5万元大关。目前，我的店铺已经形成了太阳能办公室系列、车用系列、家居系列、玩具系列等一整套产品架构。尽管这些商品的价格都在几十元左右，但毛利依然有30％。

回头想想，自己当初虽草率入行，但在及时调整经营方向、找准消费群体后，仍做得风生水起，这让我想起了“这个世界上，唯一不变的就是变化”这句话。每个走在创业路上的年轻人，都需要应对这不变中的万变吧。

（望风情摘自《华夏女工》）