美子的“美丽补救”

汤小小

经过一番旅途劳累，你风尘仆仆地下了火车。看着灰头土脸的自己，你多希望能补补妆，补救一下褪色的美丽，可车站里连个卖化妆品的地方都没有。

所有人都认为，在车站，旅客只会购买必不可少的食物和打发时间的书籍。而日本一家化妆品公司的经理美子却不这么想，无数次的出差，让她决定在车站帮女性补救美丽。这个提议遭到了反对，因为车站的商铺租金昂贵，在那里卖化妆品，想要盈利，除非提高价格。但他们的化妆品并非大牌，一直靠薄利多销才在化妆品市场占有一席之地。美子承诺不花一分钱租金，还能找到办法让公司的销售额提高一倍。

在大家将信将疑时，美子找到了国内最大的车站负责人，说她有办法提高车站的知名度和客流量，让车站内的店铺租金上涨。她唯一的条件，是要求车站免费为她提供一个位置最好的店铺。

最终，她和车站签订了合同，一间面积140平方米的“美丽补救”顺利开业。这个店是为女性乘客提供美丽服务的。顾客只需在前台登记缴费，就可以享受店内所有的服务：使用独立化妆台、更衣室或休息室，享受专业造型师的指导。另外，“美丽补救”还出售粉底、化妆水、乳液、眼影等化妆品。美丽服务按时间收费，每小时30元，和车站的VIP休息室差不多，却可以让女性变得光彩照人。

很快，这个专为女性乘客服务的“美丽补救”就成为车站一景。在补救美丽的同时，乘客也会看看店内的化妆品，顺便买一套回家。

随着“美丽补救”的走红，店内的化妆品成为热点话题，车站名字更是频频被人提起，成为国内知名度最高的车站，客流增加的同时，店铺租金也水涨船高。

接下来，美子将成功经验在各个车站复制，实现了让公司的销售额提高一倍的承诺。顾客、车站和公司合作三赢的营销方式，为化妆品行业开拓了一条崭新的财富之路。

（摘自《知识窗》）