探访“淘宝大学”

华琦

作为义乌唯一的一所大学，义乌工商职业技术学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系：上课时可以在下面接单发单；允许逃课，只要期末成绩合格就行；淘宝等级可以抵学分……因大力扶持学生创业，这所学校名声在外，被称为“淘宝大学”。

创业

在一个安静的午后，学校里空荡荡的，学生们提着盒饭上楼，走进教室，在堆满灰色快递包装袋的桌子边坐下，点开淘宝旺旺的窗口：“亲，有什么能帮您的？”

在义乌工商职业技术学院里，创业是最正常的事。在这里，创业的意思就是在淘宝上做生意。

雪峰楼是学校最老的一幢楼，现在是创业学院的所在地。二楼的一间教室里，墙上贴着“激情点燃梦想，创业改变人生”的红色大标语，黑板的公告栏上列着班级货源：羊毛袜保护价17元。这是创业有成的同学们为后来者提供的一项福利。

电脑旁、桌子下、教室后的货架以及仓库里，都堆满了各式各样的打底裤、拖鞋等当季热门商品。

教室外墙上贴的互联网创业者们的肖像已经被晒得褪色，搜狐的张朝阳、百度的李彦宏、京东的刘强东、腾讯的马化腾……如今，往届毕业生杨甫刚已经成了学校里的新传奇，靠淘宝创业开着凯迪拉克回校的他，尽管背负着挂红灯的成绩单，依旧被副校长贾少华笑眯眯地称为“学校的英雄”。从那时候起，创业如燎原之火燃遍整个校园，学校也不遗余力地给他们提供支持：把供货商拉进学校，把快递公司请进校园；除此之外，学校里还有一支规模不小的半专业模特队，井喷式的开店热情给他们带来了海量的工作机会。

2008年12月创业学院成立后，给优秀学生大开绿灯：允许逃课，只要期末成绩合格；淘宝等级可以抵学分；给学生提供两间教室，一间是仓库，一间上课用，但也兼仓库。优秀学生有个标准——淘宝店达到4钻或月收入达8000元。

现在，这个标准被降到5000元，又被进一步降到2000元。创业学院的经京璐老师说，这是为了进一步提高同学们的积极性。但该班级的目标是大二实现人均月收入5000元人民币，大三结束时增至1万元。这是2009年义乌工商职业技术学院副院长贾少华在北京的一个论坛上，面对40多家媒体时，豪气冲天许下的承诺。

生活

在这所“淘宝大学”里，创业有3个阶段。第一阶段，在教室练摊。货物堆在教室里，在教室里的电脑边接单发货。第二阶段，搬出去住。生意做大，货物太多，在校外租个套房，堆货自住，雇几个伙计看网店，自己开车出去拉货送货。第三阶段，神龙见首不见尾。生意做到很大，雇人看店，自己也不再住仓库里了，平日里，思考的是战略、品牌，偶尔坐飞机出去见见大客户。“搬出去住”是创业成功的一项关键性指标，另一项是“买了自己的车”。

李鑫淼正处于第二阶段，这位大三学生拥有一家皇冠级淘宝店铺和一家淘宝商城店铺，每天营业额1万～2万元。在他义乌郊区的公寓楼下，一群女工正在手工制作手机链。天色渐暗，她们打开灯继续赶工，一派热火朝天的赚钱气氛。

晚上7点，李鑫淼一天中最忙的时候开始了——打包、发货的时候到了。在这个三室一厅的公寓里，李鑫淼开始清点晚上要运的包裹。他将两条假透肉的黑色打底裤放进一个包裹，附上一双一次性手套作为小礼物，封口，扔到一旁。

李鑫淼不停地弯腰、起身，埋在大纸盒子中间只露出一个头顶。房间里，淘宝旺旺的叮叮声和撕胶带的嚓嚓声此起彼伏。他要把自己的包裹装上皮卡车，接着还要去学校以及周边村子，帮一些没有车的同学收包裹，统一送去快递公司。李鑫淼很瘦，深蓝色的西装在他身上松松垮垮。西装是几个月前买的，注册公司后，他的身份变成了“总经理”，他发现，谈生意，必须要有点儿“形式感”才撑得起来。

学校里，一楼的快递公司里人头攒动，灯火通明。工人们忙着称重、装车；发出的快递，地址统统为学院路10号。“我们见谁也没有见快递这么勤。”李鑫淼说，“你知道吗，在我们这儿，谈恋爱只能两个开网店的人谈，在电脑前约会，一个接单，一个发货。”他刚开始做淘宝的时候，从早上8点开始就粘在凳子上，因为怕错过生意，饭都不敢出去吃。

发家史

李鑫淼是校方专业培养的第一批“超级毕业生”。进校第一天，老师就要求他们开个网店。开店第一个月，只有几单生意。同寝室的人很快放弃了，李鑫淼则没事就骑着车去经贸城转悠，看到什么货便宜就进什么。

“那时候一天赚20块钱就很开心，一天的饭钱有了。”2010年夏天，李鑫淼做起了世界杯生意：2块钱进货、15块卖出的小喇叭让他大赚一笔。那期间，别人熬夜看球，李鑫淼熬夜看店，每天都处于高度亢奋状态。“赚来的第一桶金，想也没想，就拿去进货了。”另一笔让他印象深刻的生意是一次性雨衣，进价很便宜，但利润也很低，只有一毛钱一件。这玩意儿非常畅销，正常情况下，一天有100元～200元的稳定利润，玩漂流的旅游团对此需求很大。有一次，有个客户给他留言要了1万件，他正愁淘宝无法交易如此大数量的商品时，对方直接把钱先打到了他账户上。

后来的李鑫淼转行做起了女性生意，专卖秋季打底裤、袜子、保暖内衣，代销一些品牌羽绒服。他在学校小有名气，加上在校园内的淘宝创业大赛上获得了第一名，他开始作为创业新星被拉去四处介绍经验。

“淘宝就是个让你练手的地方，让你心智成熟，胆子变大。如果上了其他大学，我可能也会变成这样，但不会成长得这么快。”李鑫淼说。从大一到大三，急剧增长的个人财富和忙碌的生意让他来不及思考人生。

未来

和淘宝相伴的大学3年，最亲密的除了电脑，还是电脑。只有在后半夜，淘宝旺旺终于偃旗息鼓时，李鑫淼才有空伸个懒腰，去做一些别的事情。“我们的乐趣都在后半夜。”晚上，他和同学们会去市区找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不讲理的买家，聊聊未来以及女孩子们。

最近的一次，他喝多了，朋友说他整晚都在唱歌，吼的是《怒放的生命》和《朋友》。他说那是最近两个月唯一让他兴奋的事情。“我们就是找一个东西，然后把它卖出去。这个模式太简单了，太容易复制了，太没有技术含量了。”

李鑫淼说：“赚了钱以后，就买好的东西，享受好的东西，买好车、好房子，再出去玩，到处去玩，人的一生，不就是这样吗？”曾经有人劝他读书，掌握了英语就可以打开一个新的世界。“我买了书，但念了两页，发现念不下去。”

在学校，马云是淘宝创业家们共同的偶像。不过李鑫淼更崇拜李彦宏，他当年裹着被子睡在教室地上的时候，就想到李彦宏。“我现在还远远算不上成功。”

这是“淘宝大学”风光无限的第三阶段，位于这一阶段的学生或校友们，已经从“淘宝卖家”升级为“企业家”了，曾出现在雪峰楼门口的玻璃公告栏里。当年开着凯迪拉克回学校的毕业生杨甫刚显然已经到达了第三阶段。“他的仓库也在附近，但他的生意已经没有以前好了。”李鑫淼说。

（摘自《东西南北》）